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你在信息流優(yōu)化賬戶時被固化了嗎？
發(fā)布時間：2019-05-09 13:54:10
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來源：juxuan.net
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在百度信息流廣告賬戶優(yōu)化調(diào)整過程中，每當(dāng)遇到以上的疑惑，我們會習(xí)慣性地將“兇手”歸為出價不高，創(chuàng)意不好。一言不合就調(diào)價，換素材，然后不斷進行測試。當(dāng)然，這種方法在某些情況下是有效的，可是你有問過你自己為什么這么調(diào)嗎？這樣調(diào)的邏輯能照搬到其他的賬戶嗎？回答不了？那么讓我們靜靜的思考一下，從頭梳理一下關(guān)于賬戶的那些小事吧~首先，舉個栗子，某某公司投放信息流，考核的KPI為每周留電線索成本，投放CPC，投放中我們可以從后臺看到當(dāng)日展現(xiàn)量、點擊量、線索量3個指標(biāo)，現(xiàn)在我們開始逐一分析。
展現(xiàn)量
展現(xiàn)量言簡意賅的說就是百度廣告創(chuàng)意的展現(xiàn)次數(shù)。根據(jù)小編多年優(yōu)化經(jīng)驗來看，賬戶預(yù)算的分配是會影響到展現(xiàn)量的，因為系統(tǒng)會預(yù)判高預(yù)算的客戶是不是對流量的需求更大，隨之給予其足夠的空間展現(xiàn)廣告。另外一個不可忽略的影響因素為不同時期行業(yè)流量分配情況，例如“光棍節(jié)”，像建材行業(yè)的客戶應(yīng)該深有領(lǐng)悟，什么叫做有錢卻花不出去~這是因為系統(tǒng)在電商促銷會期間電商行業(yè)引走更多流量導(dǎo)致的。當(dāng)然還有其他微量因素影響，不過以上這也多為特殊情況吧~ 百度廣告推廣開戶電話：4009602809
說到這里，不得不說一下，展現(xiàn)量還有一個“近親”叫做CPM（千次展現(xiàn)成本CPM=CPC*CTR*1000），百度的信息流廣告以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。
點擊量
點擊量有兩個重要的概念，CTR（點擊率=點擊量／展現(xiàn)量）和CPC（點擊價格=消費／點擊量），每個人都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。
百度品牌信息流廣告的CTR前期為系統(tǒng)預(yù)估機制——投放前系統(tǒng)會對創(chuàng)意CTR進行提前預(yù)估。再次通過小編多年看賬戶的經(jīng)驗來碩，影響CTR的主要影響因素為定向方式精準(zhǔn)度、廣告創(chuàng)意吸引力、創(chuàng)意內(nèi)容與產(chǎn)品相關(guān)度以及圖片素材清晰度4個因素。
定向方式精準(zhǔn)度
廣告受眾的精準(zhǔn)度不能太低，雖然對CTR預(yù)估影響很小，但是在后期投放中影響非常大。比如投放的產(chǎn)品為女性化妝品，我們在受眾設(shè)置時性別為不限，那就會造成男性用戶對其不感興趣而導(dǎo)致整體CTR偏低。
創(chuàng)意吸引力、相關(guān)性、清晰度
百度廣告的創(chuàng)意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是短資訊平臺，偏資訊風(fēng)格才不會讓用戶反感。但也要注意相關(guān)性——即使文案內(nèi)容很新穎但和所投產(chǎn)品相關(guān)度很低也會影響CTR預(yù)估。圖片清晰度就是在系統(tǒng)要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗。
CPC（點擊價格）的主要影響因素有行業(yè)競爭程度、出價以及CTR（點擊率）。當(dāng)競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價。另外一個因素為CTR，這時需要提到的CPM（千次展現(xiàn)成本）了，系統(tǒng)會根據(jù)CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現(xiàn)機會。所以當(dāng)CTR低，為了保證展現(xiàn)，相應(yīng)的CPC就會上漲，同理一樣。
綜上所述，在點擊量中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。
