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如何優(yōu)化我們360競價賬戶，不妨試試關(guān)鍵詞！
發(fā)布時間：2019-05-29 17:01:09
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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我們現(xiàn)在經(jīng)常在做的廣告大部分都是競價廣告，那么如何在360競價廣告中提升我們自己賬戶的排名呢，不妨來看看這篇文章。
在關(guān)鍵詞競價廣告我們把大部分時間都花在做關(guān)鍵詞管理工作，從開始的選詞、篩詞、分組以及后期的質(zhì)量度優(yōu)化，關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，可以說關(guān)鍵詞競價廣告始于關(guān)鍵詞結(jié)束于關(guān)鍵詞。
那么怎樣的360競價關(guān)鍵詞策略才算好的關(guān)鍵詞管理策略？
——帶著“需求”做關(guān)鍵詞管理
把關(guān)鍵詞360競價廣告看做是一個營銷推廣活動，那么在營銷上一切360推廣活動的出發(fā)點都是始于目標(biāo)消費者的需求，根據(jù)需求制定營銷方案。那么龐大的關(guān)鍵詞背后是不是隱藏著目標(biāo)消費者的需求呢？在以前的關(guān)鍵詞管理中是不是更多的是從詞性去考慮呢？在這里跟大家分享從 目標(biāo)受眾 出發(fā)做關(guān)鍵詞管理思路。
一、按消費者需求分組關(guān)鍵詞
賬戶添加關(guān)鍵詞的大致步驟分為選詞，篩詞，分組這三個步驟；對所有待分關(guān)鍵詞根據(jù)賬戶歷史數(shù)據(jù)或關(guān)鍵詞調(diào)查，可將360賬戶管理關(guān)鍵詞按需求大致分為四
個需求層次：品牌需求、核心需求、目標(biāo)需求、意向需求。
往往大多數(shù)人，關(guān)鍵詞分組依據(jù)序列會是：產(chǎn)品類別、詞性這兩級去分組關(guān)鍵詞；這里給大家介紹從需求出發(fā)進行三級分組關(guān)鍵詞序列：產(chǎn)品類別、目標(biāo)需求程度、關(guān)鍵詞詞性（相關(guān)性）三級分詞法。
品牌需求：這部分人群主要是對品牌有一定的了解或者注重品牌的購買決策消費者。主要包括產(chǎn)品名稱詞或者企業(yè)的品牌關(guān)鍵詞、競品詞等品牌相關(guān)詞。（搜索這部分關(guān)鍵詞往往是意向程度最高，目標(biāo)消費者往往都是從通用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞、競品詞、長尾詞（比較）進行遞增關(guān)鍵詞搜索。）
（某裝修業(yè)務(wù)公司核心需求分詞）
目標(biāo)需求：這部分人群有明確需求目標(biāo)，但還處在比較階段。這部分360競價關(guān)鍵詞主要包括：疑問詞、樣式、比較等詞。
（某裝修業(yè)務(wù)公司目標(biāo)需求分詞）
（某裝修業(yè)務(wù)公司意向需求分詞）
二、按消費者需求關(guān)鍵詞管理
1、分組：以產(chǎn)品類別作為系列、分組時對詞性進行分組標(biāo)記需求程度。
2、排名：重點維護品牌需求、核心需求人群詞排名，測試優(yōu)化目標(biāo)需求、意向需求人群詞排名。
3、效果：重點維護品牌需求、核心需求效果轉(zhuǎn)化，積極挖掘拓展目標(biāo)需求、意向需求效果轉(zhuǎn)化。
4、訴求：根據(jù)不同需求程度，在360廣告創(chuàng)意、著陸頁面進行目標(biāo)人群針對性訴求。
5、分析：根據(jù)銷售數(shù)據(jù)了解消費者心理優(yōu)化拓展關(guān)鍵詞、根據(jù)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品或服務(wù)。
三、從消費需求分組、管理關(guān)鍵詞的好處
從需求出發(fā)分組關(guān)鍵詞更能把握各產(chǎn)品類別下消費者對產(chǎn)品的需求程度，進行合理的預(yù)算分配與關(guān)鍵詞關(guān)注程度。在360官方賬戶各產(chǎn)品類別下，通過歷史數(shù)據(jù)對關(guān)鍵詞進行類別分組后便于：
1、了解關(guān)鍵詞主次：根據(jù)消費者需求分類，有針對性、有重點的關(guān)注各需求部分關(guān)鍵詞排名、點擊、消費情況(全面了解賬戶的）
2、消費者數(shù)據(jù)分析：對關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)進行分析，了解目標(biāo)消費者人群對產(chǎn)品購買周期及受歡迎程度。
3、二次銷售跟進：通過查看關(guān)鍵詞，客服人員就能大致了解這個客戶的意向程度，以便采取不同目標(biāo)消費者應(yīng)對策略或話術(shù)。
4、針對性360廣告訴求：關(guān)鍵詞是從目標(biāo)消費者出發(fā)拓展而來，關(guān)鍵詞對應(yīng)著目標(biāo)人群便于采取不同的廣告訴求主題、訴求方式。
5、全面關(guān)鍵詞覆蓋：所有關(guān)鍵詞都有目標(biāo)消費者需求程度進行對應(yīng)，通過分析目標(biāo)消費者能夠及時添加人群心理關(guān)鍵詞。
市場等于人口加購買力，通過關(guān)鍵詞及360后臺設(shè)置精準(zhǔn)廣告展示人群，其他廣告的好壞就在于對目標(biāo)消費者心理的把握，廣告訴求能否影響消費的決策、能夠打消消費的顧慮，廣告是否在適當(dāng)?shù)臅r候展示給適當(dāng)?shù)娜丝戳耍繜o論搜索廣告還是其他廣告，廣告都是展示給人看的。
所以廣告訴求都需以目標(biāo)人群出發(fā)，切忌掉入龐大的“關(guān)鍵詞怪圈”，應(yīng)以“需求”出發(fā)的關(guān)鍵詞：
（某裝修公司原分詞管理）
（某裝修公司按需求分析管理）
本公司是一家專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告公司，旗下產(chǎn)品豐富多樣，包括：360日出廣告，優(yōu)酷貼片視頻推廣，快手信息流投放等，詳情可咨詢我們的在線客服，或撥打客服服務(wù)熱線：400-9602809
公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
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賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
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如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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