快手建站搭配oCPC，ROI如何彪上新高度？

案例導讀

快手建站的用戶之一——布蘭奇洗衣服務(wù)有限公司，用頭條建站投放oCPC，收集用戶線索取得了喜人的效果。數(shù)據(jù)顯示，用戶到站率達96%，落地頁質(zhì)量9.7分；oCPC轉(zhuǎn)化成本穩(wěn)定，平均轉(zhuǎn)化成本下降至87元。布蘭奇的胡總說，“使用頭條建站投放oCPC，省去了技術(shù)對接，投放時可自動識別落地頁里的電話和表單等轉(zhuǎn)化目標，簡單容易，效果顯著”！  

福利政策：使用快手建站投放oCPC（目標轉(zhuǎn)化出價），投放預算門檻由原來的1000元下降至300元，進入第二階段的轉(zhuǎn)化目標收集量門檻由原來的240個下降至150個！

案例背景

布蘭奇洗衣服務(wù)有限公司，是一家擁有15年洗滌行業(yè)經(jīng)驗的全球中高端服飾、家居用品、奢侈品洗護服務(wù)提供商，于2015年正式啟動互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，同期開展各互聯(lián)網(wǎng)新媒體平臺推廣活動。四川布蘭奇洗業(yè)有限公司通過快手落地頁推廣收集有意向加盟客戶，利用oCPC+頭條建站相結(jié)合的推廣模式，面向山東濟南、煙臺、濰坊、濟寧等地區(qū)用戶進行廣泛覆蓋，投放效果顯著。

快手廣告投放效果

廣告計劃11月15日進入第二階段后，轉(zhuǎn)化數(shù)（表單提交數(shù)）大幅增加，表單轉(zhuǎn)化成本下降62%，平均成本87元，控制在廣告主設(shè)置目標轉(zhuǎn)化成本（100元）以內(nèi)，且轉(zhuǎn)化成本與轉(zhuǎn)化數(shù)穩(wěn)定。

圖1 轉(zhuǎn)化數(shù)和轉(zhuǎn)化成本（表單提交）曲線圖

數(shù)據(jù)來源：廣告主快手廣告投放后臺數(shù)據(jù)

快手建站落地頁效果

使用快手建站推廣oCPC不僅可以減少技術(shù)對接成本，自動識別表單、電話、按鈕等轉(zhuǎn)化目標，輕松優(yōu)化轉(zhuǎn)化成本，而且頭條獨有的技術(shù)可以幫助廣告主提高落地頁質(zhì)量，助力提升轉(zhuǎn)化效果。通過頁面質(zhì)量檢測工具發(fā)現(xiàn)，該落地頁綜合得分9.7分，廣告投放競爭力強。具體效果指標數(shù)據(jù)見表1。

表1 頭條建站落地頁效果數(shù)據(jù)

數(shù)據(jù)來源：快手建站數(shù)據(jù)統(tǒng)計&頁面質(zhì)量檢測工具

如何設(shè)計高質(zhì)量的頭條建站？

第1屏： 突出品牌優(yōu)勢及三大賣點優(yōu)勢：以“填寫下面信息可免費領(lǐng)取資料”為輔助，引導用戶表單填寫；

第2屏： 表單線索收集：表單填寫簡單便捷，增加表單提交意愿；

第3-4屏： 優(yōu)勢詳述：加深用戶對品牌的認知程度，強調(diào)投資回報，號召用戶完成表單填寫。

案例總結(jié)

利用oCPC+建站工具模式，省去了落地頁投放oCPC技術(shù)對接成本，而且能讓快手廣告主利用頭條建站詳盡的數(shù)據(jù)披露對oCPC廣告計劃進行優(yōu)化，不斷調(diào)整落地頁效果，幫助廣告計劃順利進入第二階段，使成本更可控。

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