剛接手APP運(yùn)營的小李子最近遇到件煩心事：圈內(nèi)都說360信息流廣告是360移動(dòng)端最具前景的廣告形式，用戶體驗(yàn)好，點(diǎn)擊率高，后續(xù)效果好。然鵝，實(shí)際投放了一段時(shí)間后，小李子發(fā)現(xiàn)信息流廣告效果不盡人意，特別是點(diǎn)擊率并沒有達(dá)到盛傳的高于其他形式3-5倍那么神奇，換了幾套圖片還是那副死樣子。
（嚴(yán)肅臉敲黑板）該審視一下問題是不是出在文案上了！！
還在照搬360PC端廣告文案的寫法？不好意思，你還處于非常初級的階段
我們需要認(rèn)識到，廣告?zhèn)鞑ソK極目標(biāo)是為了信息的傳達(dá)。顯然，屏幕尺寸“大”和“小”所能承載的容量是不同的。加上360信息流廣告的性質(zhì)，決定了用戶第一眼關(guān)注的是文案（尤其是被加粗的標(biāo)題），其次才是圖片。
當(dāng)廣告來到網(wǎng)民面前的那一秒，網(wǎng)民會(huì)在2秒內(nèi)匆匆一瞥并判斷出這則廣告：1. 是否跟自己相關(guān)或者能夠提供價(jià)值；2.對內(nèi)容是否產(chǎn)生興趣。只有贏得網(wǎng)民寶貴的注意力，廣告內(nèi)容才有被深入了解和閱讀的機(jī)會(huì)，這也是所有廣告后續(xù)轉(zhuǎn)化產(chǎn)生的前提。
現(xiàn)實(shí)很殘酷：對于360移動(dòng)信息流廣告而言，只有2秒的生存時(shí)間，要么被忽視，要么被點(diǎn)擊。所以呢，作為運(yùn)營人員必須想方設(shè)法讓自己投放的廣告從眾多標(biāo)題中脫穎而出，才能夠在茫茫信息海洋中贏得用戶的關(guān)注。
文案，特別是標(biāo)題文案，寫的太硬可是大忌。不像廣告的廣告，才能消除用戶的戒備，不錯(cuò)的文案應(yīng)該像朋友聊天一樣。道理都懂，具體怎么才能做到呢？
1. 首先得明確對方就是你在找的朋友
你也許會(huì)說，移動(dòng)上的定向不像PC端那么成熟，如何確定對方是不是我在找的人呢？別擔(dān)心，你找不到他，可以拋出一些關(guān)鍵信息，讓他產(chǎn)生興趣了主動(dòng)來找你嘛。
這些關(guān)鍵信息可以是受眾特征，比如某裝修廣告主現(xiàn)階段的主流用戶是80后群體，那么標(biāo)題中就可以點(diǎn)出“80后”，讓同樣是80后的受眾第一眼看到標(biāo)題的反應(yīng)是：咦，這是在跟我說話嗎？
除了受眾特征，也可以拋出受眾關(guān)心的興趣點(diǎn)。要知道，用戶在刷信息流時(shí)，都是在頁面間瀏覽尋找他們關(guān)心的內(nèi)容。之所以會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊行為，也是因?yàn)樗麖臉?biāo)題上讀出這條信息的內(nèi)容正是他們感興趣的。比如“裝修的內(nèi)幕”，相信有著裝修煩惱的群體看到標(biāo)題后，好奇心一下就被激發(fā)了。
明確地告訴對方你所能為他提供的價(jià)值，而不是一些含糊其辭，或者耍噱頭、賣弄文句以及夸張吹捧的表達(dá)，這種雖然能夠成功引起注意，一旦用戶意識到自己居然被“套路”后，則會(huì)迅速離開，從而降低后續(xù)的效果。
2. 將信息以簡單而有趣的方式傳達(dá)給對方
不要只是陳列產(chǎn)品賣點(diǎn)了（顯得廣告氣息太濃，不夠軟）。你需要摒棄以產(chǎn)品為導(dǎo)向的思維，改從用戶角度出發(fā)。換一種方式去描述他將得到的好處和利益，讓他感同身受并有進(jìn)一步想象和期待的空間。
3. 找準(zhǔn)適合當(dāng)前聊天場景的方式來溝通
同樣是跟客戶對話，相信你在招商會(huì)上的表達(dá)和在餐桌上與其聊天的方式也是截然不同的吧。在廣告語言的使用中，契合不同類型的APP應(yīng)用，也需要靈活采用不同風(fēng)格的用語：
在例如網(wǎng)易新聞這類資訊應(yīng)用中，出于上下文閱讀連貫性的考慮，廣告文案也適宜偏新聞資訊體的用語；
在360影視大全等娛樂影音類應(yīng)用中，趣味性強(qiáng)的語句會(huì)更加貼合用戶當(dāng)前的使用場景；
在陌陌這類交友類媒體中，需要使用符合交友體驗(yàn)的用語，不能讓用戶一看就發(fā)現(xiàn)是硬廣；
在360安全衛(wèi)士這類工具應(yīng)用中，貼近生活化的用語容易贏得用戶更多的好感度；
其實(shí)不難做到。例如酒店360信息流廣告，針對四類媒體的語言分別可以這么組織：
新聞?lì)惷襟w：
影視類媒體：
交友類媒體：
工具類媒體：
其實(shí)說了那么多，核心就是要多花一點(diǎn)時(shí)間來思考產(chǎn)品的受眾是哪些人，多研究他們自身的特征和他們所關(guān)心的話題，并且用他們喜歡的方式與他們聊天。好啦，你的體內(nèi)是否突現(xiàn)一股洪荒之力，瞬間無限靈感了呢？
神馬…你居然還是一籌莫展？！
幸好老夫還留了一手：點(diǎn)睛平臺移動(dòng)展示廣告新推出的文案助手，將會(huì)為生活、電商、游戲、旅游、金融5個(gè)行業(yè)提供其在新聞、影視、交友、工具4類移動(dòng)媒體上的信息流文案模板整整64套！！
快去抄吧，只能幫你到這里了…
