360APP下載率優化方法論

360推廣客服：現如今移動化趨勢的大潮下，應用分發市場付費推廣ASO（即App Store Optimization蘋果應用商店優化）、移動網盟DSP廣告等等正在逐步興起。越來越多商家開始重視移動互聯網的推廣。且據大多商家反饋，移動APP的用戶留存、活躍度等都明顯高于PC端。360手機助手，作為日均分發量排行Top的應用分發市場，覆蓋用戶達8億。下面就簡單談談，在360手助推廣中一個關鍵影響因素：360APP下載率的優化。

APP下載率，類似360網絡廣告中的CTR一樣，在360廣告效果優化環節中至關重要。

下載率越高，也就意味著相同出價下的質量度越高、實際點擊CPC也就越低，也更易獲得較好的排名。

那么，我們推廣中，怎么判斷我們的下載率是否合格呢？下載率的影響因素又有哪些？

我們先來看看其的影響因素，簡單總結以下幾個方面。

這類情況下，通過360應用推廣優化空間略少，需要綜合考量，權衡利弊。

這點與傳統廣告一樣，自身品牌影響力一定是相當關鍵的因素。一個新興進入市場的APP，與行業領軍的知名APP下載率，一定存在天壤之別（暫且不考慮其他因素），差距能達到數十甚至上百倍。

受眾群體覆蓋的廣度，即應用本身的潛在用戶是誰，是面向大眾群體還是極小受眾群體。假設不考慮精準的人群定向，下載率肯定會存在極大差異。比如一家綜合B2C平臺與垂直母嬰平臺對比，肯定綜合B2C類的推廣優勢更大。這也是行業的特性決定。

那如何知道自己APP所處的行業水平如何呢，需要與您所在的行業專家顧問進行溝通，會給予一定的范疇指導。

這類情況下，可以通過推廣中的優化，較容易達到優化目標。

想象一下，用戶在搜索結果頁的千萬app中找尋一個自己想要的app，圖標往往是影響用戶第一重要的視覺元素，當然它能夠脫穎而出不錯。通過部分實驗結果表明，優化圖標可以提高3~10%以上的下載率。

案例1： 增加圖標活動元素作為call to action的轉化點

《貝貝》：圖標增加店慶、促銷等活動元素，通過圖標元素直接推送購物用戶對優惠促銷的偏好信息。起到call to action的作用，從而提升了下載率。

以上圖標中，B圖標中增加活動周年慶的內容，下載率提升5%左右。（為保護客戶隱私，具體率值僅供參考）

因此， 較多商業化性質的APP，特別是成熟的公司，一般不能輕易修改整體設計風格。因此可以考慮增加一些以活動元素相關的實時內容，以增加活動期間的APP下載率。

案例2：圖標中明確產品功能定位

《卷皮》：在產品市場導入階段，卷皮以首創的“九塊郵”概念，直擊消費者“要害”，以迅速獲得較好的推廣效果，獲取用戶及口碑基礎。

隨著市場及用戶的認可度提升，順應市場變化需求，“卷皮”逐步轉型成為品牌折扣特賣的電商品牌。

在一款新APP剛進入市場階段，品牌知名度不高的前提下，更需在圖標或標題中直接說明應用的領域、功能等，以增加用戶對APP的功能定位辨識度，便于用戶判斷是否與自己興趣需求相符。有效幫助提升APP下載率，獲得更好的推廣效果。

行業圖標優化案例鑒賞：

標題及描述的作用雷同于圖標，是圖標的文字說明。除了表述產品名稱外，也適合給用戶提供清晰、明確的產品定位及說明。

如下圖，一款手機開店APP，圖標及標題均未體現產品內容。 假設一個新品牌，用戶一眼很難識別產品定位、優勢等信息，可能就錯過較多的下載機會。 建議可以在標題中也做一些說明。

標題優秀案例：（在標題中明確自己產品類別、定位）

下載次數及評論對下載率的影響，就如同網購時商品的購買數及用戶評論一樣，是必須引起重視的點。如下圖所示，A、B兩款評分及下載量，想必常理下用戶毫無疑問的會選擇A的可能性更大。

現在不少商家，自己開發了評分的爬蟲，自動抓取評論中的差評因素，進行相應的公關措施。當然，好產品，好的用戶體驗才是最終的解決方案。

針對360手助平臺而言，影響條件還有手助本身評級等因素。360手助APP的評級是根據下載量的趨勢進行評分，根據評分得出初評等級，每月系統會自動更新。

若評級較低的APP想快速提升評級，建議除了APP的優化，提升排名等常見方法外，可以關注平臺定期的活動，以快速獲得較大的下載量。一般活動期間來帶的下載量，可以達到日常投放的2-5倍以上。

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