快手信息流廣告給海瀾之家帶來的效果案例

品牌故事

“海瀾之家”是海瀾之家股份有限公司旗下服裝品牌，自推出以來，以全國連鎖、超大規模、男裝自選的全新營銷模式引發了中國服裝市場的新一輪革命，其平價優質的市場定位，款式多、品種全的貨品選擇，無干擾、自選式購衣方式迅速贏得了廣大消費者的歡迎，塑造了“海瀾之家——男人的衣柜”的鮮明品牌形象。快手信息流廣告給海瀾之家帶來的效果案例

營銷背景

丹寧（Denim），也就是我們常說的牛仔單品。它是“時尚利器”，近乎萬能地適合每一個人，自1850年誕生以來始終屹立于風云變幻的時尚潮頭。這一季，海瀾之家丹寧系列新品，在致敬經典的同時擁抱變化，通過多種時尚元素的融合，力求帶來更加潮酷、自由、個性的體驗。快手信息流廣告給海瀾之家帶來的效果案例

營銷目標

單寧新品曝光，通過快手信息流結合節日購物節點為店鋪活動導流，并有效實現購買轉化。

營銷策略

定向優化

根據快手信息流廣告優選詞包，女性的用戶快手廣告呈現高于男性，但男性點擊意愿略高一點點。點擊意愿較高的年齡段為18-30及50歲以上。地域上，點擊率突出的省份為廣東、山東、河南、河北、江蘇。用戶興趣上，關注教育培訓、家裝百貨、法律服務、游戲、文化娛樂、生活服務、美容化妝的人對本產品更為關注。快手信息流廣告給海瀾之家帶來的效果案例

投放節奏

節慶前期預熱，主投快手信息流廣告，通過快手CPC競價投放，控制成本；節慶期間活動，使用優選人群CPM模式，獲得精準人群696萬+次曝光，實現6萬+人群引流。

創意優化

品牌名稱+品牌LOGO+Call To Action=高點擊率；撰寫快手信息流廣告素材創意時，可使用快手動態創意詞包，能夠更好的投放給快手的精準用戶，同時使用更加直觀的數字內容；此外文案圖片是重點，文案需簡介明了，圖片也要直白，免費、1折比較容易引起讀者閱讀觀看；盡可能結合時下熱點，才能誘發快手用戶有繼續看的欲望。

快手建站落地頁優化上，著重以下幾個方面：消除負面，提升正面，暢想未來；門店形象，大品牌，獨立檢測，XX認證；倡導享受當下，增加利他因素；價格低原因，專業性知識普及；減少選擇，口碑、試用、熟悉感、銷量高推薦；搶購、限時降價、三包保證。快手信息流廣告給海瀾之家帶來的效果案例

營銷效果

曝光與點擊均超額完，點擊成本降低70%，優選曝光成本降低14.2%，點擊率提升42.9%，快手信息流廣告給海瀾之家帶來的效果案例

競價模式有效實現成本可控，優選模式有效鎖定短期流量。兩種模式間隔搭配，有效實現品牌曝光與店鋪引流，并控制成本。快手信息流廣告給海瀾之家帶來的效果案例

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