知乎廣告營銷——知乎運營

一、知乎定位

● 為什么要 做知乎號

● 你為什么做知乎

● 為了什么

● 想給自己帶來什么

無論是從用戶角度 還是從用戶活躍度來看 ，知乎現在處于上升期優質流量的獲取絕對是值得嘗試 的，而且知乎運營最重要的是明確自己的目的 ，弄清楚自己要什么才可以把它做好。

二、運營策略

1、快速提高權重

知乎推薦是根據賬戶的權重推薦的，也就是說 ，你的權重值越高，推薦給其他用戶的概率就越高。 另外 ，用戶通過搜索檢索到你的幾率也會更大。

01賬號權重--養號、冷啟動

多瀏覽知乎手機端或電腦端，多點贊優質、關注相關權重高的用戶以及定時發布文章，這也是快速提高 賬戶權重的基本要素 。

02文章、問答權重

● 內容質量決定文章權重

發表文章后的30分鐘內是不錯的啟動時間 (發表后30分鐘內的讀取率和贊同數等互動數據決定 第一階段 的推 量)，對文章 的后續 權重起著重要性作用 。

● 養回答（引導互動-沉淀-文案引流）

引導互動：

開頭：資料名稱+資料下載方式在文末+引導三連+關注

中間：資料內容

結尾：資料名稱+如需獲取，請三連后在評論區回復資料名（誘導互動）

● 沉淀權重

前幾步結束后，你的內容質量幾乎不會太差，但是有了一定的啟動量并不意味著后續也會持續帶來長尾效應，這也是要花費一定時間去積累和沉淀的，穩定的點贊、感激、收藏、評論等互動才重點。

● 引流文案

知乎運營最終的目的一定是引流，如果文章沒有一定權重就直接直接放引流文案容易引起用戶反感，而且會被判定為違反規定，甚至可能會被直接封號。可以沉淀一定 的權重后，加入引流文案，不僅效果好 ，而且容易被封。

2、鋪關鍵詞

只有 一兩篇爆款文章很難獲得更多的流量 ，流量是隱藏在關鍵詞中的，也會影響關鍵詞覆蓋程度。

● 長尾關鍵詞

可以通過5188站長工具或知乎創作者工具進行挖掘

● 從核心關鍵詞里找潛在爆款

核心關鍵詞意味著高流量爆炸 ，所以核心關鍵詞的挖掘也很重要，但是優秀的創作者很多 ，只對一兩個關鍵詞可能會分不到量。所以可以多嘗試第二核心詞和第三核心詞 ，盡量挖掘更多潛在的核心關鍵詞。

比如：

高瀏覽，中關注，少回答，最新問答的時間在兩年內

3、找熱點

熱點是起量最快的方式，一般可以通過知乎熱榜和百度指數或微信指數來觀察。

三、引流

1、個人介紹插入引流

最基本的引流位置 ，不要直接 放入公共號 和微信號 。 一定要給大家動機 ，給予充分的理由 。

?關注xx公眾號，一個分享xx的公眾號，為你提供xx

?關注公眾號xx 回復xx獲取素材

?產品狗，XX聯合創始人，公號XX

?公眾號【XX】+每天更新一份學習資料（僅供參考）

2、想法

相對于知乎的朋友圈有點像，直接顯示在關注用戶的關注頁面和搜索欄的想法頁面上。相對來說審核沒那么嚴格，關注用戶基數大的話閱讀量也不容忽視 。

3、私信

引導語、評論引流不要直接加微信號或二維碼

引流應符合平臺規定 ，不得添加微信號或帶二維碼圖。

4、評論回復要及時

引流方式的技術很重要，但有評論的話 ，不要隔幾天回復 互動及時用戶才不會流失。

5、文章或回答的底部插入

請注意前期不要放公眾號或微信號，容易 被判定為廣告容易被封印 。

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