快手定向解析，讓廣告成為一條有價值的資訊！

定向體系背景

實現三贏成為各廣告平臺的核心目標 隨著媒體廣告市場的日益壯大，能否讓用戶、廣告主和廣告 平臺各得所需，實現三贏，成為各個廣告平臺的核心目標;

精準定向，使廣告成為有價值的資訊 廣告不再是騷擾，利用精準定向將廣告展示給有需要的人，使 廣告成為一條有價值的資訊

龐大的數據厚度為定向體系提供數據支撐

到目前為止，快手旗下產品總日活用戶超過1億， 單用戶日均使用時長超過76分鐘，單用戶日均啟動約9次，每一個 用戶都擁有不同的屬性、偏好、行為軌跡等信息，這些信息為定 向體系提供數據支撐，通過大數據成為最 懂用戶的廣告平臺

技術能力+數據支撐挖掘用戶需求，搭建定向體系

基于快手強大的技術實力及數據能力，深度分析每一位用戶的基礎信息、閱 讀行為、閱讀場景、興趣愛好等，準確的挖掘用戶需求，搭建豐富的定向體系

快手為廣告主與用戶之間搭建橋梁，成為最懂你的廣告平臺

• 定向體系結構

1. 定向種類這么多 ，怎樣才能清晰系統的認識它們 ？

15種定向、6大維度精準定向

• 定向內容詳解

1. 基本屬性-地域定向：用戶地域位置是怎么判斷的？ 

       快手的地域定向是將用戶的當前GPS、IP、歷 史城市、服務器地址等因素加權得出的（GPS 權重最高），這樣的定位方式比單純的IP定位 更加準確；

    2. 基本屬性-地域-地域定向概況：

       地域定向目前支持省市、區縣、商圈、海外定向四種 省市、區縣、商圈定向（僅定點商圈）支持用戶分類選擇海外定向僅支持競價廣告，共支持25個國家，支持一條計劃同時投放多個海外國家，但暫不支持國內+國外同時投放地。

   3.基本屬性-地域-商圈定向

       商圈定向，可分“定點商圈”和“自定義商圈”兩種 應用：商圈定向主要針對區域定向要求較高的本地商家 (比如商場、健身房、展會、培訓學校)， 幫助在投放時精準定位到門店附近，從而提升轉化效果（如實際到店率等）

定點商圈 

? 入口:地域定向---“商圈定向”---“商圈” 

? 可選擇多個商圈定向地點 

? 可跨省選擇商圈定向地點 

? 支持用戶分類選擇功能

自定義商圈 

? 入口：地域定向---“商圈定向”---“自定義” 

? 在搜索欄中輸入商圈位置(可以是您的門店位置)，也可拖拽點擊圖釘進行選擇或調整位置，確定位置后， 拖動半徑滑塊確認定向覆蓋范圍，默認半徑6km 

? 可選擇多個商圈定向地點

 ? 可跨省選擇商圈定向地點 

? 不支持用戶分類選擇功能

   4.基本屬性-地域-商圈定向tips

       tips： 由于商圈定向會讓目標受眾人群變得相對較少，廣告計劃可能遇到 跑量問題，建議提高計劃出價，調整cpm值（大盤均值），適當考 慮選用CPM的計費方式

    5.基本屬性-地域-用戶分類選擇

用戶分類選擇：選擇好地域后，可以進行用戶分類選擇，目前海外、自定義商圈不支持用戶分類

用戶分類解釋：正在：用戶實時GPS在計劃定向地域范圍內；居住：在用戶常駐點最多的城市(主城市)中，根據用戶上報點的時間以及密度，推斷最接近“居住地”屬性的常駐點；旅行：用戶實時GPS在計劃定向地域范圍內，且不在用戶主城市中，跨城市用戶；所有：正在＋用戶常駐點在計劃定向地域范圍內；常駐點：選取近2個月內用戶上報GPS信息，通過算法計算出的用戶最常出現的點，87%用戶的常駐點在3個以內

    6.基本屬性-地域-用戶分類選擇

旅行<正在； 居住<常駐

   7.基本屬性-性別、年齡

• 基本屬性-性別、年齡 用戶的性別、年齡是怎么判斷的？ 

        通過頭條用戶信息以及相關信息鏈（如使用 行為、閱讀文章等）數據判斷出用戶性別及年齡。

       年齡：可分年齡段選擇定向，支持年齡段多選

應用場景： 

? 在明確目標用戶性別、年齡特征時，可直接篩選 

? 在目標用戶特征不明確時，建議可以進行“AB test”或通過工具箱里的人群洞察來判斷目標受眾 

? 配合素材創意選擇定向

定向內容詳解用戶環境-平臺

如何將快手的廣告投放到指定系統的平臺上？

定向功能：廣告主可根據自己的投放需求，將廣告投放到指定系統的平臺上

例：某廣告主推廣目的為android 應用下載，那么目標用戶應該是使用安卓手機的用戶，則可定向“android”用戶環境-平臺 

定向支持：iOS Android PCtips： 

1. “不限”指在移動端投放，并不限平臺，不包含PC端，如需投放PC端請勾選“PC” 

2. 選擇“PC”定向后，為保證效果建議投放PC端鏈接

什么是PC定投（PC定向）？

 PC定投支持將廣告計劃定向投放到快手的 PC端(www.toutiao.com)，滿足廣告主對PC端流量的訴求 

FAQ： 

1.為什么上傳了大圖、視頻，廣告投放數據顯示為0?

 ? PC定投目前僅支持小圖和組圖樣式，大圖和視頻創意創建后將不會投放出去 

2.PC定投是否可以設置其他定向?

