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什么是百度搜索+百度信息流”？
發布時間：2019-05-20 17:29:18
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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30秒案例速讀：
信用家用百度搜索+快資訊信息流組合拳出擊，在拓客難成本高、競爭激烈的家裝市場中，成功“搶客”。
第一，百度信息流廣告“關鍵詞定向+訪問URL定向+地域定向+興趣定向”四大定向模式并進，精準鎖定裝修潛在客群；
第二，百度推廣平臺首頁的定制落地頁，創意文案直戳潛客痛點，有效獲客量同比提升30%、有效獲客成本同比下降20%。
對于家裝行業來說，這是不錯的時代，也是最壞的時代。近年來，百度互聯網家裝市場規模不斷增長，已經達到了千億級別，但隨之而來的是競爭也越來越激烈，“僧多粥少”已經成為行業共識。“拓客難、成本高”成為家裝企業面臨的共同難題，那么面對剛需低頻的家裝客群，企業該如何迅速搶奪客流？
廈門信用家網絡科技有限公司，是典型的平臺類百度推廣平臺中互聯網家裝企業，旗下互聯網裝修平臺——信用家，通過B2C模式，為用戶提供一站式家裝解決方案，讓用戶獲得誠信專業的裝修服務。早在2018年，信用家就通過百度搜索+快資訊百度信息流組合拳的投放模式，提前精準圈定潛在家裝客群，成功搶奪客流，達成有效獲客量提升30%、有效獲客成本下降20%的戰果。
“百度搜索＋百度信息流”雙引擎驅動
必須提前圈定潛在客群
“我們經過分析發現，有裝修需求的百度推廣平臺中的用戶一般會在3個月前就開始了解家裝信息，這是幫助信用家‘搶客流’的不錯時間，所以我們早早的做好了‘四大定向’準備，提前圈定潛客人群。”百度推廣授權服務商廈門泛亞的運營策劃陳雪林說。
自2016年起，信用家就開始在百度搜索上進行推廣，近3年的投放積累了大量精準且能夠反應潛客需求的關鍵詞，為快資訊百度信息流使用“關鍵詞定向”技術進行精準投放提供了基礎。百度推廣營銷優化師從長期投放的5000+關鍵詞中，篩選出高點擊、高轉化的近30多個關鍵詞，如：“房子裝修預算表”、“裝修新房多少錢”、“裝修設計多少錢”等，然后通過“關鍵詞定向”技術，將快資訊百度信息流廣告有針對性的推送給與搜索過關鍵詞相似的潛在目標客群，從而更有效的幫助信用家提升了投放的精準度。
百度搜索平臺中廣告的關鍵詞示意
除了關鍵百度搜素推廣平臺中的詞定向外，信用家還使用了訪問URL定向（對訪問過信用家官網的訪客進行二次或多次投放，喚醒沉睡用戶、召回流失用戶）、地域定向（聚焦北京、上海、廈門、廣州、深圳等信用家客群需求量大的區域）、興趣定向（針對當下80、90后且主要興趣集中在家居裝飾、購物狂、數碼控等標簽的人群進行投放）等定向方式。通過 “關鍵詞定向+訪問URL定向+地域定向+興趣定向”四大定向方式并進，以快資訊百度信息流對潛客人群進行影響，實現提前“搶客流”
善用標題和配圖有助于百度信息流廣告獲得更多的點擊率。百度信息流廣告的其中一條文案為“兩室一廳裝修花了6萬元，多虧了這份裝修底價！”抓住了用戶想要追求高性價比裝修的心理，并且挑選目前受歡迎度較高的簡約風格吸引目標人群注意，提升百度推廣平臺中廣告的點擊率。
當用戶點擊百度推廣平臺中廣告進入到百度推廣平臺中的落地頁面時，落地頁要給目標人群深入了解的沖動，或者是留下的理由，讓潛在客戶主動留資。在百度推廣優化人員的建議下，信用家落地頁用“拒絕裝修貓膩、10秒搞定裝修報價”等緊抓用戶痛點的內容作為主標題吸引潛在裝修人群，通過裝修預算試算，在用戶了解自己裝修預算需要多少錢的同時，留下聯系方式，提升了表單的填寫率。通過不斷優化落地頁，信用家的有效留資率提升了30%。
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