怎么優(yōu)化調(diào)整360信息流廣告?

360信息流廣告的展現(xiàn)量言簡意賅的說就是360推廣創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)。根據(jù)多年優(yōu)化經(jīng)驗來看，360推廣賬戶預(yù)算的分配是會影響到360信息流廣告的展現(xiàn)量，因為系統(tǒng)會預(yù)判高預(yù)算的客戶是不是對流量的需求更大，隨之給予其足夠的空間展現(xiàn)360推廣。另外一個不可忽略的影響因素為不同時期行業(yè)流量分配情況，例如“光棍節(jié)”，像建材行業(yè)的客戶應(yīng)該深有領(lǐng)悟，什么叫做有錢卻花不出去~這是因為系統(tǒng)在電商促銷會期間電商行業(yè)引走更多流量導(dǎo)致的。當(dāng)然還有其他微量因素影響，不過以上這也多為特殊情況吧~

說到這里，不得不說一下，360推廣展現(xiàn)量還有一個“近親”叫做CPM（千次展現(xiàn)成本CPM=CPC*CTR*1000），360信息流推廣以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。

360信息流點擊量

360信息流點擊量有兩個重要的概念，CTR（點擊率=點擊量／展現(xiàn)量）和CPC（點擊價格=消費／點擊量），每個人都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。

360信息流廣告的CTR前期為系統(tǒng)預(yù)估機制——投放前系統(tǒng)會對創(chuàng)意CTR進行提前預(yù)估。再次通過多年看360推廣賬戶的經(jīng)驗來碩，影響CTR的主要影響因素為定向方式精準度、廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度4個因素。


360信息流廣告的定向方式精準度

360推廣受眾的精準度不能太低，雖然對CTR預(yù)估影響很小，但是在后期360推廣投放中影響非常大。比如360推廣投放的產(chǎn)品為女性化妝品，我們在受眾設(shè)置時性別為不限，那就會造成男性用戶對其不感興趣而導(dǎo)致整體CTR偏低。

360信息流推廣創(chuàng)意吸引力、相關(guān)性、清晰度


360信息流廣告中的創(chuàng)意文案及圖片不要太官方，畢竟360推廣投放的是短資訊平臺，偏資訊風(fēng)格才不會讓用戶反感。但也要注意相關(guān)性——即使文案內(nèi)容很新穎但和所投產(chǎn)品相關(guān)度很低也會影響CTR預(yù)估。圖片清晰度就是在系統(tǒng)要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗。

360推廣CPC（點擊價格）的主要影響因素有行業(yè)競爭程度、出價以及360推廣CTR（點擊率）。當(dāng)競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升360推廣出價。另外一個因素為360推廣CTR，這時需要提到的360推廣CPM（千次展現(xiàn)成本）了，系統(tǒng)會根據(jù)360推廣CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現(xiàn)機會。所以當(dāng)CTR低，為了保證展現(xiàn)，相應(yīng)的CPC就會上漲，同理一樣。

綜上所述，在點擊量中360推廣物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。


360廣告線索量

這里的線索量定義為網(wǎng)民進入落地頁后在線咨詢和留下聯(lián)系方式總和的用戶數(shù)量。線索量的部分我們引出兩個概念，線索成本（消費／線索量）。

360廣告線索成本是大家比較關(guān)心的核心因素，90%的廣告主做360信息流都會考核，線索成本必然是越低越好。那線索成本怎么分析才是最明了的呢？

我們給出一個新的思路，方法為線索成本＝消費／線索數(shù)＝消費／（點擊量＊留線索量）算到這步這個數(shù)據(jù)才是最透徹的，當(dāng)CPC（點擊價格）越低激活率（線索）越高時，激活成本才會越低。

通過上圖我們不難發(fā)現(xiàn)，影響線索量的因素主要和創(chuàng)意與承接內(nèi)容一致性、落地頁的設(shè)計、選擇流量類型、推廣時段、定性設(shè)置5個因有關(guān)。

360推廣創(chuàng)意與承接內(nèi)容一致性

承接內(nèi)容分為360推廣點擊廣告后直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當(dāng)用戶點擊360推廣后發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西和創(chuàng)意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的360推廣創(chuàng)意文案為“小白免費領(lǐng)取木板行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告”，但落地頁沒有任何體現(xiàn)，首屏為產(chǎn)品介紹，和用戶希望看到的不是一個內(nèi)容，那用戶就很容易流失。

所以在寫創(chuàng)意時要注意，不是引起網(wǎng)民的好奇而是誘發(fā)客戶的欲望。

360推廣落地頁設(shè)計

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟，現(xiàn)在廣告主的落地頁已經(jīng)基本沒有首屏找不到提交按鈕的情況了，不過對于按鈕配色、位置設(shè)計以及文案體現(xiàn)還需要仔細思索，好的落地頁能非常有效的提升整體留線索率。


360推廣時段

360信息流主要是大白，一般流量的高峰期為0-2,6-9 11-13，19-23.可根據(jù)大數(shù)據(jù)慢慢摸索找到屬于自家轉(zhuǎn)化好的時間段。

360推廣定向設(shè)置

這個很好理解拿APP下載類的客戶說。如果產(chǎn)品主要面向群里為安卓，但計劃中的平臺設(shè)置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到360推廣，這樣也會很大程度上影響最終的數(shù)據(jù)。清楚了線索量的數(shù)據(jù)變化邏輯，線索成本的分析邏輯也就非常清晰明了。那么我覺得，賬戶優(yōu)化的宗旨為：

帶著這個思路去思考怎么優(yōu)化360推廣賬戶。出現(xiàn)異常后應(yīng)該著眼與之前360推廣投放的數(shù)據(jù)進行分析;其次制定相應(yīng)的優(yōu)化策略并執(zhí)行;然后找出影響效果的主要原因;根據(jù)不同情況制定不同策略。

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