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百度信息流廣告優化師需要具備哪些技能？
發布時間：2019-06-11 15:32:36
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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具備百度信息流思維想成為一名合格的信息流廣告優化師，首要具備的能力就是：具備信息流思維。
百度信息流廣告是依托于海量的用戶數據和信息流生態體系，主動將廣告展現給用戶，在投放形式上更傾向于原生性，在投放要點上更注意人群屬性。
另外，在百度投放廣告的計費方式、物料撰寫、轉化套路等都是與競價有所不同的。
根據信息流推廣流程，我們基本可以將“制定推廣策略的能力”分為以下幾項。
01 認清百度推廣目的
為什么要先明確自身推廣目的？
百度信息流廣告的渠道是多樣化的，不同渠道有著不同屬性的人群，而我們可以自由地選擇渠道。
換句話說就是：信息流廣告是選擇人群的推廣過程。
比如，我們在百度推廣時，目的可以是引導用戶關注、塑造人物、品牌宣傳…等等。
只要符合我們的產品、公司發展階段即可。
所以，制定策略首要能力就是：明確自己的營銷目的。
02 受眾分析能力
信息流廣告是基于人群定向進行投放的。轉化效果與用戶畫像密不可分。
那我們就要擁有“逆向思維”分析用戶需求的能力。
03 渠道分析能力
渠道，就好似是信息流中的戰場。
選對戰場，搞定人群、稱王便是易如反掌的事情。
那么，我們就要了解百度信息流廣告渠道，了解其各個渠道的廣告版位和定向方式的特點。
并能夠根據自身行業、產品、營銷目的選擇合適渠道的能力。
而像競價員轉化信息流，我們首要就是要能夠區分競價和信息流，避免在投放時競價思維先入為主。
04 合理分配預算
想當家做主，這合理分配錢的能力必不可少。
在信息流推廣中，分配預算就是分配流量的過程：
哪部分人群多一些？
哪個地區多一些？
哪個時段少一些？
……
這些都是需要細細考究的。無論是百度競價還是百度信息流，都是花錢買流量，那如何花少的錢買到優質的流量，讓效果較大化，這項能力必不可少。
05 定向能力
每位用戶都會有一個轉化階段，從產品需求到收集信息、產品對比、購買決策、購后評價，五個階段形成一個完整的購買消費階段。
每一個階段所對應的人群是不一樣的。
比如產品需求的潛在人群，產品對比是意向人群……
而不同人群所對應的定向方式也是不同的。我們需要具備針對不同人群選取不同定向方式的能力。
06 出價能力
出價從本質上來說就是根據不同意向人群出價的過程。
但對于百度信息流而言，出價的方式有很多種，像：OCPC、OCPM、CPA等等。
而我們需要掌握百度信息流的多種計費方式，以及靈活出價的能力。
搭建賬戶結構的能力
如果說信息流就是花錢買流量，那賬戶結構就是有效控制流量的工具。
一個合理的賬戶結構，可以幫助我們：
更有效地控制消費
更簡單地分析數據
更有效地優化賬戶
01 根據賬戶策略搭建賬戶結構的能力
學會搭建賬戶對于每一位優化師而言，是應該的也是必要的。
它需要我們掌握：
熟悉各平臺特點
熟悉后臺各項操作
注意關閉平臺低質選項等
02 創意撰寫能力
錢能不能花出去，全靠創意。它負責吸引流量，也是賬戶結構組成的重要一部分。
這就需要我們具備以下三項能力：
熟悉創意常見樣式
懂得創意撰寫的技巧
能夠區分一條創意的好壞
03 設計著陸頁的能力
有了流量，那能不能轉化就全靠著陸頁了。
如果說創意是臉蛋，那著陸頁便是內涵。擁有底蘊的著陸頁更容易吸引人。
這就需要我們具備以下三項能力：
了解信息流廣告著陸頁的類型
熟悉落地頁工具的使用
明確不同目的、不同行業、不同渠道著陸頁的設計方式
04 轉化的能力
一切不以轉化為目的都是耍流氓。
對于多渠道推廣的信息流平臺，我們就要擁有根據不同渠道的特性設置不同轉化技巧的能力。
數據分析的能力
在信息流推廣中，我們只要發現了問題，才能有針對性地解決問題。
而數據則是我們直觀發現問題的根本。
數據分析，每名優化師的必備能力。那這就需要我們掌握：
跟蹤哪些數據指標，有什么樣的工具輔助？
擅用營銷流程表收集、分析數據
數據分析的能力，能快速從中找出問題
基礎優化的能力
一切都是以轉化為目的。
它是以數據分析相呼應的。當我們明了賬戶中的問題后，同時也要用戶快速解決問題的能力。
主要就分為以下幾點：
根據人群畫像優化定向的能力
根據人群、渠道優化創意的能力
根據人群、渠道優化著陸頁的能力
根據預算、定向等優化點擊率的能力
輔助能力
隨著信息流廣告的火熱，優化師也成為了一個熱門的崗位。那想要從眾多對手中脫穎而出，一些必要的輔助能力，對于自身的工作效率和應聘都是極大的加分項。
01 EXCEL使用能力
對于很多優化師的工作內容而言，我們可以用一個字“表”來概括。
處理EXCEL表是我們必要的一項工作，而靈活使用是我們必要掌握的一項能力。
毫不夸張地說，精通excel可以幫助信息流廣告優化師提升70%的工作效率。
02 找圖、修圖的能力
對于信息流而言，什么重要？
素材。對于依靠創意吸引流量的廣告而言，對于素材的選擇那是尤為重要。
那么知道去哪里找圖，如何找圖，并具備一定的修圖能力，對于優化師而言是很大加分項。
03 溝通能力
溝通，每個人生來就有。
但卻不是每個人都可以應用好。在信息流推廣中，我們需要跟客服溝通轉化話術和技巧，跟設計溝通頁面和素材的要求。
能夠簡單、清晰地向別人表達出自己的需求是很重要的。
對于很多優化師而言，都會覺得信息流難，很難。其實，無論競價還是信息流，都會有一定的流程，我們只需要將流程細分化，然后逐一突破即可。
但流程可以細分，能力卻不可以，也不是一朝一夕便可獲得，它需要長時間的積累，甚至不一定有時候通過時間就能獲得。
因為在某些技巧上，也許是我們永遠都無法發現，掌握的能力。
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