盛君空調(diào)通過快手如何直達目標人群

品牌故事

柳州市盛君空調(diào)電器設備有限公司作為柳州市家電的龍頭企業(yè)，主營：國內(nèi)外各大品牌家用電器，市場銷售網(wǎng)絡成熟，在柳州地區(qū)（六個縣）包括柳州市內(nèi)設有70多家銷售網(wǎng)點，來賓地區(qū)設有90多家銷售網(wǎng)點，河池地區(qū)設有15家銷售網(wǎng)點。除了銷售網(wǎng)點外，公司專門設有空調(diào)售后服務部，及時上門解除客戶的后顧之憂。盛君空調(diào)通過快手如何直達目標人群

營銷背景

近年來，在我國市場經(jīng)濟的迅猛發(fā)展大潮中，家電行業(yè)的發(fā)展與增長也隨之水漲船高：一方面，行業(yè)整體競爭力不斷提升。產(chǎn)能呈現(xiàn)大規(guī)?；l(fā)展，上千萬套的生產(chǎn)基地層出不窮；企業(yè)競爭日趨成熟，價格惡戰(zhàn)趨緩，品牌、服務、產(chǎn)品、技術(shù)等諸多因素輪番上陣，短期內(nèi)中國迅速成長為全球家電業(yè)的制造中心。企業(yè)在內(nèi)部挖掘潛能，降低消耗、壓縮成本，提高產(chǎn)品競爭力的同時，應積極尋求國際市場的開拓。盛君空調(diào)通過快手如何直達目標人群

營銷目標

通過投放快手廣告，讓更多柳州市民了解到柳州盛君家電的新促銷活動動態(tài)，借助快手各類定向精準觸達目標消費人群，為APP開拓新客流量，同時打通快手推廣平臺數(shù)據(jù)，通過分階段不斷測試定向和優(yōu)化素材，直擊目標用戶，穩(wěn)定放量，降低新客成本。

營銷策略

投放節(jié)奏

測試階段：前2天進行多定向組合、多創(chuàng)意、撒網(wǎng)式投放，測試不同類型快手廣告效果。

優(yōu)化階段：分析歸納前期快手廣告投放效果，是否達到預期，從而開始基本定向，摸清受眾面心理，對快手賬戶素材進行優(yōu)化拆分重組，進行重點優(yōu)化投放，提高CTR和轉(zhuǎn)化率。

穩(wěn)定放量階段：創(chuàng)意方向基本確定，根據(jù)優(yōu)化期點擊率，進行定向精準創(chuàng)意，同時不斷挖掘新的新賣點進行素材創(chuàng)意，穩(wěn)定擴量。盛君空調(diào)通過快手如何直達目標人群

定向策略

根據(jù)不同素材，設置相匹配的興趣人群。

年齡&性別定向：根據(jù)不同素材進行定向內(nèi)容選取。直觀表現(xiàn)活動內(nèi)容，用價格吸引 31-50歲受眾，用快手素材內(nèi)容較為創(chuàng)意含蓄的吸引25歲-50歲受眾。盛君空調(diào)通過快手如何直達目標人群

優(yōu)定向輸出：1.年齡（24-50歲）+興趣（餐飲美食、商務服務、生活服務、文化娛樂、房產(chǎn)、教育培訓、醫(yī)療健康等）+性別（男、女）+投放時間（8：00-24：00）；2.年齡（24-50）+興趣（餐飲美食、商務服務、房產(chǎn)、服飾箱包、科技數(shù)碼等）+性別（男、女）+投放時間（8：00-24：00）盛君空調(diào)通過快手如何直達目標人群

營銷效果

通過測試不同素材、不同定向累積的素材，分析匹配出點擊、轉(zhuǎn)化效果較好的素材和定向類型進行重點投放，轉(zhuǎn)化效果有較大幅度提升。在提升點擊和激活率的前提下，快手廣告素材與線下盛君家電相結(jié)合，突出賣點結(jié)合活動本身，刺激轉(zhuǎn)化，新客轉(zhuǎn)化率提升50%，日均投放量提升1.8倍。

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