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百度推廣中的著陸頁優化2大技巧，讓線索量暴增6倍！
發布時間：2019-06-12 18:18:27
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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本篇呢，將重點介紹“痛點法和故事法”兩種技巧，教你寫一個引人入勝的開頭，迅速激發用戶繼續閱讀的欲望!痛點法
即：在文章的開頭戳中用戶的痛點。
通過在開頭講述一個用戶在生活中常見的痛點，讓用戶在內心中產生一種被cue，“是的，我就是這么苦、這么懶、這么窮、這么慘”的感覺。
那么在實際中，我們如何將用戶的痛點描述出來呢?
這里推薦一個很經典且屢試不爽的方法——搭建SCQA模型。
何為SCQA模型，這個模型是著名作家芭芭拉在《金字塔原理》這本書中提到的。
S(situation)—設置場景
設置一個百度投放推廣的產品高頻出現的痛點場景，并將用戶代入到產品場景中，引導他閱讀下去。
C(complication)—用戶痛點
在你設置好高頻的場景后，繼續細分你的消費者，連接產品，明確產品的用戶群體，明確他們的需求，講述他的痛點心理。
Q(question)—轉化成本
那么，當消費者面對百度信息流廣告這種高頻的場景中，有這種心理痛點的時候，該如何辦呢?
引導消費者不斷發出疑問，我的支付成本、決策成本……都有哪些?如果痛點越大，付出的成本越高，那么轉化自然就越高。
A(answer)—解決方案
最后，針對消費者高頻場景、在這個場景產生的心理痛點、消費者思考如何解決這個痛點的時候，我們立即給出可行性的解決方案。
故事法
除了痛點法外，另一個最有效打動用戶的寫作方法就是“講好一個故事”。
人的大腦分為三個層次：新皮質、邊緣系統、爬行腦。
1. 最外層的新皮質，又叫理性腦，負責高級認知功能，掌控著人類的邏輯及理性思考能力。思維、圖形、語言、理性、邏輯思考都由它控制。人類從動物群體中脫穎而出，就是理性腦具有的高階認知功能的功勞。
2. 中間層的邊緣系統，又叫哺乳類腦，負責感知情感、意義和價值，掌控著人的情緒、情感和長期記憶。人類的愛恨情仇等情緒都由它控制。是人們的行為、決策中心。
3. 最內層的爬行腦，又叫原始腦，經過超過1億年的進化，已毫無情感，負責生命最原始的生存本能，掌控著人的生存、吃飯、性等所有欲望和本能，掌管著人們大部分的決策。
而講故事能快速瞄準用戶中間腦—邊緣系統，觸動消費者情感，進而影響消費者的購買決策。
那如何寫好一個故事?遵循以下三點原則。
1. 第一人稱敘述
人類往往喜歡窺探別人，而利用第一人稱敘述，更容易拉近與讀者的距離，使讀者更能具體地感受到作者的心情。
2. 充滿細節
僅僅有代入感是不夠的，你寫軟文的目的是讓用戶相信你，不錯的辦法就是“充滿細節”。
細節的描述更能夠讓讀者身臨其境，有過同樣經歷的讀者會因為你的細節喚起自己的記憶，沒有這樣經歷的讀者，會被你的細節感動，對你表達的內容充滿認同感。
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