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快手推廣如何快速起量？
發布時間：2019-06-11 14:06:23
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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1、我是做二類電商，主投快手推廣，我想請教下“如何能快速起量”?講真，在頭條推廣，起量真的是很困難的一件事情，甚至很多賬戶都死在這一步。
在這，正好分享一個起量方法，你可以嘗試下。
主要分三步：
1. 準備一個新賬戶。老賬戶在起不來量的前提下，還想放量基本可以放棄。
2. 擴張出價。出價越高，給的量也就越多，毋庸置疑。建議在剛開始投放時，產品出價可以比客單價高1-2倍左右。
比如，你的產品客單價為99元，出價就要最少設置為200元。
在高出價的影響下，基本上2個小時內就會有可觀的流量。
3. 降成本。流量起來了，成本自然就要降下來。每隔2小時，就降價20元。直至流量出現明顯的波動。
比如你降價到110元時，流量明顯下降，那就不要再降了，證明你已經到了這個行業出價的最低限額。
你要記住，對于快手信息流廣告而言，降成本遠比放量容易得多。
這個方法，雖然前期成本會較高，但對后期收放量都是有很大好處的。
2、自2019年以來，推廣預算和團隊完全沒變，但競價成交率卻呈斷崖式下降，我要不要放棄這個渠道?
我無法憑你的片面之詞就斷定你放棄或不放棄，一切還是憑數據去判斷。
這就需要你對效果進行反推，去找到核心原因，是自身原因，OK，那你就根據問題癥結進行修改;是行業原因，目前整個行業都沒量，那就果斷放棄。
如下圖，是我根據問題簡單羅列的一個思維導圖。
根據問題，可以分為內部原因和外部原因。然后再根據每一個節點、每一個流程去分析其影響因素。
3、跑頭條，上周效果還可以，但到了下周效果就差的一批，像這種情況我該怎么做?
很簡單，想解決問題，你就得先知道問題出在哪，即“搞清楚效果差在哪了”。
根據營銷流程來出發，可以分為以下幾點：
看展現，是否是出價和定向的問題;
看點擊率，是否是創意的問題;
看抵達率，流量數量是否達標;
看落地頁熱圖，流量是否正常，他們的關注點在哪。
這些是我們必要分析的數據，也是出現問題首要分析的數據。如果分析完以上幾點數據后，發現沒問題，但效果依舊差，那你就需要從行業和人群角度出發思考了。
4、最近，在大行業的影響下，公司開始大力快手投放信息流。雖然展現和線索都還不錯，但真正成單率卻很低。像這種情況，應該從哪個流程去控制。
成單率低，也有可能你遇到了假量。像成單率低這種問題，你只能分兩種做法：
1. 打電話，確定線索的真實性。如果大部分電話都是打不通，或打通后，也是驢頭不對馬嘴。基本上就可以確定為假量。假量的最大來源其實是媒體，或者說是流量平臺。現在很多DSP平臺，包括國內的國外的，都會存在摻假量的情況。就算是那些特別知名、流量巨大的媒體平臺，也保不齊會往里面摻點水，這個還是看自己投放的效果判斷渠道質量吧，不用太較真，畢竟你較真了也沒啥用處……
就可以放棄這個渠道。因為假量的問題我們是無法去規避的。或者說通過驗證碼的方式盡量去減少。
2. 線索質量差。排除假量，就是線索質量問題。如何判斷線索質量的根本問題出在哪里，這個可以參考第二個問題的思維導圖，是很相似的。根據效果去反推工作流程，從而找到問題本質。
5、家裝行業，預算500，百度競價投放了將半個月，最近一周一個轉化都沒有，怎么辦?
進入百度賬戶診斷后給出建議如下：
對于預算不足，轉化不多的公司來說，賬戶關鍵詞很全很廣并不是一個好的事情，所以建議同學在預算不那么多的時候，先投放長尾關鍵詞，例如長沙裝修公司哪家好?長沙裝修公司報價等。
核心關鍵詞降低出價。優質長尾高價精確+低價廣泛+否詞搭配進行。
分終端進行投放，同學的賬戶PC和移動端的消費占比是3:5，如果不對終端的轉化成本進行監測，會出現預算浪費而不自知的情況。
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