如何使用360推廣競價截取精準流量？

1. 確定360推廣詞本身流量的高低狀態

2. 確定360推廣詞的準確排名

360推廣競價（問題二）：

已經接手了一個老賬戶，但目前已經一個月了，還是不知道從哪下手，報告也不會看。

答：那要注意了，想跳槽的看官們，請仔細看完這個答案。相信我，你會回來感謝我的！


在新接手一個賬戶時，一定要穩住，老賬戶最忌諱盲目推翻賬戶結構，這樣只會導致效果下降，毫無益處。此時循序漸進、穩中求勝，先控制住成本再逐漸去推翻結構。


一般情況下可以從以下幾點來進行：

第一步：360推廣競價項目分析


接手老賬戶避免不了對360競價賬戶進行修改創意、優化著陸頁等操作，而這些都需要我們對人群需求有一個深度理解，否則只是在白用功。


所以，接手老賬戶，要對人群分析、需求分析、產品分析，只有深度了解用戶需求、產品優勢才能更好地進行操作。



第二步：360推廣競價效果分析


只有明確360推廣競價賬戶的目前狀態，我們才知道如何進行操作，否則方向不對努力白費。


1. 確定360推廣競價優化方向


方向主要指：時段、地區、平臺。所謂方向不對努力白費，如果一開始就投放了錯誤的地區或時間段，那談何成交。


2. 確定360推廣競價的賬戶流量結構

下載一段時間的關鍵詞報告，去確定每個詞的流量分配是否合理。

3. 確定360推廣競價的賬戶優化操作

對360開戶賬戶的問題進行具體分析，明確操作方向。

360推廣競價（問題三）：

360開戶公司有2w個競品詞，改變了頁面轉化也不穩定，到底應該怎么來處理競品詞？


答：競品詞雖好，但在360廣告投放時，我們也要遵從下述原則，否則只是在做白用功。


1. 選取360推廣同一階段的競爭對手


在360推廣投放競品詞時，要根據自身的定位和目標人群，選取處于同一地位的競爭對手。


為什么？


舉個例子。希爾頓酒店作為一家超豪華的旅游酒店，在北京住宿一晚1222。若此時同處北京卻定位為溫馨舒適的經濟型如家酒店，360開戶主打算投放競品詞，它會選擇希爾頓作為競爭對手，投放競品詞嗎？雖然都是酒店，但定位迥異，所服務的目標人群也不一樣。


所以，不是所有競品詞都可以帶來轉化，要選取目標人群類似的才可以。


2. 360推廣明確目標受眾地域差

在進行360競價搜索競品詞選擇時要考慮競爭對手的地域性，是否符合自身目標用戶定位。

比如。某公司主營業務為汽車銷售，坐標石家莊。出于就近原則和產品特色性，目標用戶一般會選擇在本地產生購買行為。


那很顯然，若你是北京地區投放石家莊便很不合適。

3. 360推廣目標受眾忠誠度


用戶對于360官網平臺品牌的依附性偏好，也是選擇360競價競品詞的一大考量因素。一般情況下，忠誠度可以分為產品忠誠度和品牌忠誠度。

對于360廣告平臺品牌忠誠度來說，我們很難去改變用戶的的認知或者說想法。比如買LV包的用戶會去購買質量一樣但確實雜牌的包嗎？

所以，360展示廣告投放競品詞要選擇產品忠誠度較高的用戶。他們會因為產品某些因素的改變，像價格等，從而改變購買決策行為，而不會糾結于品牌。

360推廣競價（問題四）：

如何快速了解360官方競爭對手的投放策略？包括關鍵詞，投放時段，出價，應該怎么樣根據360官方競爭對手調整自己的投放策略？


答：通常情況下，360官網后臺有工具，但只是統計同行占廣告位時長消費等信息。所以，只能人為去進行分析。

建議：首先選擇符合自身的360競價競爭對手，然后根據自身情況在不同時段對競爭對手的詞進行搜索，以此去分析判斷。

得出基本結論后，從時段、地區、設備三個方向去調整自身投放策略。

若自身預算較高，那便可以去和對手搶流量；若自身預算較低，便采用迂回戰略，選擇冷門時段進行360展示廣告投放，也會取得意想不到的效果。

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