品牌推廣也能帶來業(yè)務增長？“魔鏡”給了Booking.com繽客答案

童話中的魔鏡，不僅能映射出世間最美好的容顏，還隱藏著人們對美的追求與讓人變美的魔力。營銷世界中，各大品牌似乎也渴望著這樣一面“魔鏡”，既能明晰品牌廣告的投放成效，還擁有幫助自己不斷推動業(yè)務增長的神奇力量。十一黃金周前夕，Booking.com繽客就利用一面營銷“魔鏡”，收割無數(shù)旅客芳心，與他們共赴精彩旅程。

你是不是也曾被質(zhì)問，做過這么多品牌推廣，除了刷一手存在感，它們對品牌業(yè)務的增長到底起到了什么作用？正如大衛(wèi)·奧格威所說，“一切都為了銷售，否則我們一無是處”。品牌推廣與業(yè)績增長密不可分的關(guān)聯(lián)，似乎一直是廣告營銷界的大勢所趨。時下越來越多的品牌官，逐漸化身品牌增長官，承擔起“一體化”戰(zhàn)略整合資源、傾力促進業(yè)務增長的任務。

Booking.com繽客成立于1996年，現(xiàn)已成為全球在線旅游行業(yè)領(lǐng)導者。雖較早進入中國在線旅游市場，但Booking.com繽客業(yè)務布局低調(diào)謹慎，同時，其他OTA巨頭深耕中國市場多年，占據(jù)大量市場份額。這兩種因素，都給Booking.com繽客在中國市場的業(yè)務增長帶來了不小的挑戰(zhàn)。

為突破挑戰(zhàn)，Booking.com繽客需要在贏取消費者好感的品牌戰(zhàn)之外，高效搶占更多市場份額，讓品牌價值帶動商業(yè)增長，齊頭并進。因此，Booking.com繽客選擇騰訊社交廣告，借助 “魔鏡廣告”，從騰訊視頻廣告互動率、應用下載及激活率、用戶下單率等多個維度全面評估品牌推廣效果，沉淀數(shù)據(jù)資產(chǎn)，不斷優(yōu)化騰訊視頻廣告策略及預算分配，實現(xiàn)自身商業(yè)價值增長。

優(yōu)質(zhì)場景助力價值傳遞，

讓品牌理念深入人心

深入消費者社交場景，自然而然地傳達品牌信息，讓更多人了解并熟悉品牌理念，是品牌高效收割目標潛客好感的關(guān)鍵一步。

騰訊朋友圈廣告聚集億萬用戶，且具備天然的社交屬性，能夠讓品牌以“朋友”的身份出現(xiàn)在目標消費者面前。多樣的廣告形態(tài)，也能幫助品牌自由揮灑創(chuàng)意，生動精彩地演繹品牌故事，實現(xiàn)信息的高效傳遞。

因此，Booking.com繽客選擇微信朋友圈廣告作為品牌發(fā)聲地，并借助騰訊社交廣告精準人群定向能力，成功觸達核心城市和重點城市的旅游、酒店相關(guān)興趣人群，巧妙融入他們的日常生活。在與用戶的友好互動中，Booking.com繽客成功樹立品牌形象，搶占用戶心智。

“魔鏡廣告”全面評估轉(zhuǎn)化效果，

沉淀品牌數(shù)據(jù)資產(chǎn)

對品牌推廣所帶來的充足全面的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行積累和評估，有利于品牌沉淀獨有數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為提升業(yè)務轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。

為助品牌直觀了解品牌廣告成效，騰訊社交廣告打造“魔鏡廣告”工具（如下簡稱“魔鏡”）。在投放廣告過程中，“魔鏡”會將品牌選定的廣告目標人群隨機分為兩組，并僅對其中一組進行廣告展示，最終通過對比廣告曝光人群及未曝光人群的轉(zhuǎn)化效果，幫助品牌清晰衡量由廣告帶來的獲客轉(zhuǎn)化。

Booking.com繽客通過Marketing API接入“魔鏡”系統(tǒng)，并將騰訊視頻廣告曝光期間的后臺轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)進行回傳，對不同城市、不同旅游興趣人群的騰訊社交廣告轉(zhuǎn)化提升效果分別進行評估對比，沉淀轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)并給出廣告優(yōu)化建議。

效果評估反哺營銷策略，

實現(xiàn)商業(yè)價值增長

基于對品牌廣告的數(shù)據(jù)評估，“魔鏡”可以幫助品牌對用戶消費行為和意愿進行歸因分析和深入洞察，從而有針對性地優(yōu)化廣告策略，投消費者所好，長效提升品牌業(yè)務增長力。

通過分析“魔鏡”沉淀的轉(zhuǎn)化效果數(shù)據(jù)，騰訊社交廣告發(fā)現(xiàn)，不僅不同細分人群間的下單轉(zhuǎn)化率存在差異，不同城市的同類細分人群下單轉(zhuǎn)化率也有明顯區(qū)別。

其中，廣告對核心城市旅游類興趣人群的應用激活率、下單轉(zhuǎn)化率等都有著顯著的提升效果，Booking.com繽客應在往后對這類人群加強品牌好感溝通，穩(wěn)定提升他們的品牌忠誠度。與核心城市的高轉(zhuǎn)化有所不同，重點城市旅游類興趣人群下單意愿卻偏低，因此，騰訊社交廣告建議Booking.com繽客針對重點城市旅游類興趣人群，積極推進品牌建設(shè)，深化他們對繽客的認知，占領(lǐng)用戶心智，長效助力下單轉(zhuǎn)化率的提升。

騰訊社交廣告借助強大的數(shù)據(jù)、場景、創(chuàng)意能力，針對各行業(yè)品牌營銷痛點，打造魔鏡廣告、oCPA智能投放策略等多樣工具，助力高效廣告投放，幫助品牌在塑造強有力形象的同時，加速業(yè)務增長，全面實現(xiàn)商業(yè)價值。

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