俗話說：“天下茶館數(shù)中國(guó)，中國(guó)茶館數(shù)四川。” 我國(guó)的茶產(chǎn)業(yè)無論從種植面積、消費(fèi)總量，還是對(duì)其藥用食用價(jià)值的研究，在世界范圍上都絕無僅有。中國(guó)茶文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，巴蜀地區(qū)則被稱為中國(guó)茶業(yè)和茶文化的搖籃，據(jù)史料記載，巴蜀被認(rèn)為是中國(guó)種植、飲用茶葉的起源地之一。

四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司成立于1998年，十年來一直追求完美產(chǎn)品品質(zhì)，以嚴(yán)苛精細(xì)的制茶工藝生產(chǎn)好茶，現(xiàn)已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)綠茶品牌，市場(chǎng)覆蓋上海、北京、天津等國(guó)內(nèi)一線城市，銷往日本、北非、歐洲、美國(guó)等海外市場(chǎng)。但隨著茶葉行業(yè)各大品牌迅速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，竹葉青急需通過拓寬推廣渠道，挖掘更多潛在用戶來更好地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī)，穩(wěn)定中國(guó)茶葉市場(chǎng)領(lǐng)先品牌的地位。

茶葉是一個(gè)季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品，一年中重要的幾個(gè)節(jié)點(diǎn)分別是：春茶、中秋以及春節(jié)。而竹葉青茶業(yè)一向非常注重在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行品牌推廣，通常會(huì)在關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)到來之前就開始做相應(yīng)的推廣規(guī)劃。今年4月初，竹葉青茶業(yè)就抓準(zhǔn)春茶上市時(shí)機(jī)，投放微信朋友圈廣告，以“新茶好友”為主題，推出1萬份春茶大放送的活動(dòng)。通過僅用短短2天時(shí)間的微信朋友圈廣告推廣，就獲得了超過1,000萬次曝光，遠(yuǎn)高于預(yù)期。

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巧用定向，精準(zhǔn)挖掘新用戶

十年來，竹葉青茶葉致力于高端茶品牌的品牌化運(yùn)作，在品牌宣傳方面一直做著不懈的努力，在四川本地，通過眾多門店的經(jīng)營(yíng)、各類線下媒體的多年宣傳，已經(jīng)使竹葉青“高端茶葉品牌”的品牌在省內(nèi)市場(chǎng)有了一定的影響力，而在省外市場(chǎng)，竹葉青茶葉需要在知名度方面進(jìn)行更深入和精準(zhǔn)的宣傳，來吸引更多對(duì)高品質(zhì)茶葉感興趣的高端商務(wù)人士。與此同時(shí)，在省內(nèi)則需要吸納更多的年輕群體，以達(dá)到活化品牌的目的。

基于這兩個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)，通過騰訊社交廣告海量的用戶基礎(chǔ)、精準(zhǔn)的定向能力以及強(qiáng)大的標(biāo)簽體系，竹葉青茶業(yè)在優(yōu)化師的建議下將廣告投放地域定在北京、成都、西安等9個(gè)城市，同時(shí)通過年齡（25-55歲），興趣（生活服務(wù)、餐飲美食、家居、房產(chǎn)、汽車、金融等10余種）標(biāo)簽對(duì)用戶進(jìn)行了詳細(xì)篩選。

而且，針對(duì)省內(nèi)省外的不同推廣需求，在標(biāo)簽選擇上，也做了相應(yīng)的區(qū)分。在省外市場(chǎng)，如北京，竹葉青會(huì)選擇IT、金融、3C等高收入人群標(biāo)簽，在省內(nèi)市場(chǎng)，會(huì)選擇偏年輕的人群標(biāo)簽，這樣讓廣告投放更加精準(zhǔn)，曝光量高達(dá)1,000萬次。

“多重組合拳”出擊，贏得海量曝光

排期+競(jìng)價(jià)廣告，保證海量曝光

春茶一般指由越冬后茶樹首次萌發(fā)的芽葉采制而成的茶葉，是一年當(dāng)中品質(zhì)好的茶，每年在清明節(jié)前后上市，時(shí)效性極強(qiáng)，因此在投放方面，就需要進(jìn)行短時(shí)、有效的推廣。針對(duì)這個(gè)特點(diǎn)，騰訊社交廣告優(yōu)化師建議微信朋友圈視頻排期廣告+競(jìng)價(jià)廣告兩種方式進(jìn)行投放。

依托微信強(qiáng)大的社交關(guān)系鏈，通過用戶間的互動(dòng)傳播，可以在短時(shí)間內(nèi)獲得較大的影響力，而排期廣告可以提前預(yù)定排期，鎖定目標(biāo)曝光量，讓投放效果得到有力保證。

在廣告推廣中，除了需要精準(zhǔn)找到目標(biāo)人群、使用有效的投放形式之外，更需要優(yōu)秀的創(chuàng)意來支撐。通過對(duì)此次推廣的目標(biāo)人群的分析，竹葉青茶業(yè)決定使用“品質(zhì)感”和“趣味創(chuàng)意”吸引消費(fèi)者目光。

以向用戶傳遞中華民族“春茶贈(zèng)好友”的傳統(tǒng)習(xí)俗為主要?jiǎng)?chuàng)意思路，設(shè)定茶圣陸羽為主要角色，邀請(qǐng)用戶一起“曬春天”，使用精美的素材和詼諧幽默的方式，向用戶傳達(dá)何為好茶、好茶在何處，在增加用戶對(duì)品牌認(rèn)知度的基礎(chǔ)上，還提升了用戶對(duì)品牌的好感度。

在微信朋友圈外層廣告素材上，通過精致有趣的視頻素材和吸引用戶目光的文案設(shè)置，使得視頻獲得了290萬的點(diǎn)擊量。

用戶進(jìn)入落地頁(yè)后，通過簡(jiǎn)單的故事鋪墊和明顯的“挑戰(zhàn)贏好禮”按鈕，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)至新穎的互動(dòng)式H5，生動(dòng)地向用戶介紹了產(chǎn)于高山，并只選用茶芽制作的春茶才能稱得上是茶中精品，而竹葉青茶業(yè)正是一直致力于為用戶提供這樣高品質(zhì)的茶葉，引導(dǎo)用戶在線購(gòu)買。同時(shí)，騰訊社交廣告原生落地頁(yè)將廣告融入生活場(chǎng)景，自然、原生、不打擾為用戶提供了自然的沉浸式瀏覽體驗(yàn)，幫助竹葉青茶業(yè)打造了完美品牌故事。

▼  竹葉青茶落地頁(yè)

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