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搜狐信息流廣告怎么優(yōu)化調(diào)整?
發(fā)布時(shí)間：2019-06-06 13:46:18
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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搜狐信息流廣告怎么優(yōu)化調(diào)整?搜狐信息流推廣的廣告投放數(shù)據(jù)不太理想那該怎么進(jìn)行調(diào)整？
為什么搜狐推廣的點(diǎn)擊率很高，但也沒帶來什么轉(zhuǎn)化？
搜狐廣告的留線索很高但是轉(zhuǎn)化量很低會(huì)是什么原因造成的？
問題很多，但要知道辦法總比困難多。
在搜狐信息流廣告優(yōu)化調(diào)整過程中，每當(dāng)遇到以上的疑惑，我們會(huì)習(xí)慣性地將“兇手”歸為出價(jià)不高，搜狐信息流廣告創(chuàng)意不好。一言不合就調(diào)價(jià)，換素材，然后不斷進(jìn)行測試。當(dāng)然，這種方法在某些情況下是有效的，可是你有問過你自己為什么這么調(diào)嗎？這樣調(diào)的邏輯能照搬到其他的賬戶嗎？回答不了？那么讓我們靜靜的思考一下，從頭梳理一下關(guān)于賬戶的那些小事吧。
首先，我們來舉個(gè)例子，某某公司投放搜狐信息流廣告，考核的KPI為每周留電線索成本，投放CPC，投放中我們可以從后臺看到當(dāng)日展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量、線索量3個(gè)指標(biāo)，現(xiàn)在我們開始逐一分析。
搜狐信息流廣告的展現(xiàn)量
搜狐信息流廣告的展現(xiàn)量言簡意賅的說就是搜狐推廣創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)。根據(jù)多年優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)來看，搜狐推廣賬戶預(yù)算的分配是會(huì)影響到信息流廣告的展現(xiàn)量，因?yàn)橄到y(tǒng)會(huì)預(yù)判高預(yù)算的客戶
是不是對流量的需求更大，隨之給予其足夠的空間展現(xiàn)搜狐推廣。另外一個(gè)不可忽略的影響因素為不同時(shí)期行業(yè)流量分配情況，例如“光棍節(jié)”，像建材行業(yè)的客戶應(yīng)該深有領(lǐng)悟，什么叫做有錢卻花不出去~這是因?yàn)橄到y(tǒng)在電商促銷會(huì)期間電商行業(yè)引走更多流量導(dǎo)致的。當(dāng)然還有其他微量因素影響，不過以上這也多為特殊情況吧~
說到這里，不得不說一下，搜狐推廣展現(xiàn)量還有一個(gè)“近親”叫做CPM（千次展現(xiàn)成本CPM=CPC*CTR*1000），搜狐信息流推廣以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。
搜狐信息流點(diǎn)擊量
搜狐信息流點(diǎn)擊量有兩個(gè)重要的概念，CTR（點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量／展現(xiàn)量）和CPC（點(diǎn)擊價(jià)格=消費(fèi)／點(diǎn)擊量），每個(gè)人都希望以低的CPC獲得高的CTR。
搜狐信息流廣告的CTR前期為系統(tǒng)預(yù)估機(jī)制——投放前系統(tǒng)會(huì)對創(chuàng)意CTR進(jìn)行提前預(yù)估。再次通過多年看搜狐推廣賬戶的經(jīng)驗(yàn)來碩，影響CTR的主要影響因素為定向方式精準(zhǔn)度、廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度4個(gè)因素。
搜狐信息流廣告的定向方式精準(zhǔn)度
搜狐推廣受眾的精準(zhǔn)度不能太低，雖然對CTR預(yù)估影響很小，但是在后期搜狐推廣投放中影響非常大。比如搜狐推廣投放的產(chǎn)品為女性化妝品，我們在受眾設(shè)置時(shí)性別為不限，那就會(huì)造成男性用戶對其不感興趣而導(dǎo)致整體CTR偏低。
搜狐信息流推廣創(chuàng)意吸引力、相關(guān)性、清晰度
搜狐信息流廣告中的創(chuàng)意文案及圖片不要太官方，畢竟搜狐推廣投放的是短資訊平臺，偏資訊風(fēng)格才不會(huì)讓用戶反感。但也要注意相關(guān)性——即使文案內(nèi)容很新穎但和所投產(chǎn)品相關(guān)度很低也會(huì)影響CTR預(yù)估。圖片清晰度就是在系統(tǒng)要求的大小下盡量將清晰度做到高，有利于用戶體驗(yàn)。
搜狐推廣CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）的主要影響因素有行業(yè)競爭程度、出價(jià)以及搜狐推廣CTR（點(diǎn)擊率）。當(dāng)競爭對手增多時(shí)，大家為了搶占更多的流量勢必會(huì)提升搜狐推廣出價(jià)。另外一個(gè)因素為搜狐推廣CTR，這時(shí)需要提到的搜狐推廣CPM（千次展現(xiàn)成本）了，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)搜狐推廣CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現(xiàn)機(jī)會(huì)。所以當(dāng)CTR低，為了保證展現(xiàn)，相應(yīng)的CPC就會(huì)上漲，同理一樣。
