如何使用360推廣競(jìng)價(jià)截取精準(zhǔn)流量？

1. 確定360推廣詞本身流量的高低狀態(tài)

2. 確定360推廣詞的準(zhǔn)確排名

360推廣競(jìng)價(jià)（問(wèn)題二）：

已經(jīng)接手了一個(gè)老賬戶(hù)，但目前已經(jīng)一個(gè)月了，還是不知道從哪下手，報(bào)告也不會(huì)看。

答：那要注意了，想跳槽的看官們，請(qǐng)仔細(xì)看完這個(gè)答案。相信我，你會(huì)回來(lái)感謝我的！


在新接手一個(gè)賬戶(hù)時(shí)，一定要穩(wěn)住，老賬戶(hù)最忌諱盲目推翻賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，這樣只會(huì)導(dǎo)致效果下降，毫無(wú)益處。此時(shí)循序漸進(jìn)、穩(wěn)中求勝，先控制住成本再逐漸去推翻結(jié)構(gòu)。


一般情況下可以從以下幾點(diǎn)來(lái)進(jìn)行：

第一步：360推廣競(jìng)價(jià)項(xiàng)目分析


接手老賬戶(hù)避免不了對(duì)360競(jìng)價(jià)賬戶(hù)進(jìn)行修改創(chuàng)意、優(yōu)化著陸頁(yè)等操作，而這些都需要我們對(duì)人群需求有一個(gè)深度理解，否則只是在白用功。


所以，接手老賬戶(hù)，要對(duì)人群分析、需求分析、產(chǎn)品分析，只有深度了解用戶(hù)需求、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才能更好地進(jìn)行操作。



第二步：360推廣競(jìng)價(jià)效果分析


只有明確360推廣競(jìng)價(jià)賬戶(hù)的目前狀態(tài)，我們才知道如何進(jìn)行操作，否則方向不對(duì)努力白費(fèi)。


1. 確定360推廣競(jìng)價(jià)優(yōu)化方向


方向主要指：時(shí)段、地區(qū)、平臺(tái)。所謂方向不對(duì)努力白費(fèi)，如果一開(kāi)始就投放了錯(cuò)誤的地區(qū)或時(shí)間段，那談何成交。


2. 確定360推廣競(jìng)價(jià)的賬戶(hù)流量結(jié)構(gòu)

下載一段時(shí)間的關(guān)鍵詞報(bào)告，去確定每個(gè)詞的流量分配是否合理。

3. 確定360推廣競(jìng)價(jià)的賬戶(hù)優(yōu)化操作

對(duì)360開(kāi)戶(hù)賬戶(hù)的問(wèn)題進(jìn)行具體分析，明確操作方向。

360推廣競(jìng)價(jià)（問(wèn)題三）：

360開(kāi)戶(hù)公司有2w個(gè)競(jìng)品詞，改變了頁(yè)面轉(zhuǎn)化也不穩(wěn)定，到底應(yīng)該怎么來(lái)處理競(jìng)品詞？


答：競(jìng)品詞雖好，但在360廣告投放時(shí)，我們也要遵從下述原則，否則只是在做白用功。


1. 選取360推廣同一階段的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手


在360推廣投放競(jìng)品詞時(shí)，要根據(jù)自身的定位和目標(biāo)人群，選取處于同一地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。


為什么？


舉個(gè)例子。希爾頓酒店作為一家超豪華的旅游酒店，在北京住宿一晚1222。若此時(shí)同處北京卻定位為溫馨舒適的經(jīng)濟(jì)型如家酒店，360開(kāi)戶(hù)主打算投放競(jìng)品詞，它會(huì)選擇希爾頓作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，投放競(jìng)品詞嗎？雖然都是酒店，但定位迥異，所服務(wù)的目標(biāo)人群也不一樣。


所以，不是所有競(jìng)品詞都可以帶來(lái)轉(zhuǎn)化，要選取目標(biāo)人群類(lèi)似的才可以。


2. 360推廣明確目標(biāo)受眾地域差

在進(jìn)行360競(jìng)價(jià)搜索競(jìng)品詞選擇時(shí)要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地域性，是否符合自身目標(biāo)用戶(hù)定位。

比如。某公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為汽車(chē)銷(xiāo)售，坐標(biāo)石家莊。出于就近原則和產(chǎn)品特色性，目標(biāo)用戶(hù)一般會(huì)選擇在本地產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。


那很顯然，若你是北京地區(qū)投放石家莊便很不合適。

3. 360推廣目標(biāo)受眾忠誠(chéng)度


用戶(hù)對(duì)于360官網(wǎng)平臺(tái)品牌的依附性偏好，也是選擇360競(jìng)價(jià)競(jìng)品詞的一大考量因素。一般情況下，忠誠(chéng)度可以分為產(chǎn)品忠誠(chéng)度和品牌忠誠(chéng)度。

對(duì)于360廣告平臺(tái)品牌忠誠(chéng)度來(lái)說(shuō)，我們很難去改變用戶(hù)的的認(rèn)知或者說(shuō)想法。比如買(mǎi)LV包的用戶(hù)會(huì)去購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量一樣但確實(shí)雜牌的包嗎？

所以，360展示廣告投放競(jìng)品詞要選擇產(chǎn)品忠誠(chéng)度較高的用戶(hù)。他們會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品某些因素的改變，像價(jià)格等，從而改變購(gòu)買(mǎi)決策行為，而不會(huì)糾結(jié)于品牌。

360推廣競(jìng)價(jià)（問(wèn)題四）：

如何快速了解360官方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放策略？包括關(guān)鍵詞，投放時(shí)段，出價(jià)，應(yīng)該怎么樣根據(jù)360官方競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)整自己的投放策略？


答：通常情況下，360官網(wǎng)后臺(tái)有工具，但只是統(tǒng)計(jì)同行占廣告位時(shí)長(zhǎng)消費(fèi)等信息。所以，只能人為去進(jìn)行分析。

建議：首先選擇符合自身的360競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后根據(jù)自身情況在不同時(shí)段對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詞進(jìn)行搜索，以此去分析判斷。

得出基本結(jié)論后，從時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備三個(gè)方向去調(diào)整自身投放策略。

若自身預(yù)算較高，那便可以去和對(duì)手搶流量；若自身預(yù)算較低，便采用迂回戰(zhàn)略，選擇冷門(mén)時(shí)段進(jìn)行360展示廣告投放，也會(huì)取得意想不到的效果。

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