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360信息流推廣渠道選擇技巧
發布時間：2019-06-11 16:49:30
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（109）
作為一名360信息流推廣優化師，在這世上，最困難也最難選擇的事情有兩件：1. 女票：親愛的，你說我是穿這條裙子好看呢，還是這條短褲好看?
2. 老板：小王啊，你說這個渠道咱是選擇大火大熱的快手呢，還是坐擁9億流量的朋友圈呢?
一個決定了你以后的人生能不能活，而另一個決定了你的人生怎么活，哪一個都不能得罪!
對于女票，不用多想，就一句話：美，漂亮，都買了!
但對于老板，我們到底是多選還是單選呢?
也許有人會說：當然是視情況而定啊。如果產品都不適合這兩種情況，選哪個都是死啊。
嗯…兄臺說的對，但到底怎么選呢?
就目前而言，360信息流渠道至少有一百多個，那我們到底應該如何從眾多個中選擇最有效的渠道呢?
確定營銷目的
360推廣中每件事物都會有不同的發展階段，而對于公司而言，不同階段所需要達到的目的是不同的。
按常規來說，一個360投放產品的營銷目的基本可以分三種：
產品轉化
塑造人物
品牌形象
以厚昌學院為例。目前已經有三家分公司，證明至少已經度過了產品進入階段，處于產品發展階段。所以，厚昌現在營銷目的上，基本可分為：產品轉化30%、塑造人物50%、品牌形象20%。
那么根據不同的目的，我們會選擇不同的渠道。
比如，產品轉化可能會更多地選擇在流量上更為精準的競價;在塑造人物上，可能會選擇人流密集的論壇或營銷峰會;在品牌形象上，可能會選擇一些朋友圈或新聞媒體。
所以，營銷目的不同決定了我們渠道的選擇。
那么，選擇渠道第一步：羅列出所有的渠道，然后根據不同的營銷目的進行匹配。
人群分析
根據第一步的選擇，我們基本上已經可以篩選出一波渠道。那第二步就是：通過人群分析，再次篩選出一部分渠道。
人群分析基本可以分為九要素：性別、年齡、地區、時段、設備、學歷、職業、收入、興趣愛好
根據這九項指標進行篩選渠道。
比如通過調查，我們發現目標人群為20-25歲，女性，職業白領，學歷本科，收入在2000左右，喜歡刷娛樂，那渠道基本可以確定為：微博、美柚等。
那么問題來了，我們要如何對人群進行分析?又可以通過哪些方法對人群進行分析?
小編總結為以下幾種方法。
01 用戶調研
用戶調研是了解用戶最快速、最有效的方法。目前，關于調研工具市面上有很多，像騰訊問卷調查、麥客、問道網等。
關于調研工具，我們就不一一介紹了。在這篇文章中內，小編曾總結了很多工具，大家可以各取所需。競價工具大全
02 搜集需求
根據用戶購買階段的第二階段和第五階段來說：
第二階段：用戶在產生需求后，會進行收集信息。
第五階段：用戶在購買后，會產生購后評價的行為。
那么，根據用戶的這兩種行為，我們可以選擇各大主流社區、行業垂直論壇等去收集用戶言論，整理需求。
03 數據報告
現在，像一些大數據網站有很多，在數據報告分析方面也很全面，同時也有專業的數據分析師給出見解。
那我們就可以從一些數據報告方面進行搜集信息。
常用的收集大數據的網站有：易觀網、艾瑞數據、百度指數、微信指數等。
頁面策劃水平
營銷基本上就是一個目的和人群的確定，通過上面兩個步驟的篩選，已經基本上可以幫我們篩選出完美的渠道。
但嚴格來說，還有一個頁面策劃水平，或者說團隊能力。
即：根據自身團隊的能力篩選出可投放的渠道。
舉個栗子。
經篩選，我們的渠道和快手相符，但快手在制作視頻上，所要求的能力比較高，而我們又沒有專業的人才。那投放反倒不如不投放。
所以，在選擇渠道上，我們也要量力而行。
以上，就是確定有效渠道的三大流程。
第一：確定360營銷目的。根據產品的發展階段，選擇自己想要達到的營銷目的，或對營銷目的進行分配，像產品轉化30%塑造人物50%、品牌形象20%。
然后根據此選擇一部分的渠道。
第二：確定人群指標。通過相關手段對人群進行分析，使其標簽化;然后根據一些必要指標再次進行篩選渠道。
第三：根據頁面策劃能力。根據每個渠道對于廣告質量的要求，結合自身情況，選擇自己所能駕馭的渠道，即：保證自己能夠形成轉化。
營銷的目的是為了轉化，那么我們在選擇渠道上，一切都要以效果為導向。而一個好的效果建立在“展現給對的人”的基礎上，那么，選擇渠道上述第二步乃重中之重。
了解了如何選擇渠道后，在文章的末尾再向大家推薦一篇文章：最新主流渠道特性分析
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