CPC類(lèi)360廣告創(chuàng)意怎么寫(xiě)？創(chuàng)意評(píng)判指數(shù)模型助你打怪升級(jí)！

說(shuō)起傳奇頁(yè)游，大家的腦海中是否會(huì)浮現(xiàn)出那些砍刀，捅豬等魔性十足的創(chuàng)意呢？憑借代言人天團(tuán)的光環(huán)加持，傳奇頁(yè)游的創(chuàng)意可謂在游戲創(chuàng)意中獨(dú)樹(shù)一幟。360搜索開(kāi)戶(hù)

面對(duì)滿(mǎn)屏的頁(yè)游360廣告，什么樣的創(chuàng)意才能精準(zhǔn)奪睛？接下來(lái)，我們將通過(guò)賬戶(hù)投放數(shù)據(jù)分析，針對(duì)傳奇頁(yè)游的創(chuàng)意元素，總結(jié)出CPC類(lèi)廣告創(chuàng)意方法論。360推廣電話(huà)：400-960-2809

傳奇頁(yè)游的四大賣(mài)點(diǎn)

傳奇情懷

市面上的傳奇游戲幾乎都有盛大公司的正版授權(quán)，延續(xù)熱血傳奇的玩法特色，勾起傳奇玩家的回憶與情懷。

免費(fèi)裝備

高級(jí)裝備是傳奇玩家的一大游戲需求，所以裝備爆率是玩家的主要關(guān)注點(diǎn)之一。

回收賺錢(qián)

游戲內(nèi)的裝備可進(jìn)行官方回收，或在玩家間自由交易，從而換取元寶或現(xiàn)金。

明星代言

明星代言人制造宣傳噱頭，貼近傳奇玩家形象的代言人能夠更大程度的激發(fā)玩家的興趣。

究竟用怎樣的創(chuàng)意去明顯突出各游戲的賣(mài)點(diǎn)呢？今天小編就對(duì)傳奇頁(yè)游創(chuàng)意方法論進(jìn)行梳理分析，通過(guò)對(duì)PC信息流的投放測(cè)試，給大家揭開(kāi)謎底。

實(shí)驗(yàn)投放數(shù)據(jù)分析

CPC類(lèi)廣告投放測(cè)試中，總共有13組創(chuàng)意公平競(jìng)爭(zhēng)，各組創(chuàng)意的投放位置、定向設(shè)置、出價(jià)均相同。

1、測(cè)試位置：PC信息流單圖-小圖

PC信息流4類(lèi)樣式中，單圖-小圖的流量占比大，展現(xiàn)位置多，包含導(dǎo)航首頁(yè)中部、底部、新標(biāo)簽頁(yè)、快資訊等位置。

2、人群定向：URL訪問(wèn)重定向人群
收集同類(lèi)競(jìng)品傳奇頁(yè)游的注冊(cè)頁(yè)及充值頁(yè)網(wǎng)址，制作訪問(wèn)重定向人群，精準(zhǔn)鎖定傳奇頁(yè)游的玩家用戶(hù)。

3、投放時(shí)段：10-23點(diǎn)

4、360廣告創(chuàng)意展示

5、投放數(shù)據(jù)：

若按點(diǎn)擊量*點(diǎn)擊率為評(píng)判指標(biāo)，效果好的是作品一

若按點(diǎn)擊率為評(píng)判指標(biāo)，效果好的是作品五

若按轉(zhuǎn)化率為評(píng)判指標(biāo)，效果好的是作品十

對(duì)于CPC類(lèi)廣告，在相同的投放位置，相同的出價(jià)以及定向設(shè)置下，我們有沒(méi)有另外一個(gè)角度去評(píng)判創(chuàng)意的好壞呢？

創(chuàng)意評(píng)判指數(shù)模型

在這模型中，點(diǎn)擊量和展現(xiàn)量中間的橙色線(xiàn)代表點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量=點(diǎn)擊率，同理，轉(zhuǎn)化量和點(diǎn)擊量中間的藍(lán)色線(xiàn)代表轉(zhuǎn)化量/點(diǎn)擊量=轉(zhuǎn)化率，首個(gè)漏斗的倒三角形狀是極端或者理想的狀態(tài)，但在實(shí)際投放中，這種極端和理想的情況發(fā)生的可能性很低，所以，在實(shí)際投放中還會(huì)有第二和第三種形狀的漏斗，第二個(gè)漏斗是點(diǎn)擊率高的情況，而第三個(gè)是轉(zhuǎn)化率高的情況。

對(duì)于CPC類(lèi)展示360廣告，在同樣的廣告位，定向設(shè)置相同、出價(jià)相同的情況下，點(diǎn)擊率越高，勝出率越高，創(chuàng)意會(huì)獲得更多的展現(xiàn)。但點(diǎn)擊率高并不代表轉(zhuǎn)化效果好。因此，我們?nèi)趸c(diǎn)擊量在優(yōu)化層級(jí)中的權(quán)重，只關(guān)注上面的展現(xiàn)量和轉(zhuǎn)化量，從而得出一個(gè)新的指數(shù)——?jiǎng)?chuàng)意評(píng)判指數(shù)。我們就試著按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)幫我們找出好創(chuàng)意。

創(chuàng)意方法論分析

通過(guò)觀察發(fā)現(xiàn)，前5位的素材存在3個(gè)相同點(diǎn)。包括：代言人、裝備、問(wèn)句。

1、怎么選好代言人。

目前傳奇頁(yè)游使用的代言人多為中年影視男明星，在傳奇游戲玩家中有較高的知名度。

張家輝：出道至今已7個(gè)男主角獎(jiǎng)項(xiàng)