綜上所述，在點(diǎn)擊量中搜狐推廣物料是一個(gè)非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個(gè)廣告的CTR，從而有效降低CPC。
搜狐廣告線索量
這里的線索量定義為網(wǎng)民進(jìn)入落地頁后在線咨詢和留下聯(lián)系方式總和的用戶數(shù)量。線索量的部分我們引出兩個(gè)概念，線索成本（消費(fèi)／線索量）。
搜狐廣告線索成本是大家比較關(guān)心的核心因素，90%的廣告主做搜狐信息流都會(huì)考核，線索成本必然是越低越好。那線索成本怎么分析才明了的呢？
我們給出一個(gè)新的思路，方法為線索成本＝消費(fèi)／線索數(shù)＝消費(fèi)／（點(diǎn)擊量＊留線索量）算到這步這個(gè)數(shù)據(jù)才是透徹的，當(dāng)CPC（點(diǎn)擊價(jià)格）越低激活率（線索）越高時(shí)，激活成本才會(huì)越低，影響線索量的因素主要和創(chuàng)意與承接內(nèi)容一致性、落地頁的設(shè)計(jì)、選擇流量類型、推廣時(shí)段、定性設(shè)置5個(gè)因有關(guān)。
搜狐推廣創(chuàng)意與承接內(nèi)容一致性
承接內(nèi)容分為搜狐推廣點(diǎn)擊廣告后直接下載和進(jìn)入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當(dāng)用戶點(diǎn)擊搜狐推廣后發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西和創(chuàng)意中的不一致，用戶就很大概率會(huì)流失，比如我們的搜狐推廣創(chuàng)意文案為“小白免費(fèi)領(lǐng)取木板行業(yè)數(shù)據(jù)分析報(bào)告”，但落地頁沒有任何體現(xiàn)，首屏為產(chǎn)品介紹，和用戶希望看到的不是一個(gè)內(nèi)容，那用戶就很容易流失。所以在寫創(chuàng)意時(shí)要注意，不是引起網(wǎng)民的好奇而是誘發(fā)客戶的欲望。
搜狐推廣落地頁設(shè)計(jì)
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的成熟，現(xiàn)在廣告主的落地頁已經(jīng)基本沒有首屏找不到提交按鈕的情況了，不過對于按鈕配色、位置設(shè)計(jì)以及文案體現(xiàn)還需要仔細(xì)思索，好的落地頁能非常有效的提升整體留線索率。
搜狐推廣時(shí)段
搜狐信息流主要是大白，一般流量的高峰期為0-2,6-9 11-13，19-23.可根據(jù)大數(shù)據(jù)慢慢摸索找到屬于自家轉(zhuǎn)化好的時(shí)間段。
搜狐推廣定向設(shè)置
這個(gè)很好理解拿APP下載類的客戶說。如果產(chǎn)品主要面向群里為安卓，但計(jì)劃中的平臺設(shè)置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到搜狐推廣，這樣也會(huì)很大程度上影響數(shù)據(jù)。清楚了線
索量的數(shù)據(jù)變化邏輯，線索成本的分析邏輯也就非常清晰明了。那么我覺得，賬戶優(yōu)化的宗旨為：
帶著這個(gè)思路去思考怎么優(yōu)化搜狐推廣賬戶。出現(xiàn)異常后應(yīng)該著眼與之前搜狐推廣投放的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析;其次制定相應(yīng)的優(yōu)化策略并執(zhí)行;然后找出影響效果的主要原因;根據(jù)不同情況制定不同策略。
不同于大搜，搜狐信息流廣告更需要精細(xì)化管理，清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證搜狐推廣精準(zhǔn)高效的充要條件，越說越多~說了這么多，希望以上小小總結(jié)可以幫到各位。
本公司是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺，旗下包括有：搜狐推廣開戶，百度移動(dòng)端廣告開戶，騰訊視頻廣告，美柚APP廣告投放等等，詳情咨詢官網(wǎng)客服或撥打客服服務(wù)熱線：400-9602809
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營服務(wù)，百名運(yùn)營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進(jìn)行代運(yùn)營，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時(shí)間基本不超過3個(gè)工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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