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360信息流推廣渠道選擇技巧
發(fā)布時(shí)間：2019-06-11 16:49:30
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
瀏覽量（113）
作為一名360信息流推廣優(yōu)化師，在這世上，最困難也最難選擇的事情有兩件：1. 女票：親愛(ài)的，你說(shuō)我是穿這條裙子好看呢，還是這條短褲好看?
2. 老板：小王啊，你說(shuō)這個(gè)渠道咱是選擇大火大熱的快手呢，還是坐擁9億流量的朋友圈呢?
一個(gè)決定了你以后的人生能不能活，而另一個(gè)決定了你的人生怎么活，哪一個(gè)都不能得罪!
對(duì)于女票，不用多想，就一句話：美，漂亮，都買了!
但對(duì)于老板，我們到底是多選還是單選呢?
也許有人會(huì)說(shuō)：當(dāng)然是視情況而定啊。如果產(chǎn)品都不適合這兩種情況，選哪個(gè)都是死啊。
嗯…兄臺(tái)說(shuō)的對(duì)，但到底怎么選呢?
就目前而言，360信息流渠道至少有一百多個(gè)，那我們到底應(yīng)該如何從眾多個(gè)中選擇最有效的渠道呢?
確定營(yíng)銷目的
360推廣中每件事物都會(huì)有不同的發(fā)展階段，而對(duì)于公司而言，不同階段所需要達(dá)到的目的是不同的。
按常規(guī)來(lái)說(shuō)，一個(gè)360投放產(chǎn)品的營(yíng)銷目的基本可以分三種：
產(chǎn)品轉(zhuǎn)化
塑造人物
品牌形象
以厚昌學(xué)院為例。目前已經(jīng)有三家分公司，證明至少已經(jīng)度過(guò)了產(chǎn)品進(jìn)入階段，處于產(chǎn)品發(fā)展階段。所以，厚昌現(xiàn)在營(yíng)銷目的上，基本可分為：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化30%、塑造人物50%、品牌形象20%。
那么根據(jù)不同的目的，我們會(huì)選擇不同的渠道。
比如，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化可能會(huì)更多地選擇在流量上更為精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià);在塑造人物上，可能會(huì)選擇人流密集的論壇或營(yíng)銷峰會(huì);在品牌形象上，可能會(huì)選擇一些朋友圈或新聞媒體。
所以，營(yíng)銷目的不同決定了我們渠道的選擇。
那么，選擇渠道第一步：羅列出所有的渠道，然后根據(jù)不同的營(yíng)銷目的進(jìn)行匹配。
人群分析
根據(jù)第一步的選擇，我們基本上已經(jīng)可以篩選出一波渠道。那第二步就是：通過(guò)人群分析，再次篩選出一部分渠道。
人群分析基本可以分為九要素：性別、年齡、地區(qū)、時(shí)段、設(shè)備、學(xué)歷、職業(yè)、收入、興趣愛(ài)好
根據(jù)這九項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行篩選渠道。
比如通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)目標(biāo)人群為20-25歲，女性，職業(yè)白領(lǐng)，學(xué)歷本科，收入在2000左右，喜歡刷娛樂(lè)，那渠道基本可以確定為：微博、美柚等。
那么問(wèn)題來(lái)了，我們要如何對(duì)人群進(jìn)行分析?又可以通過(guò)哪些方法對(duì)人群進(jìn)行分析?
小編總結(jié)為以下幾種方法。
01 用戶調(diào)研
用戶調(diào)研是了解用戶最快速、最有效的方法。目前，關(guān)于調(diào)研工具市面上有很多，像騰訊問(wèn)卷調(diào)查、麥客、問(wèn)道網(wǎng)等。
關(guān)于調(diào)研工具，我們就不一一介紹了。在這篇文章中內(nèi)，小編曾總結(jié)了很多工具，大家可以各取所需。競(jìng)價(jià)工具大全
02 搜集需求
根據(jù)用戶購(gòu)買階段的第二階段和第五階段來(lái)說(shuō)：
第二階段：用戶在產(chǎn)生需求后，會(huì)進(jìn)行收集信息。
第五階段：用戶在購(gòu)買后，會(huì)產(chǎn)生購(gòu)后評(píng)價(jià)的行為。
那么，根據(jù)用戶的這兩種行為，我們可以選擇各大主流社區(qū)、行業(yè)垂直論壇等去收集用戶言論，整理需求。
03 數(shù)據(jù)報(bào)告
現(xiàn)在，像一些大數(shù)據(jù)網(wǎng)站有很多，在數(shù)據(jù)報(bào)告分析方面也很全面，同時(shí)也有專業(yè)的數(shù)據(jù)分析師給出見(jiàn)解。
那我們就可以從一些數(shù)據(jù)報(bào)告方面進(jìn)行搜集信息。
常用的收集大數(shù)據(jù)的網(wǎng)站有：易觀網(wǎng)、艾瑞數(shù)據(jù)、百度指數(shù)、微信指數(shù)等。
頁(yè)面策劃水平
營(yíng)銷基本上就是一個(gè)目的和人群的確定，通過(guò)上面兩個(gè)步驟的篩選，已經(jīng)基本上可以幫我們篩選出完美的渠道。
但嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，還有一個(gè)頁(yè)面策劃水平，或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)能力。
即：根據(jù)自身團(tuán)隊(duì)的能力篩選出可投放的渠道。
舉個(gè)栗子。
經(jīng)篩選，我們的渠道和快手相符，但快手在制作視頻上，所要求的能力比較高，而我們又沒(méi)有專業(yè)的人才。那投放反倒不如不投放。
所以，在選擇渠道上，我們也要量力而行。
以上，就是確定有效渠道的三大流程。
第一：確定360營(yíng)銷目的。根據(jù)產(chǎn)品的發(fā)展階段，選擇自己想要達(dá)到的營(yíng)銷目的，或?qū)I(yíng)銷目的進(jìn)行分配，像產(chǎn)品轉(zhuǎn)化30%塑造人物50%、品牌形象20%。
然后根據(jù)此選擇一部分的渠道。
第二：確定人群指標(biāo)。通過(guò)相關(guān)手段對(duì)人群進(jìn)行分析，使其標(biāo)簽化;然后根據(jù)一些必要指標(biāo)再次進(jìn)行篩選渠道。
第三：根據(jù)頁(yè)面策劃能力。根據(jù)每個(gè)渠道對(duì)于廣告質(zhì)量的要求，結(jié)合自身情況，選擇自己所能駕馭的渠道，即：保證自己能夠形成轉(zhuǎn)化。
營(yíng)銷的目的是為了轉(zhuǎn)化，那么我們?cè)谶x擇渠道上，一切都要以效果為導(dǎo)向。而一個(gè)好的效果建立在“展現(xiàn)給對(duì)的人”的基礎(chǔ)上，那么，選擇渠道上述第二步乃重中之重。
了解了如何選擇渠道后，在文章的末尾再向大家推薦一篇文章：最新主流渠道特性分析
深刻理解以上內(nèi)容，并且熟練使用需要花些心思，也許你會(huì)覺(jué)得這樣自學(xué)很浪費(fèi)時(shí)間，想找一個(gè)老師來(lái)帶領(lǐng)你學(xué)習(xí)信息流推廣，快速到達(dá)升職加薪的目的。
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注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開(kāi)戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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