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在百度信息流廣告中點(diǎn)擊率高的廣告，都離不開這3點(diǎn)！
發(fā)布時(shí)間：2019-06-15 11:15:03
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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在有限的文字和圖片里面，如何吸引用戶的注意、激發(fā)用戶的點(diǎn)擊欲望是眾多廣告人都在思考的問題。換句話說，百度投放廣告主的信息只有曝光，沒有點(diǎn)擊可以說并不是一次成功的營銷。今天我們就以百度信息流廣告為例，從百度推廣廣告如何才能找準(zhǔn)切入點(diǎn)？怎樣取一個(gè)有點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題？素材如何選擇才更有吸引力？三個(gè)方向談?wù)剟?chuàng)意如何影響廣告的轉(zhuǎn)化。
一、 找準(zhǔn)一個(gè)切入點(diǎn)
人們常說：找對(duì)了方向，就成功了一半。百度移動(dòng)營銷的優(yōu)勢(shì)在于可以將信息精準(zhǔn)地傳遞給對(duì)應(yīng)的受眾，而這個(gè)“信息”所攜帶的“內(nèi)容”也需要足夠的精煉準(zhǔn)確有創(chuàng)意。
百度信息流廣告的創(chuàng)意可以從 產(chǎn)品功能、用戶情感、消費(fèi)場(chǎng)景、明星代言、產(chǎn)品價(jià)格、使用趨勢(shì)、社會(huì)熱點(diǎn) 這九點(diǎn)出發(fā)，直戳用戶痛點(diǎn)。
產(chǎn)品功能：“產(chǎn)品屬性是根本”，真新輕快多好……
用戶情感：“誰是購買者？”，親情、友情、愛情、父母、子女、同學(xué)……
消費(fèi)人群：“鮮明的身份有歸屬感”，95后專屬、時(shí)尚白領(lǐng)必備、工薪階層選擇……
消費(fèi)時(shí)機(jī)：“不是不需要只是沒想到”，團(tuán)聚、出行、跨年、年終犒賞自己……
消費(fèi)場(chǎng)景：“重要的事情說三遍”，出差必備、目的地特色、手機(jī)性能……
明星代言：“粉絲經(jīng)濟(jì)有力量”，TFboys、洋洋、鹿晗……
產(chǎn)品價(jià)格：“人們要的不只是便宜還有占便宜”，折扣、限時(shí)、紅包、特價(jià)、優(yōu)惠券……
使用趨勢(shì)：“從眾心理作祟人人擔(dān)心落伍”，排名、十大、爆款……
社會(huì)熱點(diǎn)：“流行有流行的價(jià)值”，厲害了我的哥、藍(lán)瘦香菇、小目標(biāo)……
二、 取一個(gè)有點(diǎn)擊欲望的標(biāo)題
好的標(biāo)題具備邏輯性、引導(dǎo)性和共鳴性。不僅能引起消費(fèi)者的注意力，還能貼合廣告內(nèi)容，不引起消費(fèi)者的方案，爭(zhēng)取到消費(fèi)欲望。可以從視覺和心理兩個(gè)層面來擬寫標(biāo)題。
1、標(biāo)題文案創(chuàng)意——巧用數(shù)字
數(shù)字簡(jiǎn)單、直接、有沖擊力，能一時(shí)間抓住眼球，印象深刻。
1）單一數(shù)字修辭法（突出主題、點(diǎn)名要點(diǎn)）
例子：女子冬季如何養(yǎng)顏
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
2）百分比修辭（視覺沖擊、直觀表達(dá)）
例子：上班族讀學(xué)歷，xx教育，拿名校文憑
優(yōu)化：現(xiàn)在北京76%的上班族都有本科學(xué)歷，你呢？
3）連續(xù)數(shù)字修辭（增強(qiáng)效果、加深營銷）
例子：春季跳槽季啟動(dòng)！名企任你挑，好機(jī)會(huì)先投先得！
優(yōu)化：上班族注意了，限時(shí)3個(gè)月，500強(qiáng)企業(yè)正在急招！
2、標(biāo)題文案創(chuàng)意——特殊符號(hào)
表情和符號(hào)是當(dāng)今流行的表達(dá)方式，驚訝、震撼、省略號(hào)等，能勾起用戶好奇心，刺激用戶點(diǎn)擊。
1）括號(hào)書名號(hào)等（突出主題、鎖定關(guān)鍵詞）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：【干貨】女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
2）正常標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的用法（帶動(dòng)用戶情緒、為內(nèi)容作鋪墊）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀！！！
3、標(biāo)題文案創(chuàng)意——激發(fā)好奇
