如何優化我們360競價賬戶，不妨試試關鍵詞！

我們現在經常在做的廣告大部分都是競價廣告，那么如何在360競價廣告中提升我們自己賬戶的排名呢，不妨來看看這篇文章。

在關鍵詞競價廣告我們把大部分時間都花在做關鍵詞管理工作，從開始的選詞、篩詞、分組以及后期的質量度優化，關鍵詞數據分析，可以說關鍵詞競價廣告始于關鍵詞結束于關鍵詞。

——帶著“需求”做關鍵詞管理

把關鍵詞360競價廣告看做是一個營銷推廣活動，那么在營銷上一切360推廣活動的出發點都是始于目標消費者的需求，根據需求制定營銷方案。那么龐大的關鍵詞背后是不是隱藏著目標消費者的需求呢？在以前的關鍵詞管理中是不是更多的是從詞性去考慮呢？在這里跟大家分享從 目標受眾 出發做關鍵詞管理思路。

一、按消費者需求分組關鍵詞

賬戶添加關鍵詞的大致步驟分為選詞，篩詞，分組這三個步驟；對所有待分關鍵詞根據賬戶歷史數據或關鍵詞調查，可將360賬戶管理關鍵詞按需求大致分為四

個需求層次：品牌需求、核心需求、目標需求、意向需求。

品牌需求：這部分人群主要是對品牌有一定的了解或者注重品牌的購買決策消費者。主要包括產品名稱詞或者企業的品牌關鍵詞、競品詞等品牌相關詞。（搜索這部分關鍵詞往往是意向程度最高，目標消費者往往都是從通用詞、產品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞（比較）進行遞增關鍵詞搜索。）

目標需求：這部分人群有明確需求目標，但還處在比較階段。這部分360競價關鍵詞主要包括：疑問詞、樣式、比較等詞。

二、按消費者需求關鍵詞管理

2、排名：重點維護品牌需求、核心需求人群詞排名，測試優化目標需求、意向需求人群詞排名。

3、效果：重點維護品牌需求、核心需求效果轉化，積極挖掘拓展目標需求、意向需求效果轉化。

4、訴求：根據不同需求程度，在360廣告創意、著陸頁面進行目標人群針對性訴求。

5、分析：根據銷售數據了解消費者心理優化拓展關鍵詞、根據關鍵詞數據優化產品或服務。

從需求出發分組關鍵詞更能把握各產品類別下消費者對產品的需求程度，進行合理的預算分配與關鍵詞關注程度。在360官方賬戶各產品類別下，通過歷史數據對關鍵詞進行類別分組后便于：

1、了解關鍵詞主次：根據消費者需求分類，有針對性、有重點的關注各需求部分關鍵詞排名、點擊、消費情況(全面了解賬戶的）

2、消費者數據分析：對關鍵詞數據進行分析，了解目標消費者人群對產品購買周期及受歡迎程度。

3、二次銷售跟進：通過查看關鍵詞，客服人員就能大致了解這個客戶的意向程度，以便采取不同目標消費者應對策略或話術。

4、針對性360廣告訴求：關鍵詞是從目標消費者出發拓展而來，關鍵詞對應著目標人群便于采取不同的廣告訴求主題、訴求方式。

市場等于人口加購買力，通過關鍵詞及360后臺設置精準廣告展示人群，其他廣告的好壞就在于對目標消費者心理的把握，廣告訴求能否影響消費的決策、能夠打消消費的顧慮，廣告是否在適當的時候展示給適當的人看了？無論搜索廣告還是其他廣告，廣告都是展示給人看的。

所以廣告訴求都需以目標人群出發，切忌掉入龐大的“關鍵詞怪圈”，應以“需求”出發的關鍵詞：

（某裝修公司原分詞管理）

（某裝修公司按需求分析管理）

本公司是一家專業的互聯網廣告公司，旗下產品豐富多樣，包括：360日出廣告，優酷貼片視頻推廣，快手信息流投放等，詳情可咨詢我們的在線客服，或撥打客服服務熱線：400-9602809

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