淘寶賣家如何在知乎上引流？

摘要：

知乎作為全球最大的問答平臺(tái)，并且知乎的人群有五大特點(diǎn)：年輕化，高認(rèn)知，高追求，高學(xué)歷，高收入消費(fèi)能力強(qiáng)。現(xiàn)在就來看下知乎引流的一些小技巧。

其實(shí)，ROI做到1：1一點(diǎn)都不難！店鋪引流在知乎做好這幾個(gè)點(diǎn)，ROI至少在1.5以上！下面是一些合作過的商家銷售額截圖

下面我講的這幾個(gè)知乎引流的辦法，易復(fù)制，可操作性強(qiáng)！

傳統(tǒng)的電商，一般站內(nèi)的付費(fèi)引流就是：直通車，鉆展以及淘寶客。

目前，使用最多的就是直通車，但是直通車的轉(zhuǎn)化邊際效益已經(jīng)逐年下降了。站內(nèi)的流量?jī)r(jià)格也竹節(jié)攀升。例如，因此很多商家把目光轉(zhuǎn)向了引入站外流量。但是最近幾年，傳統(tǒng)站外引流的流量?jī)r(jià)格是越來越貴。以傳統(tǒng)的信息流為例：14年和15年的時(shí)候，一個(gè)CPC才2毛錢，但是到了2018年后，基本市面的普通媒體，一個(gè)CPC的平均價(jià)格已經(jīng)要去到1塊錢。轉(zhuǎn)化成本也越來越高，商家之前的價(jià)格戰(zhàn)也開始趨于白熱化。作為中小賣家，可選擇的站外引也越來越少。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，70%的商家更愿意在內(nèi)容上面推自己的產(chǎn)品。知乎作為全球最大的問答平臺(tái)，并且知乎的人群有五大特點(diǎn)：年輕化，高認(rèn)知，高追求，高學(xué)歷，高收入消費(fèi)能力強(qiáng)。

那中小淘寶商家如何在知乎上面引流呢？

1.了解知乎的引流版塊

目前知乎下面有2個(gè)比較大的推廣版塊：一個(gè)是知乎信息流，知乎信息流跟普通的信息流一樣。展現(xiàn)形式有：大圖，組圖，小圖，文字鏈，視頻。投放邏輯也是和信息流的投放邏輯基本一致，通過定向人群，直接推送內(nèi)容給到用戶，相對(duì)來說比較簡(jiǎn)單粗暴。適合品牌類的電商商家。但是不適合我們的中小賣家。另外一個(gè)推廣版塊是知+。它屬于知乎的內(nèi)容版塊。通過文章，問答來輸出有價(jià)值的內(nèi)容，通過插件引流到自己的店鋪以達(dá)到轉(zhuǎn)化。

2.立好人設(shè)，找準(zhǔn)自己店鋪的定位

根據(jù)你的店鋪，頭像，昵稱要選擇符合自己這個(gè)號(hào)的定位。打造屬于自己的風(fēng)格。個(gè)人介紹里可以填寫自己的店鋪和淘寶鏈接。（注意，這個(gè)是后期再去填寫的，一開始放極易被封號(hào)），立好人設(shè)標(biāo)簽，才能做好淘寶知乎引流。

3.輸出有價(jià)值的內(nèi)容

（1）選一個(gè)高質(zhì)量的標(biāo)題：好的標(biāo)題成功的一半！可以以反問句式去寫，抓住客戶研究，吸引用戶點(diǎn)擊。

（2）邏輯清晰，回答內(nèi)容盡量有條理性：這樣才能吸引人。另外，一篇高贊的問答是可以被百度收錄的。如果一旦被百度收錄，很有可能是可以再百度搜索到首頁的。

（3）多輸出符合你的產(chǎn)品內(nèi)容的文章：可以針對(duì)評(píng)測(cè)，用戶使用場(chǎng)景，好物分享多方位角度的寫你的產(chǎn)品

4.善于利用平臺(tái)的工具

知乎有非常好用的輔助工具，比如選題工具，插件工具，以及知+互選工具。尤其是知+的插件工具，他有6種轉(zhuǎn)化模式：京東淘寶店鋪引流，APP下載，微信加粉，小程序植入，表單以及外鏈。針對(duì)中小電商賣家，可以選擇：店鋪引流。實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。

5.組合營(yíng)銷

除了自己的號(hào)坐內(nèi)容填充，有條件的電商賣家可以多安排幾個(gè)小號(hào)一起寫文章，一來可給自己增加人氣，二來的話也可以增加自己的內(nèi)容的可信度。矩陣組合，打造閉環(huán)。

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