360搜索推廣助力奢侈品電商營(yíng)銷

360搜索推廣助力奢侈品電商營(yíng)銷

奢侈品市場(chǎng)潛力巨大，但線上營(yíng)銷增長(zhǎng)緩慢

2017年中國(guó)內(nèi)地奢侈品市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)6%以上，且消費(fèi)者購(gòu)買奢侈品的數(shù)量比其他任何國(guó)家都多。

據(jù)管理咨詢公司貝恩及相關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)公布的一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，2017年全球奢侈品行業(yè)銷售額增長(zhǎng)5%，打破1.2萬(wàn)億歐元的記錄，其中三分之一來(lái)自中國(guó)消費(fèi)，預(yù)計(jì)2020年將達(dá)到792億，占全球銷售額的36%。

奢侈品市場(chǎng)雖然大，但有別于其他產(chǎn)品，僅有7%來(lái)自線上官方渠道。

消費(fèi)者洞察：誰(shuí)在購(gòu)買奢侈品？

中國(guó)奢侈品主力消費(fèi)群體從“50-60后”逐漸向“80-90后”轉(zhuǎn)移，從男性主導(dǎo)轉(zhuǎn)向女性主導(dǎo)；從品類結(jié)構(gòu)來(lái)看，奢侈品從男裝、手表、箱包向女裝、珠寶、化妝品等擴(kuò)散。

消費(fèi)者的消費(fèi)動(dòng)機(jī)發(fā)生改變，過去購(gòu)買奢侈品主要目的是送禮，如今7成的奢侈品購(gòu)買動(dòng)機(jī)是消費(fèi)者自用，而不再是作為給上司或是朋友的禮物。

從以上用戶畫像可以看出：

熱愛網(wǎng)購(gòu)的80后、90后成為奢侈品購(gòu)買主力，奢侈品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷潛力巨大；

奢侈品原有的貴、耐用等標(biāo)簽轉(zhuǎn)向時(shí)尚屬性，數(shù)字營(yíng)銷的創(chuàng)意也應(yīng)該隨之改變。

營(yíng)銷策略：品牌+效果，雙引擎助力寺庫(kù)數(shù)字營(yíng)銷

依托360競(jìng)價(jià)開戶行為鏈大數(shù)據(jù)分析，360推廣用戶和寺庫(kù)用戶在年齡、學(xué)歷、收入水平等方面高度吻合，且目前中國(guó)網(wǎng)上零售額占到中國(guó)零售總額的13.5%，遠(yuǎn)高于8.6%的全球平均水平，新一代“80、90后”的年輕消費(fèi)群體也對(duì)網(wǎng)購(gòu)奢侈品的接受能力較高。

在大數(shù)據(jù)的支持下，360為寺庫(kù)制定了“品牌+效果”雙引擎的投放策略：

品牌方面，360信息流廣告先行，進(jìn)行大范圍曝光，廣度引流； 效果方面，SEM+手助收口，鎖定核心人群，承接品牌流量，形成高效轉(zhuǎn)化。

為了更好地促成轉(zhuǎn)化和拉動(dòng)新客增長(zhǎng)，在“女神節(jié)”節(jié)日期間，結(jié)合紅包活動(dòng)，加大活動(dòng)力度，推出2500元的新客優(yōu)惠，更加吸睛，對(duì)新客的誘惑力更大，在用戶轉(zhuǎn)化前的臨門一腳刺激購(gòu)買，大大提升了下單的轉(zhuǎn)化率。

360推廣執(zhí)行細(xì)節(jié)

對(duì)接OCPC：打通前端展現(xiàn)與后端效果的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，通過OCPC技術(shù)實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定成本和效果提升的雙重目標(biāo)；

360搜索推廣分資源定向：為滿足擴(kuò)量需求，活動(dòng)期間，采用搜索位開放式投放，對(duì)精準(zhǔn)流量全面覆蓋收口，除搜索位以外，采用定向+不定向組合，對(duì)不同人群形成多種組合進(jìn)行投放，對(duì)不同需求的用戶形成有針對(duì)性的投放方案；

360競(jìng)價(jià)開戶分時(shí)段投放：針對(duì)不同時(shí)段，差異化投放，轉(zhuǎn)化高峰期（12:00-14:00、20:00-23:00）加速投放，轉(zhuǎn)化低峰期（00:00-12:00、14:00-20:00、23:00-00:00）勻速投放。高峰期進(jìn)行集中曝光，更多鎖定高轉(zhuǎn)化的優(yōu)質(zhì)流量，低峰期也做到流量的廣度覆蓋，資源更優(yōu)調(diào)配。

360搜索推廣效果評(píng)估

項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)，360推廣寺庫(kù)的成單量持續(xù)增長(zhǎng)，尤其活動(dòng)期間，整體轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)2.2倍，成單成本下降68%。

在優(yōu)惠活動(dòng)和創(chuàng)意優(yōu)化的雙重推動(dòng)下，投放期間點(diǎn)擊率、CPC、轉(zhuǎn)化率均有不同程度的優(yōu)化提升：點(diǎn)擊率同比提升61.5%，CPC下降5.4%，轉(zhuǎn)化率提升63%。實(shí)現(xiàn)了提高市場(chǎng)份額、增加用戶注冊(cè)量、降低獲客成本、提升下單量并最終提升ROI的目標(biāo)。

電商行業(yè)數(shù)字營(yíng)銷已經(jīng)較為成熟，但奢侈品電商由于行業(yè)的限制和受眾的轉(zhuǎn)變，還有很大的增長(zhǎng)空間，寺庫(kù)在360推廣開戶的行為鏈大數(shù)據(jù)支持下，通過品牌+效果的雙引擎營(yíng)銷助力，在數(shù)字營(yíng)銷上取得了很好的效果。


本公司是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺(tái)，旗下產(chǎn)品豐富多彩，360信息流廣告，百度推廣開戶，騰訊視頻廣告，快手推廣等等，詳情咨詢官網(wǎng)客服或撥打客服服務(wù)熱線：400-9602809

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