如何贏得曝光機(jī)會(huì)？持續(xù)投放效果變差怎么辦？招商、建材成本多少？

Q1 : 出價(jià)問題

@K 提問：

關(guān)于信息流出價(jià)問題，不同行業(yè)廣告主競爭同一類型客戶，競價(jià)是在競爭曝光機(jī)會(huì)嗎？ecpm越高越容易贏得曝光機(jī)會(huì)嗎？

@巨宣網(wǎng)絡(luò)回答：

ecpm越高，廣告展現(xiàn)幾率越高，前提條件是，數(shù)據(jù)量級(jí)足夠充分（如：展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量），ecpm影響的展現(xiàn)幾率才有意義。但也不是越高越好，ecpm的核算，是消耗/展現(xiàn)*1000，是廣告千次展示成本，ecpm過高該廣告推廣成本也高。

Q2 :  微信加粉問題

@小毅 提問：

我是做在線樂器培訓(xùn)的，頭條不能推微信個(gè)人號(hào)，但是我的客戶都在微信里面轉(zhuǎn)化的，要怎么規(guī)避？

@巨宣網(wǎng)絡(luò)回答：

現(xiàn)在有兩種方式，一種是換成 表單，一種是換成 微信公眾號(hào)。

表單的話可以采用免費(fèi)領(lǐng)取的噱頭來吸廣泛粉。例如免費(fèi)領(lǐng)取課程等。微信公眾號(hào)可以在符合公眾號(hào)審核標(biāo)準(zhǔn)的前提下修改名稱，例如改成自己的個(gè)人IP或者微信號(hào)。另外也可以在新增關(guān)注處引導(dǎo)加個(gè)人微信號(hào)免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值XXX的課程等。

Q3 :  頭條投放問題

@諾將軍 提問：

請教下大家，關(guān)于素材投放一段時(shí)間后展現(xiàn)效果和點(diǎn)擊效果變差，其背后的原因是什么？

a.我們的人群看來看去都是這一套已經(jīng)膩了，所以點(diǎn)擊率當(dāng)然變低（那如果定向人群通投的話，是不是這一點(diǎn)就影響不大）

b.頭條系統(tǒng)本身的機(jī)制，傾向于新素材，使整個(gè)信息流生態(tài)的素材不斷有新的東西。是這兩個(gè)原因么？

@巨宣網(wǎng)絡(luò)回答：

我建的計(jì)劃一般一周就不行了，復(fù)制下重新跑，效果就特別好。我有一個(gè)計(jì)劃，9月份跑了整整一個(gè)月，因?yàn)樾Ч?，所以就一直沒換。10月份下旬就不行了，現(xiàn)在是每周一條新創(chuàng)意。一般我們新計(jì)劃剛開跑的飛快，成本稍微高一些，第二天開始就慢慢平穩(wěn)了。我們中午跑的成本高，晚上就降下來，一般8點(diǎn)左右效果較好。

@Johnjun 回答：

其實(shí)你有地域定向的時(shí)候，很容易看到你的廣告的，相同的素材和創(chuàng)意時(shí)間越長點(diǎn)擊率越底很正常啊，而且頭條這邊的創(chuàng)意素材要經(jīng)常更新才好展現(xiàn)。頭條的信息流很不穩(wěn)定。同一個(gè)計(jì)劃，沒做任何改變，今天效果很好，明天效果很差，直接跑不出去。

我都是換著投，這個(gè)賬戶數(shù)據(jù)不行就調(diào)低預(yù)算，換其他賬戶投。也可以復(fù)制了重新投，數(shù)據(jù)也會(huì)好。好是經(jīng)常換著點(diǎn)素材會(huì)好些。還有就是晚上9點(diǎn)多的時(shí)候，要看好預(yù)算，假如你這個(gè)計(jì)劃的預(yù)算花完了，你才去調(diào)預(yù)算的話 你那個(gè)計(jì)劃當(dāng)天晚上就很難跑出去了。晚上跑的好的時(shí)候，一定要看好預(yù)算，慢慢的把預(yù)算往上調(diào)，不要等預(yù)算花完再調(diào)。

頭條招商加盟：成本60-80，轉(zhuǎn)化率6%；

頭條建材：成本20-40，轉(zhuǎn)化率1%；

供參考。

Q4 :  廣點(diǎn)通投放問題

@永杰 提問：

有做廣點(diǎn)通的嗎？投放位置QQ沉浸視頻流，跑的怎么樣？

@巨宣網(wǎng)絡(luò)回答：

廣點(diǎn)通婚紗攝影這邊只有幾個(gè)位置效果稍微好點(diǎn)，QQ消息購物的，還有空間1000*560那幾個(gè)好點(diǎn)。前幾個(gè)月qq購物才上的時(shí)候，成本三四十就差不多了，廣點(diǎn)通十一月份異常難投，素材再怎么換效果都不好。

Q5 :  百度表單檢測問題

@余云智 提問：

百度ocpc表單檢測代碼，能檢測到麥客表單的提交數(shù)據(jù)么？

@巨宣網(wǎng)絡(luò)回答：

轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)對接只有三種方式：

1）API回傳：有API開發(fā)能力的專業(yè)大客戶，數(shù)據(jù)回傳穩(wěn)定，可優(yōu)化深層轉(zhuǎn)化

2）咨詢工具授權(quán)：使用在線咨詢工具的客戶，支持商務(wù)通、快商通、商橋、53KF

3）JS代碼檢測：適合落地頁較少變動(dòng)不頻繁的客戶，需要網(wǎng)站前端開發(fā)人員支持。

所以是不支持的。

以上就是本期分享的內(nèi)容。

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