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提升百度競價推廣ROI，這4個秘密你知道嗎？
發布時間：2019-06-10 17:15:43
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
瀏覽量（117）
ROI的提高貫穿了展現—點擊—訪問—咨詢整個流程，每一個環節都需要專業、細致的工作，每一個環節都能寫一篇文章，為了給大家細致的介紹，今天只從關鍵詞出發，說說四個優化的關鍵點。賬戶優化程度好、關鍵詞選擇設置好、創意編寫夠吸引，就能帶來巨大的流量。但是如果其中任何一個環節沒有做好，就會導致ROI的下滑。因此任何做SEM的公司或企業都會找專人甚至有多年經驗的老手來操作SEM賬戶，通過不斷地調整賬戶結構、提高關鍵詞質量度、撰寫好的創意來提高ROI。
如何才能提升ROI，今天從這四個方面與大家分享經驗，希望可以幫到大家。
眼睛不要只盯著轉化率
很多新手競價員都會犯一個錯誤，就是在選取關鍵詞優化的時候會把轉化率作為唯一因素。表面上看起來沒有問題，轉化率越高那么收益越大，當然要加大投放力度啦，轉化率低的肯定要三思而后行啦。我只想說：太片面了!!!轉化率越高的詞去優化，進步的空間會越來越小。你前一段時間優化可能上升8%，下一段時間可能是4%，再下一次可能1%都沒有了，優化程度會越來越難，第一次的成果可能會讓你信心倍增，越到后面越受刺激。所以高轉化率的詞適當優化著即可。
換句話說，我們的關注點應該放在關鍵詞所帶來的利潤。例如一個轉化率10%的詞帶來的利潤很低，另外一個關鍵詞轉化率1%，帶來的利潤非常高，遠遠超過點擊成本，那么請問，我是優化轉化率10%的詞還是去優化轉化率1%的詞?結果可想而知。
使用智能調價工具
ROI是由投資和回報決定的，想要提升ROI就必須要減少投資，增加回報。如何減少投資對于競價行業來說就是減少推廣成本，降低預算。想要減少推廣成本，降低預算最有效的方法就是關鍵詞精準出價。智能調價軟件的作用就是精確出價，降低出價虛高，節省推廣成本，還可以實時監測到排名的變化，并自動調整到不錯的位置上，避免流量的損失。
目前市場上有幾家提供調價軟件的服務商，其中小鹿調價軟件無論從口碑還是客戶體驗都是不錯的。經過數年的客戶打磨和技術沉淀，具有調價快，出價準，穩排名，省預算等特點。
選擇合適的匹配方式
在添加一個關鍵詞的時候，后臺會讓我們選擇關鍵詞匹配方式。有三種，精確匹配、短語匹配、廣泛匹配。精確匹配意思是只有用戶在搜索關鍵詞完全吻合的時候才展現創意。而廣泛匹配的時候，只要用戶搜索了包含或部分包含你的關鍵詞，甚至是創意里包含搜索詞的時候一樣會展現，展現幾率很大。短語匹配展現幾率介于兩者之間。這時候，你肯定在想，自己如何選擇呢?在SEM中，競爭比較激烈的熱門詞，請選擇精確匹配。如果選擇廣泛匹配或者短語匹配，可能花費更高的點擊單價卻得不到較好的排名，同樣的單價時，精確匹配排名是優先于其他兩者。
長尾詞非常多，我們不可能詞詞俱到，那么這個時候廣泛匹配就比較適合。一般行業人都知道，長尾詞都是單詞搜索數量少，但是精準度高，所以轉化率一般都不錯，所以要盡可能的展現。
當然，這樣概括匹配方式比較粗暴，SEM專員應該根據三方面來考慮關鍵詞的選擇。以教育行業為例。
1、學校的自身品牌是否有優勢?
學校自身品牌有優勢，那完全可以大力做一些很熱點的關鍵詞，不會怕消費高而浪費。因為品牌的優勢已經存在，可信度高。盡量選擇非常精準的詞。
如果你自身品牌沒優勢，那我勸你多做些邊緣詞+精準詞，把兩個的排名調整下。精準詞不要硬往上頂，把邊緣詞排名做好些。精準詞排名可以分時間段調整，在對手調詞的空檔調詞。
2、百度推廣費用是否充足?
推廣費用充足，那就可以完全鋪展開來，沒必要畏畏縮縮地選詞，也就是沒必要那么得精準，可以多做些，多拓展些邊緣詞。
3、自己產品詞范圍是否可以拓展?
這一點就是說你產品能否做一些別人不愿意做，看不上的產品，以低價去做，現在不要嫌棄產品，只要產品有需求，就會有人會問，當然這里只是打個比方而已。
這些可以讓你能快速的提高對話及成交，綜合以上選詞，確保關鍵詞匹配不吃虧。
總結一下就是，已經有些優勢的學校以精準為主力+邊緣詞的拓展擴大自己版圖，也就是「直接轉化老人+馴化新人」。
但對于剛開始做，或者品牌基礎不好的，就只能以馴化新人為主+緊跟精準關鍵詞，畢竟“新人”好培養，好塑造。除非你有個異常強大的咨詢。
關鍵詞選好+創意做出差異化和特色+著陸頁的引導方式，對話自然會提升。
分不同的地區和時段投放
不同地區的人對于關鍵詞的搜索方式都有所不同，就像是“稀飯”一樣，有的地區稱為“粥”，那么關鍵詞“稀飯”的搜索量就會相對于“粥”來說少很多，所以關鍵詞是需要做分地區投放的，分地區投放會大大提高ROI。在時段上選擇主要是考慮到用戶下單的幾率，例如如果太晚了，客服都下班了，那么即使有點擊量恐怕轉化率也不會很高，所以深夜時分可以停止投放，減少成本。在周末的時候也可以適當的減少百度投放
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