好奇心每個(gè)人與生俱來，可以用一些反轉(zhuǎn)、夸張的方法來制造懸念、形成反差、吊足胃口。
1）特殊化修辭法（突出重點(diǎn)、吊足胃口）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則，第三條明星都在用
2）轉(zhuǎn)折修辭（營造反差心理、增強(qiáng)好奇心）
例子：女子冬季養(yǎng)顏背后的故事
優(yōu)化：女子冬季養(yǎng)顏背后的故事，了解真相后淚奔
3）懸念好奇修辭法（激發(fā)好奇心）
例子：利樂奶茶月銷百萬的秘密
優(yōu)化：利樂奶茶月銷百萬的秘密竟然是這樣！
4）反差對(duì)比修辭法
例子：新東方培養(yǎng)高級(jí)廚師的搖籃
優(yōu)化：新東方告訴你月薪3000和月薪10000廚師的區(qū)別
4、標(biāo)題文案創(chuàng)意——從眾心理
人都有一種從眾的心理，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，偶像、網(wǎng)紅、熱點(diǎn)事件等都成為從眾的風(fēng)向標(biāo)。
1）數(shù)字造勢(shì)修辭法（數(shù)字營造輿論風(fēng)向）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：閱讀一天破10萬+，女子冬季養(yǎng)顏大揭秘
2）明星造勢(shì)修辭法（粉絲營造事件熱度）
例子：女子冬季養(yǎng)顏5大必讀法則
優(yōu)化：Angelababy冬季護(hù)膚小秘訣，50萬粉絲集體消防
3）情景造勢(shì)修辭法（情景營造熱點(diǎn)事件）
例子：綠地新樓盤上市
優(yōu)化：魔都再現(xiàn)半夜排隊(duì)買樓，綠地新盤爆賣
5、標(biāo)題文案創(chuàng)意——心靈雞湯
雞湯喝再多都不會(huì)膩，樸實(shí)的語言總能打動(dòng)人們的內(nèi)心，產(chǎn)生共鳴。
1）借用名言修辭法
例子：百利甜酒，天性百變
優(yōu)化：一千個(gè)人心中有一千個(gè)哈姆雷特，百利成就千面的你
2）提升格調(diào)修辭
例子：堅(jiān)持就會(huì)勝利
優(yōu)化：放棄肯定失敗，堅(jiān)持才有可能成功
6、標(biāo)題文案創(chuàng)意——對(duì)號(hào)入座
在形容一個(gè)事物或者普遍現(xiàn)象后，讓用戶產(chǎn)生共鳴聯(lián)想到自己。比如星座、屬相分析等對(duì)應(yīng)的人就非常有閱讀欲望。
1）暗示修辭法（暗示迎合消費(fèi)者心理激發(fā)好奇）
例子：瓜子二手車，讓你二手車的價(jià)格接近新車
優(yōu)化：符合這些特點(diǎn)，你的二手車可以賣出新車的價(jià)格
2）對(duì)比修辭法（對(duì)比滿足消費(fèi)者心理訴求）
例子：百合網(wǎng)專業(yè)的戀愛平臺(tái)
優(yōu)化：北上廣婚戀專區(qū)，單身京戶、有車有房，在百合網(wǎng)等你
7、標(biāo)題文案創(chuàng)意——恐懼心理
1）事實(shí)修飾法（用事實(shí)增加緊迫感）
例子：xx空氣凈化器有效過濾PM2.5，凈化空氣質(zhì)量
優(yōu)化：北京霧霾爆表500，什么樣的凈化器才能拯救我們
2）第二視角修辭法（放大恐懼，激發(fā)需求）
例子：每日優(yōu)選5大水果滋補(bǔ)養(yǎng)顏
優(yōu)化：5大防癌水果盡在每日優(yōu)選
8、標(biāo)題文案創(chuàng)意——情感共鳴
看起來很驚訝、揣摩起來很有道理、仔細(xì)分析認(rèn)同感油然而生的標(biāo)題都能引起很好的共鳴。
1）描述式修辭法（贊許或肯定）
例子：迪士尼精彩的5大項(xiàng)目
優(yōu)化：我敢這樣說！這是迪士尼較贊的5大項(xiàng)目！！！
2）敘情詩修辭法（情感抒發(fā)鏈接用戶）
例子：mini讓自由征服道路
優(yōu)化：別說你爬過的山只有早高峰
3）擬人修辭法（人物語言感染用戶）
例子：南方黑芝麻糊，一律濃香溫暖
優(yōu)化：南方黑芝麻糊，媽媽的手藝，家鄉(xiāng)的味道
三、 有吸引力的創(chuàng)意素材
人人都是視覺動(dòng)物，如何讓百度信息流的圖片素材稱為吸睛的利器？我們從顏色、樣式、元素、人物、文字5個(gè)方面來為大家介紹素材的發(fā)力點(diǎn)。
本公司是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告有限公司，旗下產(chǎn)品豐富多彩，包括快手推廣，快手競(jìng)價(jià)，美柚推廣開戶等，詳情請(qǐng)咨詢：北京巨宣網(wǎng)絡(luò)有限公司
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù)，百名運(yùn)營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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