快手廣告實(shí)操案例 | 薯立方易拍APP視頻拍攝使用大法！

泉城烤薯是由薯立方集團(tuán)于2015年創(chuàng)立的都市化烤薯品牌，主打新奇、時(shí)尚、健康。店面設(shè)計(jì)注重街道客流的充分利用及視覺感受，采用完全透明化設(shè)計(jì)，保證干凈衛(wèi)生，是宣傳營(yíng)銷一大亮點(diǎn)。泉城烤薯不僅銷售即食產(chǎn)品，更開發(fā)出適合外賣的包裝產(chǎn)品系列。與眾多外賣平臺(tái)達(dá)成長(zhǎng)期合作，聚斂全城人氣。三個(gè)烤薯流水線，打破傳統(tǒng)烤薯單一化客流瓶頸，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，多樣化，盈利多樣化。快手廣告開戶網(wǎng)址：http://m.autoene.com/product/5369785753.html

泉城烤薯與快手廣告長(zhǎng)期合作的老客戶，成本較為穩(wěn)定。但下半年客戶表示，想在控制成本的基礎(chǔ)上提升引流效果，希望借助快手推廣平臺(tái)，找到更多加盟合作人，同時(shí)提高在C端客戶的知名度和口碑。

在過去的快手廣告合作中，為保證轉(zhuǎn)化效果，使用oCPM、 oCPC(老計(jì)劃) 進(jìn)行投放，轉(zhuǎn)化目標(biāo)設(shè)置為表單。投放位置主要在快手信息流、詳情頁(yè)。素材類型主要包括大圖、小圖、組圖創(chuàng)意。定向主要指定幾個(gè)北方省份，投放18—50歲人群，為拓客暫時(shí)不做其他限制。現(xiàn)階段單線索成本在餐飲加盟中屬中上游水平，客戶滿意。

針對(duì)現(xiàn)階段的合作基礎(chǔ)以及客戶提出的新需求，我們?cè)谥贫ú呗缘倪^程中思考了三個(gè)主要問題。

1、長(zhǎng)期合作的客戶，想要拓新，怎樣才能拿到更多的量?

2、如果能在起量的同時(shí)保持低成本不變，甚至降低成本?

3、想提升品牌在C端客戶的知名度和口碑，營(yíng)銷模式應(yīng)該怎么創(chuàng)新?

最終思考的最優(yōu)解指向全新的短視頻營(yíng)銷模式，快手旗下短視頻產(chǎn)品領(lǐng)跑中國(guó)短視頻賽道，選擇豐富。個(gè)性化推薦短視頻平臺(tái)西瓜視頻、記錄美好生活的短視頻平臺(tái)快手、原創(chuàng)生活短視頻社區(qū)火山小視頻等，為客戶提供全新的流量藍(lán)海。但面臨新選擇、新機(jī)遇的同時(shí)，客戶也提出了下列在方案實(shí)施過程中的難點(diǎn)與障礙。

易拍APP作為一款集版權(quán)音樂、拍攝、剪輯、同步AD后臺(tái)為一體的視頻制作的移動(dòng)端應(yīng)用，可以有效的幫助客戶降低拍攝成本、解決音樂版權(quán)的問題。確定解決方案后，團(tuán)隊(duì)開始架構(gòu)拍攝思路以及投入準(zhǔn)備工作。

拍攝方案&亮點(diǎn)

拍攝目的:通過短視頻，表現(xiàn)產(chǎn)品的口味品質(zhì)，加盟店的火爆場(chǎng)景，從而表現(xiàn)加盟前景。在快手進(jìn)行廣告投放，吸引加盟商，提高品牌美譽(yù)度。

拍攝場(chǎng)地:客戶直營(yíng)店及周邊，純實(shí)景拍攝。

演員:顏值不必太高，要有一定的親和力、表現(xiàn)力。顏值很重要，但不是最重要的。

執(zhí)行:濟(jì)南LA內(nèi)容組。

拍攝亮點(diǎn)：

1、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行近景特寫，表現(xiàn)產(chǎn)品的外形特點(diǎn)，注意光線配合，保證畫面清晰，引發(fā)觀看者食欲。

2、切換鏡頭，通過演員試吃后的真實(shí)表現(xiàn)，表現(xiàn)出產(chǎn)品的口味。

3、對(duì)店面環(huán)境進(jìn)行展示，突出環(huán)境設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。

 4、顧客購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)，重點(diǎn)突出客流來自不同年齡不同層次，場(chǎng)面自然，務(wù)必不要擺拍，增加可信度。

5、配合符合快手調(diào)性的音樂，與內(nèi)容高度融合，給用戶帶來輕松自由的感覺，提高廣告接受程度。

優(yōu)化心得

1、在快手、火山投放，建議使用豎版視頻，原生性更強(qiáng)，更易于轉(zhuǎn)化。

2、演員選擇務(wù)必不要只看顏值，一定要放得開，上鏡才有效果，避免扭捏或者尬演。

3、對(duì)版權(quán)音樂做到每首都了解，跟內(nèi)容調(diào)性高度相符，以免用戶觀看時(shí)跳戲。

4、視頻素材在快手廣告/火山投放，建議使用“全量短信驗(yàn)證”，多個(gè)推廣賬戶的優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，“智能驗(yàn)證”可能會(huì)較頭條帶來更多的低質(zhì)客戶。

5、視頻素材在快手投放，點(diǎn)擊率會(huì)比頭條信息流低，這種情況是普遍存在的，也是正常的。 所以優(yōu)化落地頁(yè)非常重要，務(wù)必提高落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率，使落地頁(yè)易于轉(zhuǎn)化。 本案例中落地頁(yè)轉(zhuǎn)化率達(dá)到4.92%，而同行業(yè)用圖片投放快手信息流一般不到1%。

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