360通用詞品牌廣告--機(jī)械設(shè)備行業(yè)開發(fā)案例

為提升360推廣代理商簽單售賣率，針對現(xiàn)階段通過人工把控即可提升售賣建議及技巧如下，請各位掌握并內(nèi)部分享執(zhí)行。

1、 合同簽訂：

目前總部新產(chǎn)品均推薦客戶打包購買品牌管家，打造客戶品牌矩陣。360推廣代理與總部簽署合同為一個產(chǎn)品一份合同，建議360推廣代理在與客戶簽合同時(shí)僅簽署一份360品牌矩陣合同，內(nèi)容注明客戶可以享受的不同服務(wù)，例如：可享受泛品牌詞（360品秀）推廣、競品品牌詞（360爭先）推廣等等。以此減少客戶簽訂多份合同的繁瑣操作，享受管家服務(wù)，增加客戶體驗(yàn)。目前內(nèi)部也在推進(jìn)打包合同，在正式推出前，可按照以上操作。

2、 360回眸、360品秀、360優(yōu)然詢價(jià)：

新產(chǎn)品-360回眸、360品秀、360優(yōu)然，要求需有同時(shí)在線的直達(dá)后展位（以下簡稱主產(chǎn)品）直達(dá)包含移動品牌直達(dá)。若客戶無在線主產(chǎn)品，可以先詢主產(chǎn)品的價(jià)格再詢新產(chǎn)品價(jià)格，客戶認(rèn)可價(jià)格后，主產(chǎn)品與新產(chǎn)品同時(shí)上線。

3、 直達(dá)詢價(jià)

現(xiàn)階段360直達(dá)廣告總部內(nèi)走crm系統(tǒng)上線，必須先通過資質(zhì)審核及信息錄入后才可以詢價(jià)。如果pc品直客戶明確表示給出價(jià)格后才會提交資質(zhì)，可以先詢黃金展位價(jià)格，黃金展位為底價(jià)時(shí)，直達(dá)報(bào)價(jià)也為底價(jià)。

直達(dá)詢價(jià)時(shí)可郵件中備注：同時(shí)詢高級模板價(jià)格及旗艦樣式價(jià)格。根據(jù)總部回復(fù)不同種類報(bào)價(jià)，針對客戶提案時(shí)分類型提不同投放方案，促使客戶選擇預(yù)期的目標(biāo)方案。

4、 日出臻選詞包提交：

l  360日出臻選廣告為先到先得的上線原則，同一關(guān)鍵詞同一時(shí)期僅可售賣給一個客戶。故在為客戶提交行業(yè)通用詞時(shí)盡量控制數(shù)量，建議在50以下。例如機(jī)械設(shè)備行業(yè)，客戶提交關(guān)鍵詞500個，則可以將500個詞包拆分成多個詞包分別售賣給多個客戶，而非僅售賣給一個客戶，以此降低此詞包成本，并且增加售賣率。

l  除控制關(guān)鍵詞數(shù)量外，臻選詞包建議在提交關(guān)鍵詞時(shí)避免行業(yè)主廣泛詞的提交。如英語教育客戶，行業(yè)高流量詞“培訓(xùn)、教育培訓(xùn)”此類關(guān)鍵詞流量大價(jià)格高會導(dǎo)致整個詞包價(jià)格過高，建議提交關(guān)鍵詞時(shí)僅提交行業(yè)高度相關(guān)詞、精準(zhǔn)詞，如“英語培訓(xùn)，英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”等。

5、 爭先售賣：

l  360推廣代理商接口在收到品直或展位郵件詢價(jià)時(shí)，記錄涉及到的相關(guān)品牌，若爭先郵件中涉及到本公司客戶的品牌詞，及時(shí)通知相關(guān)客服及銷售（此過程不耽誤爭先正常詢價(jià)），以爭先的售賣推進(jìn)促使品直或展位的成單，保證價(jià)值。

l  一筆爭先訂單只能涉及2個競品品牌，如有客戶想提交多個競品品牌，可以分別詢價(jià)簽署多個訂單。注意：簽訂多個訂單可能會導(dǎo)致需要付多個爭先廣告的起步價(jià)。

360推廣電話：4009602809

公司優(yōu)勢

開戶流程

注意事項(xiàng)