古天樂(lè)：近三年每年均有多部作品上映，2017年獲得2個(gè)男主角獎(jiǎng)項(xiàng)

陳小春：經(jīng)典屏幕形象“山雞哥”，2017年參加爸爸去哪兒第五季》

吳京：熱血硬漢，出演多部軍事題材動(dòng)作片，2017年軍事電影《戰(zhàn)狼Ⅱ》上映

結(jié)合多位置的投放數(shù)據(jù)，各個(gè)代言人的創(chuàng)意評(píng)判指數(shù)如下：

各個(gè)代言人360趨勢(shì)數(shù)據(jù)如下：

通過(guò)以上數(shù)據(jù)可知，張家輝、古天樂(lè)、陳小春、吳京這4位代言人的效果要優(yōu)于其他代言人，他們具有以下相同點(diǎn)：

目標(biāo)理想型

張家輝、古天樂(lè)、陳小春、吳京這的名氣和形象都要優(yōu)于另外4位代言人，而有名氣、有財(cái)富、有顏值，是傳奇玩家們都想成為的人，所以，這類(lèi)型代言人更能刺激目標(biāo)用戶(hù)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

熱度

在360推廣期內(nèi)，吳京有電影《戰(zhàn)狼II》上映、陳小春有綜藝節(jié)目《爸爸去哪兒》開(kāi)播，推廣期與電影或者綜藝熱點(diǎn)同時(shí)期，能夠帶來(lái)更好的投放效果。

與游戲的緊密程度

張家輝和古天樂(lè)得益于廣告主的病毒式的品牌傳播，將兩位代言人與游戲《貪玩藍(lán)月》緊密地結(jié)合起來(lái)，起到了一個(gè)標(biāo)志符號(hào)性的作用，例如：渣渣輝?貪玩藍(lán)月。

2、怎么選好裝備

結(jié)合多位置的投放數(shù)據(jù)，各類(lèi)裝備的創(chuàng)意評(píng)判指數(shù)如下：

4類(lèi)裝備在游戲中獲得的難度：神級(jí)套裝>高級(jí)武器>戒指>神獸

神級(jí)套裝：集齊全套神級(jí)裝備

高級(jí)武器：擊敗BOSS怪物隨機(jī)掉落，概率極低

戒指：開(kāi)寶箱或者擊敗BOSS怪物隨機(jī)掉落，概率較低

神獸：通過(guò)神獸召喚術(shù)換取，召喚術(shù)可以通過(guò)商城直接購(gòu)入

根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以，神級(jí)套裝和高級(jí)武器的創(chuàng)意評(píng)判指數(shù)會(huì)高于神獸和戒指。這兩者存在以下相同點(diǎn)：

獲得難度大

在傳奇頁(yè)游中，越難獲得的裝備，在廣告投放中的效果更好。因?yàn)楸实汀㈦y獲得的神級(jí)裝備在玩家群體中知名度高，是一種超級(jí)符號(hào)，可以降低轉(zhuǎn)化成本。

特效華麗

特效夸張絢麗的廣告元素更能吸引用戶(hù)關(guān)注，所以，閃閃發(fā)光的神級(jí)套裝以及武器的吸睛效果更佳，更容易帶來(lái)更多的流量，促成轉(zhuǎn)化。

提升戰(zhàn)力

在傳奇頁(yè)游中，全服首位的稱(chēng)號(hào)是玩家們夢(mèng)寐以求的，而戰(zhàn)力的高低決定了排行榜的名次，所以，越能提高戰(zhàn)力的裝備越能刺激目標(biāo)玩家產(chǎn)生轉(zhuǎn)化

3、怎么寫(xiě)好問(wèn)句

三大句式創(chuàng)意評(píng)判指數(shù)如下：

問(wèn)句的優(yōu)勢(shì)：

激發(fā)用戶(hù)好奇心，反問(wèn)或激將的語(yǔ)氣挑戰(zhàn)用戶(hù)

喚起玩家對(duì)于傳奇游戲的情懷

好問(wèn)句怎么寫(xiě)

喚起情懷：“還記得…嗎？”游戲情懷是老傳奇玩家的營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)之一，問(wèn)句能夠起到更好的喚起情懷的效果。

給出選擇：“選…還是…？”簡(jiǎn)單直白地表達(dá)出游戲賣(mài)點(diǎn)，并與目標(biāo)玩家的主要關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合。

難以置信：“還能這樣玩？”激發(fā)用戶(hù)好奇心，進(jìn)而產(chǎn)生點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化。

激將法：“看你能…嗎”用激將法挑戰(zhàn)用戶(hù)，刺激用戶(hù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化嘗試。

總結(jié)

針對(duì)今天的分析內(nèi)容，做一個(gè)小結(jié)：

組合搭配

代言人、裝備、問(wèn)句、按鈕等元素不是相互獨(dú)立，而是可以組合使用，組合搭配可以發(fā)揮1+1>2效果。

其他元素

配色、構(gòu)圖等也是廣告創(chuàng)意的重要元素，可運(yùn)用同樣的方法進(jìn)行測(cè)試，總結(jié)方法論。

圍繞賣(mài)點(diǎn)

從用戶(hù)的角度出發(fā)，不斷的創(chuàng)新，優(yōu)化360廣告創(chuàng)意，使360廣告主獲取更多優(yōu)質(zhì)流量，帶來(lái)效果。

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