江淮汽車通過快手做的效果，杠杠的！

品牌故事

江淮汽車股份有限公司1999年9月30日成立，是一家集全系列商用車、乘用車及動力總成等研產(chǎn)銷和服務(wù)于一體的“先進(jìn)節(jié)能汽車與新能源汽車并舉的綜合型汽車企業(yè)集團(tuán)”。國家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家級創(chuàng)新型企業(yè)。位居中國企業(yè)500強(qiáng)、中國百強(qiáng)工業(yè)企業(yè)。目前，包含江淮和安凱兩大整車品牌。

營銷背景

本次在快手推廣內(nèi)容為520團(tuán)購會，節(jié)點(diǎn)性提升江淮汽車銷量。活動特點(diǎn)為“江淮廠商直銷，價(jià)格優(yōu)惠”。客戶選擇在三種渠道推廣，快手信息流廣告為其中重重之一。

營銷目標(biāo)

客戶目標(biāo)：在要求成本內(nèi)，希望通過快手推廣至少獲得線索量100個(gè)，至少80個(gè)有購車意向。優(yōu)化目標(biāo)：線索量160以上，有購車意向的用戶占90%。

營銷策略

創(chuàng)意優(yōu)化

大圖/組圖相結(jié)合，多種類型文案測試，篩選出具備過濾用戶意向度的創(chuàng)意。經(jīng)過多文案測試，相同品牌，用戶關(guān)注多的是具體首付金額，利率，優(yōu)惠金額以及本地性。對禮品關(guān)注度較小，對假大空話關(guān)注小，如廠家讓利1000萬等。在文案撰寫上，提煉落地頁優(yōu)惠亮點(diǎn)，保持高相關(guān)性，在落地頁眾多亮點(diǎn)中，突出用戶關(guān)注的亮點(diǎn)并具體化，“首付3000”就比“低首付”更具備過濾作用。不體現(xiàn)亮點(diǎn)的文案轉(zhuǎn)化率一般較差，即使點(diǎn)擊率高。好的文案應(yīng)當(dāng)是盡可能確保點(diǎn)擊的這部分流量是被具體的亮點(diǎn)所吸引，而非湊熱鬧、好奇點(diǎn)擊。江淮汽車通過快手做的效果，杠杠的！

投放節(jié)奏

5.12新建計(jì)劃：投放方式—ocpc出價(jià)，投放目的—落地頁表單（頭條建站創(chuàng)建），投放設(shè)置—出價(jià)合理，多創(chuàng)意布局，落地頁突出價(jià)格優(yōu)勢。江淮汽車通過快手做的效果，杠杠的！

5.12—5.13測試：觀察多創(chuàng)意轉(zhuǎn)化率，觀察流量消耗速度，觀察流量時(shí)間分布，受眾報(bào)告分析。江淮汽車通過快手做的效果，杠杠的！

5.14優(yōu)化：手動暫停轉(zhuǎn)化成本高的創(chuàng)意。結(jié)合受眾報(bào)告，精準(zhǔn)定向。合理調(diào)價(jià)，平衡消耗和成本。江淮汽車通過快手做的效果，杠杠的！

5.15—5.17穩(wěn)定：合理調(diào)價(jià)，平衡消耗和成本。

多維定向

行業(yè)：各大國產(chǎn)汽車品牌以及相關(guān)類標(biāo)簽: 車主、司機(jī)、購車、團(tuán)購等。江淮汽車通過快手做的效果，杠杠的！

年齡：18-50以上。推測30-50之間為主要購車人群年齡 后期結(jié)合受眾分析調(diào)整。江淮汽車通過快手做的效果，杠杠的！

流量：設(shè)置6點(diǎn)-24點(diǎn)。高峰期為7點(diǎn)，12點(diǎn)，21點(diǎn)。低峰期保持投放慣性+高峰期放量。江淮汽車通過快手做的效果，杠杠的！

靈活調(diào)價(jià)

ocpc第二階段出價(jià)，平衡消耗和成本。盡量在較低成本區(qū)間內(nèi)增加消耗，提升轉(zhuǎn)化數(shù)。當(dāng)可用預(yù)算較多時(shí)，當(dāng)日剩余時(shí)間較少時(shí)，將出價(jià)提升到合理區(qū)間，增加投放速度，同時(shí)保持成本在降低水平。當(dāng)預(yù)算較少，剩余時(shí)間較多時(shí)，降低出價(jià)來減少流量速度更均勻投放，從而降低成本。江淮汽車通過快手做的效果，杠杠的！

營銷效果

通過一系列優(yōu)化，轉(zhuǎn)化率提升200%。轉(zhuǎn)化成本降低33%。此次520團(tuán)購會，快手在所有渠道中取得絕對領(lǐng)先的效果，主要體現(xiàn)在表單質(zhì)量高，成交率高。江淮汽車通過快手做的效果，杠杠的！

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