快手建站搭配oCPC，ROI如何彪上新高度？

案例導(dǎo)讀

快手建站的用戶之一——布蘭奇洗衣服務(wù)有限公司，用頭條建站投放oCPC，收集用戶線索取得了喜人的效果。數(shù)據(jù)顯示，用戶到站率達(dá)96%，落地頁(yè)質(zhì)量9.7分；oCPC轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定，平均轉(zhuǎn)化成本下降至87元。布蘭奇的胡總說(shuō)，“使用頭條建站投放oCPC，省去了技術(shù)對(duì)接，投放時(shí)可自動(dòng)識(shí)別落地頁(yè)里的電話和表單等轉(zhuǎn)化目標(biāo)，簡(jiǎn)單容易，效果顯著”！  

福利政策：使用快手建站投放oCPC（目標(biāo)轉(zhuǎn)化出價(jià)），投放預(yù)算門檻由原來(lái)的1000元下降至300元，進(jìn)入第二階段的轉(zhuǎn)化目標(biāo)收集量門檻由原來(lái)的240個(gè)下降至150個(gè)！

案例背景

布蘭奇洗衣服務(wù)有限公司，是一家擁有15年洗滌行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的全球中高端服飾、家居用品、奢侈品洗護(hù)服務(wù)提供商，于2015年正式啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，同期開(kāi)展各互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺(tái)推廣活動(dòng)。四川布蘭奇洗業(yè)有限公司通過(guò)快手落地頁(yè)推廣收集有意向加盟客戶，利用oCPC+頭條建站相結(jié)合的推廣模式，面向山東濟(jì)南、煙臺(tái)、濰坊、濟(jì)寧等地區(qū)用戶進(jìn)行廣泛覆蓋，投放效果顯著。

快手廣告投放效果

廣告計(jì)劃11月15日進(jìn)入第二階段后，轉(zhuǎn)化數(shù)（表單提交數(shù)）大幅增加，表單轉(zhuǎn)化成本下降62%，平均成本87元，控制在廣告主設(shè)置目標(biāo)轉(zhuǎn)化成本（100元）以內(nèi)，且轉(zhuǎn)化成本與轉(zhuǎn)化數(shù)穩(wěn)定。

圖1 轉(zhuǎn)化數(shù)和轉(zhuǎn)化成本（表單提交）曲線圖

數(shù)據(jù)來(lái)源：廣告主快手廣告投放后臺(tái)數(shù)據(jù)

快手建站落地頁(yè)效果

使用快手建站推廣oCPC不僅可以減少技術(shù)對(duì)接成本，自動(dòng)識(shí)別表單、電話、按鈕等轉(zhuǎn)化目標(biāo)，輕松優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本，而且頭條獨(dú)有的技術(shù)可以幫助廣告主提高落地頁(yè)質(zhì)量，助力提升轉(zhuǎn)化效果。通過(guò)頁(yè)面質(zhì)量檢測(cè)工具發(fā)現(xiàn)，該落地頁(yè)綜合得分9.7分，廣告投放競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。具體效果指標(biāo)數(shù)據(jù)見(jiàn)表1。

表1 頭條建站落地頁(yè)效果數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來(lái)源：快手建站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)&頁(yè)面質(zhì)量檢測(cè)工具

如何設(shè)計(jì)高質(zhì)量的頭條建站？

第1屏： 突出品牌優(yōu)勢(shì)及三大賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：以“填寫下面信息可免費(fèi)領(lǐng)取資料”為輔助，引導(dǎo)用戶表單填寫；

第2屏： 表單線索收集：表單填寫簡(jiǎn)單便捷，增加表單提交意愿；

第3-4屏： 優(yōu)勢(shì)詳述：加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知程度，強(qiáng)調(diào)投資回報(bào)，號(hào)召用戶完成表單填寫。

案例總結(jié)

利用oCPC+建站工具模式，省去了落地頁(yè)投放oCPC技術(shù)對(duì)接成本，而且能讓快手廣告主利用頭條建站詳盡的數(shù)據(jù)披露對(duì)oCPC廣告計(jì)劃進(jìn)行優(yōu)化，不斷調(diào)整落地頁(yè)效果，幫助廣告計(jì)劃順利進(jìn)入第二階段，使成本更可控。

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