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投放平臺如何選擇？關(guān)鍵詞如何設(shè)置？
發(fā)布時間：2019-06-03 17:07:48
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
瀏覽量（99）
投放平臺如何選擇？關(guān)鍵詞如何設(shè)置？ （一）: 360賬戶投放問題
提問：
1、360推廣暫停賬戶的投放是不是會對投放效果有比較大的負面影響（即重啟時投放效果不佳）？
2、如果預(yù)算不足的前提下，不暫停計劃任其消耗完費用然后自動停止投放，這個對賬戶之后重啟時的投放效果會跟第1點一樣的負面效果么？
回答：
第二點是不會，但是前者就不好說。
按照360官網(wǎng)說法，做過更改調(diào)整，模型就會變，另外同樣的物料，一直投放相同的興趣人群，那相當于一直是這些人在看，多看幾天就沒新鮮感了。
可以在相同物料類型的基礎(chǔ)上，重新提交一個營銷頁，但是建議好是有一點點的細微調(diào)整，哪怕價格或者興趣稍微調(diào)整一點點，之前我就是這么測試的，效果還可以，不過剛做的調(diào)整，一定記得實時跟蹤。
360OCPC不是會顯示幾條線索，成本多少，我會先根據(jù)自己行業(yè)，哪些客戶群，然后大致去判斷興趣愛好。一開始興趣會定的多，后面就慢慢縮減，會固定些興趣，其它就是更換意圖詞和文案、素材圖片了。
（二）: 360廣告關(guān)鍵詞設(shè)置問題
提問：
我們是做建材的，在360推廣平臺上每天大概能有50條左右的線索，線索成本在20左右，但是客戶有效率卻不到30%，我們一直沒設(shè)置興趣關(guān)鍵詞，線索有效率低是否和我沒設(shè)置興趣關(guān)鍵詞有關(guān)呢？我們該怎么設(shè)置？
一回答：
1）檢查一下你的創(chuàng)意落地頁，和表單留資噱頭是否一致，是否會造成用戶誤解；
2）分析有效人群屬性，排除明顯無效人群；
3）調(diào)研客服二次跟進的情況，話術(shù)是否與推廣噱頭一致；關(guān)于客服這塊可在知識星球里搜索“客服”，之前群友有分享一些自己的方法。
重要的，是你去評估，自己是先要量還是先要質(zhì)，再針對性的做策略調(diào)整。
二回答：
建議去嘗試另一種引導(dǎo)方式做對比，免費獲取樣品動機不夠明確，不是包工頭可能對此也有興趣點擊的！
或者直接從創(chuàng)意給定向“包工頭看過來，這里有你需要的建材，免費試用！”
（三）: 360信息流轉(zhuǎn)化成本忽高忽低
提問：
我們的產(chǎn)品投放360視頻信息流推廣，是按展現(xiàn)付費的，點擊率一直比較穩(wěn)定，就是相同的出價時，轉(zhuǎn)化成本忽高忽低，怎么回事呢？有時候據(jù)高不下，但點擊率沒變過，但是前一日的轉(zhuǎn)化就一直很好呢？不知道怎么回事了，想咨詢一下老師。
回答：
環(huán)比分析數(shù)據(jù)，檢查展現(xiàn)、點擊、eCPM，如果是數(shù)據(jù)出現(xiàn)下降，注意提升。同時即便出價相同，根據(jù)大盤流量競爭情況，競爭越激烈，推廣成本越高。
（四）: SEM和360信息流廣告在投放方法論上有什么共通之處？
回答：
無論哪一種廣告的核心都是人群需求，所以共同之處是：
①人群畫像精準
②流量結(jié)構(gòu)設(shè)計合理（賬戶結(jié)構(gòu)），帶來足夠的流量
③創(chuàng)意素材滿足客戶需求，想盡一切辦法提高點擊率CTR
④落地頁符合用戶需求，想盡一切辦法提高轉(zhuǎn)化率CVR
⑤客戶銷售層級，想盡一切辦法獲取客戶信息，促進成交轉(zhuǎn)化
總結(jié)：人群精準+創(chuàng)意吸引+頁面轉(zhuǎn)化+客服成交。
（五）: 那投放平臺如何選擇？
提問：
請問三四五線本地化家裝類廣告，在內(nèi)容創(chuàng)意一樣情況下，廣點通，頭條，快手，360信息流，360搜索推廣哪個投入產(chǎn)出比更高？
回答：
不同平臺人群屬性不同，是不建議全部使用一套素材的。具體的投產(chǎn)需要結(jié)合你的成本和客單價來測試。
廣點通一般家裝類投微信本地廣告較多，以報價體、領(lǐng)取優(yōu)惠券卡券等形式；
頭條走cpa的話整體會相對穩(wěn)定，同樣以報價體居多；
快手的流量大且新，視頻類對創(chuàng)意要求高，星球里曾經(jīng)分享過家裝類視頻腳本的設(shè)計；
360信息流和搜索相關(guān)性較高，這一點尤其在一些小眾行業(yè)投放更為明顯。
本公司是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺，旗下包括有：360競價開戶,百度信息流推廣，UC廣告投放，愛奇藝視頻廣告等等，詳情咨詢官網(wǎng)客服或撥打客服服務(wù)熱線：400-9602809
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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