快手廣告實操案例 | 薯立方易拍APP視頻拍攝使用大法！

泉城烤薯是由薯立方集團于2015年創(chuàng)立的都市化烤薯品牌，主打新奇、時尚、健康。店面設(shè)計注重街道客流的充分利用及視覺感受，采用完全透明化設(shè)計，保證干凈衛(wèi)生，是宣傳營銷一大亮點。泉城烤薯不僅銷售即食產(chǎn)品，更開發(fā)出適合外賣的包裝產(chǎn)品系列。與眾多外賣平臺達成長期合作，聚斂全城人氣。三個烤薯流水線，打破傳統(tǒng)烤薯單一化客流瓶頸，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，多樣化，盈利多樣化。快手廣告開戶網(wǎng)址：http://m.autoene.com/product/5369785753.html

泉城烤薯與快手廣告長期合作的老客戶，成本較為穩(wěn)定。但下半年客戶表示，想在控制成本的基礎(chǔ)上提升引流效果，希望借助快手推廣平臺，找到更多加盟合作人，同時提高在C端客戶的知名度和口碑。

在過去的快手廣告合作中，為保證轉(zhuǎn)化效果，使用oCPM、 oCPC(老計劃) 進行投放，轉(zhuǎn)化目標設(shè)置為表單。投放位置主要在快手信息流、詳情頁。素材類型主要包括大圖、小圖、組圖創(chuàng)意。定向主要指定幾個北方省份，投放18—50歲人群，為拓客暫時不做其他限制。現(xiàn)階段單線索成本在餐飲加盟中屬中上游水平，客戶滿意。

針對現(xiàn)階段的合作基礎(chǔ)以及客戶提出的新需求，我們在制定策略的過程中思考了三個主要問題。

1、長期合作的客戶，想要拓新，怎樣才能拿到更多的量?

2、如果能在起量的同時保持低成本不變，甚至降低成本?

3、想提升品牌在C端客戶的知名度和口碑，營銷模式應(yīng)該怎么創(chuàng)新?

最終思考的最優(yōu)解指向全新的短視頻營銷模式，快手旗下短視頻產(chǎn)品領(lǐng)跑中國短視頻賽道，選擇豐富。個性化推薦短視頻平臺西瓜視頻、記錄美好生活的短視頻平臺快手、原創(chuàng)生活短視頻社區(qū)火山小視頻等，為客戶提供全新的流量藍海。但面臨新選擇、新機遇的同時，客戶也提出了下列在方案實施過程中的難點與障礙。

易拍APP作為一款集版權(quán)音樂、拍攝、剪輯、同步AD后臺為一體的視頻制作的移動端應(yīng)用，可以有效的幫助客戶降低拍攝成本、解決音樂版權(quán)的問題。確定解決方案后，團隊開始架構(gòu)拍攝思路以及投入準備工作。

拍攝方案&亮點

拍攝目的:通過短視頻，表現(xiàn)產(chǎn)品的口味品質(zhì)，加盟店的火爆場景，從而表現(xiàn)加盟前景。在快手進行廣告投放，吸引加盟商，提高品牌美譽度。

拍攝場地:客戶直營店及周邊，純實景拍攝。

演員:顏值不必太高，要有一定的親和力、表現(xiàn)力。顏值很重要，但不是最重要的。

執(zhí)行:濟南LA內(nèi)容組。

拍攝亮點：

1、對產(chǎn)品進行近景特寫，表現(xiàn)產(chǎn)品的外形特點，注意光線配合，保證畫面清晰，引發(fā)觀看者食欲。

2、切換鏡頭，通過演員試吃后的真實表現(xiàn)，表現(xiàn)出產(chǎn)品的口味。

3、對店面環(huán)境進行展示，突出環(huán)境設(shè)計優(yōu)勢。

 4、顧客購買現(xiàn)場呈現(xiàn)，重點突出客流來自不同年齡不同層次，場面自然，務(wù)必不要擺拍，增加可信度。

5、配合符合快手調(diào)性的音樂，與內(nèi)容高度融合，給用戶帶來輕松自由的感覺，提高廣告接受程度。

優(yōu)化心得

1、在快手、火山投放，建議使用豎版視頻，原生性更強，更易于轉(zhuǎn)化。

2、演員選擇務(wù)必不要只看顏值，一定要放得開，上鏡才有效果，避免扭捏或者尬演。

3、對版權(quán)音樂做到每首都了解，跟內(nèi)容調(diào)性高度相符，以免用戶觀看時跳戲。

4、視頻素材在快手廣告/火山投放，建議使用“全量短信驗證”，多個推廣賬戶的優(yōu)化經(jīng)驗總結(jié)，“智能驗證”可能會較頭條帶來更多的低質(zhì)客戶。

5、視頻素材在快手投放，點擊率會比頭條信息流低，這種情況是普遍存在的，也是正常的。 所以優(yōu)化落地頁非常重要，務(wù)必提高落地頁轉(zhuǎn)化率，使落地頁易于轉(zhuǎn)化。 本案例中落地頁轉(zhuǎn)化率達到4.92%，而同行業(yè)用圖片投放快手信息流一般不到1%。

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