線索量
這里的線索量定義為網(wǎng)民進入落地頁后在線咨詢和留下聯(lián)系方式總和的用戶數(shù)量。線索量的部分我們引出兩個概念，線索成本（消費／線索量）
線索成本是大家比較關(guān)心的核心因素，90%的廣告主做信息流都會考核，線索成本必然是越低越好。那線索成本怎么分析才是最明了的呢？
我們給出一個新的思路，方法為線索成本＝消費／線索數(shù)＝消費／（點擊量＊留線索量）算到這步這個數(shù)據(jù)才是最透徹的，當(dāng)CPC（點擊價格）越低激活率（線索）越高時，激活成本才會越低。
通過上圖我們不難發(fā)現(xiàn)，影響百度廣告線索量的因素主要和創(chuàng)意與承接內(nèi)容一致性、落地頁的設(shè)計、選擇流量類型、推廣時段、定性設(shè)置5個因有關(guān)。
百度品牌廣告的創(chuàng)意與承接內(nèi)容一致性
承接內(nèi)容分為點擊廣告后直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當(dāng)用戶點擊廣告后發(fā)現(xiàn)呈現(xiàn)給他的東西和創(chuàng)意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創(chuàng)意文案為“小白免費領(lǐng)取木板行業(yè)數(shù)據(jù)分析報告”，但落地頁沒有任何體現(xiàn)，首屏為產(chǎn)品介紹，和用戶希望看到的不是一個內(nèi)容，那用戶就很容易流失。
所以我們在寫創(chuàng)意時要注意，不是引起網(wǎng)民的好奇而是誘發(fā)客戶的欲望。
百度品牌廣告的落地頁設(shè)計
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的成熟，現(xiàn)在廣告主的落地頁已經(jīng)基本沒有首屏找不到提交按鈕的情況了，不過對于按鈕配色、位置設(shè)計以及文案體現(xiàn)還需要仔細(xì)思索，好的落地頁能非常有效的提升整體留線索率。
選擇流量類型
什么行業(yè)適合貼吧，什么業(yè)務(wù)適合手百需要仔細(xì)的考量一下
百度信息流廣告的推廣時段
主要是手百，一般流量的高峰期為0-2,6-9 11-13，19-23.可根據(jù)大數(shù)據(jù)慢慢摸索找到屬于自家轉(zhuǎn)化好的時間段。
定向設(shè)置
這個很好理解拿APP下載類的客戶說。如果產(chǎn)品主要面向群里為安卓，但計劃中的平臺設(shè)置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的數(shù)據(jù)。清楚了線索量的數(shù)據(jù)變化邏輯，線索成本的分析邏輯也就非常清晰明了。小編覺得，賬戶優(yōu)化的宗旨為：
帶著這個思路去思考怎么優(yōu)化百度品牌廣告推廣賬戶。出現(xiàn)異常后應(yīng)該著眼與之前投放的數(shù)據(jù)進行分析;其次制定相應(yīng)的優(yōu)化策略并執(zhí)行;然后找出影響效果的主要原因;根據(jù)不同情況制定不同策略。
不同于大搜，信息流廣告更需要精細(xì)化管理，清晰的思維邏輯及正確的優(yōu)化思路是保證廣告精準(zhǔn)高效的充要條件。
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公司優(yōu)勢
行業(yè)頭部客戶運營經(jīng)驗
擁有單賬戶日消耗百萬運營經(jīng)驗，廣告賬戶總量超1萬！
專業(yè)建站/美工/拍攝團隊
賬戶開通后，提供專業(yè)的建站運營服務(wù)，百名運營服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無需我司進行代運營，可提供較高返點政策，靠譜！
注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質(zhì)，避免因為資質(zhì)不全無法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開戶時間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
- 開戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運營人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價格。
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