微信朋友圈廣告創建、搶量、定向、轉化，一篇搞定！

今天，結合部分行業案例，來跟大家聊一聊微信朋友圈廣告的優化流程，從廣告創建流程，到投放過程中遇到的典型的3大問題：

1、同行競爭激烈，朋友圈搶量難？

2、品牌沒名氣，如何獲得高轉化？

3、有定位人群，如何找到意向客戶？

下面，一起來看看以上問題的答案……

朋友圈廣告創建流程

1、明確推廣目標

品牌活動、應用下載、還是公眾號推廣；

選擇廣告形式：圖文廣告或視頻廣告；

選擇本條廣告的購買方式：排期購買或競價購買。

系統將根據廣告主的不同投放目的，推薦合適的投放設置。

2、方案審核

微信寫的是 24 小時內反饋審核意見，注意是工作日。加上可能的修改和重新提交審核，建議至少提前四個工作日。

3、廣告上線

審核通過后你就可以安心了，廣告上線前，你可以配置一些預覽白名單，保證讓某些人100%看到這次朋友圈廣告，添加這些人的微信號到后臺白名單。

比如老板，比如重要的合作渠道負責人，不超過 40 人即可。另外需要注意的是，預覽白名單僅限常駐國內用戶，須提交微信號，不支持手機號或者QQ號；預覽白名單用戶須關注投放賬戶公眾號。

4、效果追蹤

支持在線實時監控各項數據：曝光次數、詳情查看次數、圖片點擊量、點贊評論量、關注量、轉發量。

廣告投放過程中，廣告主可在線實時監控各項數據指標。廣告投放結束 3 個工作日內，即可在線查看結案報告，并基于數據優化后續的廣告投放策略。

下面，分享一下投放過程中遇到的典型的3大問題：

問題一：同行競爭激烈，朋友圈搶量難？

如何在朋友圈搶到更多流量？首先我們得了解，哪些廣告因素會直接影響曝光量，以及如何判斷目前賬戶遇到的問題并找到解決方案。

導致曝光量低的6個因素及解決方案：

（點擊查看大圖，建議保存）

僅僅通過經驗來進行投放策略的調整是遠遠不夠的，關注微信朋友圈的日更新流量也十分重要。這樣可以提前預防受節假日或者大型品牌廣告主排期鎖量導致投放流量緊張的情況，建議廣告主們登陸微信公眾號時，養成每日查詢日更新流量的習慣~

另外，多條廣告在線時，實時運營至關重要——需實時監控廣告數據效果，對于數據較差的廣告及時暫停優化，對于數據好的廣告可延長投放時長。

在這里，小編為大家推薦一個每日朋友圈流量查詢工具，查詢路徑為：

問題二：品牌沒名氣，如何獲得高轉化？

以教育行業優化為例：

1、廣告文案

1）用低價活動優惠，吸引用戶報名意愿

推薦星級：★★★★★

廣告示例：

2）用時效性表述方式，突出學習成果，刺激用戶報名

推薦星級：★★★★

廣告示例：

2、廣告素材

1）建議選擇師生互動場景，來渲染輕松愉悅的課堂氛圍

2）優選使用用戶形象，鎖定精準目標

3、落地頁結構

想要推廣獲得更好轉化率，落地頁的結構設置不容小覷。通過長期的投放經驗，小編建議廣告主使用“表單+師生互動上課場景+機構特點介紹”的落地頁結構。

1）表單

建議設置在第一屏或最后一屏。設置在第一屏是因為用戶首次點擊外層廣告跳轉至落地頁時，意愿度最高；而設置在最后一屏，為的是當新用戶了解全面信息后，吸引潛在用戶報名。

2）師生互動場景

通過體現課堂氛圍，渲染輕松愉悅的課堂環境。

3）機構特點介紹

這部分是對教育機構的加分內容，主要為的是向用戶體現師資的專業程度。

敲黑板：如何引導客戶高效轉化，表單位置很重要！

4、oCPM智能優化

當前期表單收集達到一定數量的時，若想在獲得更多表單的同時，有效的控制表單成本，該如何優化？

不知道大家平時設置廣告的時候，是否有注意到到oCPM這個功能？它有什么作用呢？

智能優化（含智能優化oCPM）是微信廣告流量的一種出價方式，你可以根據實際的推廣需求，自定義廣告的優化目標，并對優化目標設定出價，廣告系統將對投放進行智能優化。

朋友圈獲取智能優化權限的歷史投放數據要求如下：

如果您現在已經滿足這些要求，那就具備使用oCPM的資格了！

問題三：少兒英語行業，主推中高端人群，該如何找到意向客戶？

▼  少兒英語目標用戶畫像

當我們將廣告精準投放給意向用戶時，也時常會因為課程價格較高等原因讓我們的用戶望而卻步，導致流失有效轉化。因此，建議廣告主們在正式投放前，同時創建2條廣告做A/B test，測試哪種定向更易于轉化成單。下面小編為大家介紹2種定向測試方式：

定向方法1：精準意向客戶定向設置

地域：XX

年齡：25-45歲

性別：女

婚戀狀態：已婚、育兒

商業興趣：學前教育、中小學教育、童裝童鞋、玩具模型

優勢：可以精準推送給目標客戶，有效控制轉化成本。

劣勢：因為定向設置較窄，廣告整體的競爭力難度會加大，可能會出現0曝光，或者曝光量較小的現象。

定向方法2：寬定向設置

在定向方法1的基礎上，增加了對目標用戶經濟能力的篩選（別墅、高檔汽車、銀行理財），拓寬了定向用戶群體。

地域：XX

年齡：25-45歲

婚戀狀態：已婚、育兒

商業興趣：學前教育、中小學教育、語言培訓、境外游、童裝童鞋、玩具模型、別墅、高檔汽車、銀行理財

優勢：可以在有效時間內獲得較高曝光，且不僅可以投放給目標用戶，還可以挖掘潛在用戶。

劣勢：廣告成本可能隨著用戶的意愿強度降低。

提示：因為每個地區的用戶受教育程度和消費能力都不一樣，所以定向方法2的效果不是每個城市都適用哦~

看了以上三大問題及應對方法之后，相信大家心里已經有適合自己的投放思路了。

下面小編將以最近投放比較熱門的汽車行業為例，給大家分享汽車行業的投放優化思路，在看案例之前大家可以思考一下，如果換做是你，會怎樣把控每個環節的優化細節呢？

高效的投放不可能一蹴而就，在廣告投放過程中不斷學習，并及時總結經驗，總能找到效果更優的投放方案。

微信朋友圈推廣開戶公司：北京巨宣網絡科技有限公司

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