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你在信息流優化賬戶時被固化了嗎？
發布時間：2019-05-09 13:54:10
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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在百度信息流廣告賬戶優化調整過程中，每當遇到以上的疑惑，我們會習慣性地將“兇手”歸為出價不高，創意不好。一言不合就調價，換素材，然后不斷進行測試。當然，這種方法在某些情況下是有效的，可是你有問過你自己為什么這么調嗎？這樣調的邏輯能照搬到其他的賬戶嗎？回答不了？那么讓我們靜靜的思考一下，從頭梳理一下關于賬戶的那些小事吧~首先，舉個栗子，某某公司投放信息流，考核的KPI為每周留電線索成本，投放CPC，投放中我們可以從后臺看到當日展現量、點擊量、線索量3個指標，現在我們開始逐一分析。
展現量
展現量言簡意賅的說就是百度廣告創意的展現次數。根據小編多年優化經驗來看，賬戶預算的分配是會影響到展現量的，因為系統會預判高預算的客戶是不是對流量的需求更大，隨之給予其足夠的空間展現廣告。另外一個不可忽略的影響因素為不同時期行業流量分配情況，例如“光棍節”，像建材行業的客戶應該深有領悟，什么叫做有錢卻花不出去~這是因為系統在電商促銷會期間電商行業引走更多流量導致的。當然還有其他微量因素影響，不過以上這也多為特殊情況吧~ 百度廣告推廣開戶電話：4009602809
說到這里，不得不說一下，展現量還有一個“近親”叫做CPM（千次展現成本CPM=CPC*CTR*1000），百度的信息流廣告以CPM來衡量一條廣告的競爭力。CPM越高，廣告競爭力越高，反之越低。
點擊量
點擊量有兩個重要的概念，CTR（點擊率=點擊量／展現量）和CPC（點擊價格=消費／點擊量），每個人都希望以最低的CPC獲得最高的CTR。
百度品牌信息流廣告的CTR前期為系統預估機制——投放前系統會對創意CTR進行提前預估。再次通過小編多年看賬戶的經驗來碩，影響CTR的主要影響因素為定向方式精準度、廣告創意吸引力、創意內容與產品相關度以及圖片素材清晰度4個因素。
定向方式精準度
廣告受眾的精準度不能太低，雖然對CTR預估影響很小，但是在后期投放中影響非常大。比如投放的產品為女性化妝品，我們在受眾設置時性別為不限，那就會造成男性用戶對其不感興趣而導致整體CTR偏低。
創意吸引力、相關性、清晰度
百度廣告的創意中的文案及圖片不要太官方，畢竟投放的是短資訊平臺，偏資訊風格才不會讓用戶反感。但也要注意相關性——即使文案內容很新穎但和所投產品相關度很低也會影響CTR預估。圖片清晰度就是在系統要求的大小下盡量將清晰度做到最高，有利于用戶體驗。
CPC（點擊價格）的主要影響因素有行業競爭程度、出價以及CTR（點擊率）。當競爭對手增多時，大家為了搶占更多的流量勢必會提升廣告出價。另外一個因素為CTR，這時需要提到的CPM（千次展現成本）了，系統會根據CPM來綜合評判一條廣告的競爭力，用以和其他廣告主競爭展現機會。所以當CTR低，為了保證展現，相應的CPC就會上漲，同理一樣。
綜上所述，在點擊量中廣告物料是一個非常重要的因素，好的物料可很大程度提升一個廣告的CTR，從而有效降低CPC。
線索量
這里的線索量定義為網民進入落地頁后在線咨詢和留下聯系方式總和的用戶數量。線索量的部分我們引出兩個概念，線索成本（消費／線索量）
線索成本是大家比較關心的核心因素，90%的廣告主做信息流都會考核，線索成本必然是越低越好。那線索成本怎么分析才是最明了的呢？
我們給出一個新的思路，方法為線索成本＝消費／線索數＝消費／（點擊量＊留線索量）算到這步這個數據才是最透徹的，當CPC（點擊價格）越低激活率（線索）越高時，激活成本才會越低。
通過上圖我們不難發現，影響百度廣告線索量的因素主要和創意與承接內容一致性、落地頁的設計、選擇流量類型、推廣時段、定性設置5個因有關。
百度品牌廣告的創意與承接內容一致性
承接內容分為點擊廣告后直接下載和進入落地頁兩種，但邏輯是一樣的。當用戶點擊廣告后發現呈現給他的東西和創意中的不一致，用戶就很大概率會流失，比如我們的創意文案為“小白免費領取木板行業數據分析報告”，但落地頁沒有任何體現，首屏為產品介紹，和用戶希望看到的不是一個內容，那用戶就很容易流失。
所以我們在寫創意時要注意，不是引起網民的好奇而是誘發客戶的欲望。
百度品牌廣告的落地頁設計
隨著移動互聯網的成熟，現在廣告主的落地頁已經基本沒有首屏找不到提交按鈕的情況了，不過對于按鈕配色、位置設計以及文案體現還需要仔細思索，好的落地頁能非常有效的提升整體留線索率。
選擇流量類型
什么行業適合貼吧，什么業務適合手百需要仔細的考量一下
百度信息流廣告的推廣時段
主要是手百，一般流量的高峰期為0-2,6-9 11-13，19-23.可根據大數據慢慢摸索找到屬于自家轉化好的時間段。
定向設置
這個很好理解拿APP下載類的客戶說。如果產品主要面向群里為安卓，但計劃中的平臺設置選擇了不限，也就是安卓和IOS都能看到廣告，這樣也會很大程度上影響最終的數據。清楚了線索量的數據變化邏輯，線索成本的分析邏輯也就非常清晰明了。小編覺得，賬戶優化的宗旨為：
帶著這個思路去思考怎么優化百度品牌廣告推廣賬戶。出現異常后應該著眼與之前投放的數據進行分析;其次制定相應的優化策略并執行;然后找出影響效果的主要原因;根據不同情況制定不同策略。
不同于大搜，信息流廣告更需要精細化管理，清晰的思維邏輯及正確的優化思路是保證廣告精準高效的充要條件。
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注意事項
- 首次開通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個媒體，都需要提前確定開戶資質，避免因為資質不全無法上線，資質齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺，資質齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個廣告賬戶開戶價格都有所差距，業內基礎開戶價格基本為5000元起充值，如低于該費用，需再三核實對方信息，避免上當受騙！
- 一般開通廣告賬戶需要多長時間？
- 如果您的資質齊全，開戶時間基本當天就可以下戶，如行業較為特殊，開戶時間基本不超過3個工作日。
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- 我司不提供免費視頻拍攝，因目前各平臺對于素材審核較為嚴格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價格從300元-3000元不等，根據廣告主需求確定價格。
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