 ? 不支持其他定向，設置其他定向后，受眾條件最終將會默認為“不限” 

3. PC定投是否支持移動端和PC端同時投放?

 ? 不支持

定向內容詳解：用戶環境-手機品牌、網絡、運營商

手機品牌： 

? 根據用戶使用的手機品牌進行定向，目前有27個主流品牌； 

? 適用于對手機品牌有定向需求的廣告主，如小米手機，可勾選“小米”對小米自身用戶進行新品宣傳，也可勾選“魅族”、“華為”進行定向，搶占競品用戶網絡：

 ? 根據網絡環境進行定向（WIFI/2G/3G/4G）

 ? 可以幫助對網速和流量有要求的廣告主規避「無效」的用戶，尤其是手游行業的和經常使用視頻素材的廣告主運營商：根據用戶使用的網絡運營商進行定向（移動/聯通/電信）；

用戶行為-用戶首次激活時間

定向原理：新用戶安裝頭條App后首次打開應用的時間

定向應用：主要針對頭條的新老使用用戶有區分投放需求的廣告主； 

對于長期在頭條、段子平臺大量投放的廣告主，其廣告可能已經多次投放給老用戶，這時廣告主可能希望將廣告更多的投放給沒看過廣告的新用戶，使用用戶首次激活時間定向，可用戶行為- 用戶首次激活時間以方便的根據自己歷史投放的情況，選擇不同時間段開始使用頭條、段子的用戶，投放更有針對性。定向支持：目前只支持三個時間段：一個月內、一個月到三個月、三個月或更早

快手廣告：興趣愛好-興趣分類投放

定向功能興趣分類可以定位對某些類型的文章分類感興趣的受眾；如美容時尚、生活健康

快手內容有豐富的分類標簽體系，這些分類標簽成為頭條興趣分類定向的數據基礎，頭條基于這些海量的數據基礎和用戶行為 ，挖掘出用戶的興趣閱讀，形成興趣分類定向。

定向支持：目前興趣分類定向支持18個一級分類，128個二級分類 

定向價值：廣告主可結合自身產品特點，通過興趣分類定向，鎖定對與自身產品相關內容感興趣的用戶，實現精準推送Tips：使用興趣定向時建議可選擇符合潛在客戶特征的多個興趣分類，以擴大受眾覆蓋范圍

快手廣告：興趣愛好-興趣關鍵詞

定向功能粒度比興趣分類更細，基于用戶的閱讀行為，來提取用戶的高頻興趣關鍵詞；采用關鍵詞標簽技術，精準定位目標用戶，有效避免廣告主的投放資源浪費

快手廣告：自定義人群定向人群包、排除人群包

• 鎖定精準人群； 
• 排除非目標人群； 
• 擴展高潛力人群； 
• 創建細分人群；

排除人群包：投放快手廣告時排除該人群包中的人群

管理自定義人群包可跳轉至【DMP數據管理平臺】進行人群包新建，新建并點擊“推送投放”后，該新建人群包將出現在自定義人群包-所有人群列表中（下文將詳細介紹DMP)

Tips： 

? 如果您采取定向投放，一旦定向使用了DMP創建的自定義人群包，建議您不使用其他定向條件，否則會讓受眾進一步變窄。 

? 如果您采取排除投放，可以同時疊加其他基礎定向方式

1、我自己有一些人群包，我想給這個人群包里的人進行再營銷，我該怎么做？ 

2、我在其他渠道也進行了推廣，有些用戶已經產生了轉化，在快手廣告投放時怎么排除這些用戶，避免廣告浪費？

 3、我的廣告在快手推送給了一些人，但這些人中只有5%的人產生了轉化，那剩下95%的人我就只能浪費了嗎？ 

4、我發現我定向篩選出的用戶量不能滿足我的需求，我需要更多的相似潛在用戶怎么辦？

快手廣告：自定義人群-DMP介紹

什么是DMP?各方數據打通整合高效管理高價值新客拓展精細營銷分層追投展示關鍵詞點擊運算包拓展包規則包上傳包上傳自有數據，自定義數據類型DMP（Data Management Platform，數據管理平臺）快手數據管理平臺是快手為您提供的連接自有用戶數據和廣告投放數據的橋梁。它能助您實現老用戶在快手的追投、喚醒、復購、拓展等多種營銷活動，最大化數據價值，提升營銷效果。

營銷方法： 

1、針對瀏覽、點擊過商品但未購買的人，廣告主可以分析他的瀏覽記錄，發現他感興趣的商品，將他感興趣的商品進行廣告推送 

2、針對已經將商品加入購物車的人，此時可能更重要的是給他一張電子優惠券，以促進其下單。

3、針對已經提交訂單的用戶，此時應該推薦關聯的商品信息，以促進其二次消費。同時利用這部分已購買用戶，分析這類用戶特征，找出潛在購買用戶

快手廣告：文章分類、智能定向

定向應用：對于喜歡在詳情頁位置投放的廣告主，快手提供了根據文章的分類來選擇受眾的功能，廣告只在該類文章的詳情頁下面出現，如一款體育類的游戲，如選擇體育，則廣告將出現在體育類文章詳情頁的下方。

Tips： 

1. 文章分類定向只針對詳情頁廣告 

2. 暫不支持人群預估

智能定向

定向功能：無需廣告主選擇定向，自動把廣告投放給對廣告感興趣的人群，廣告主可設置興趣度（數值）定向原理：廣告主通過滑動按鈕調節精準度，該按鈕精準度對應投放人群興趣度。右側顯示數字越高，表示投放人群覆蓋面數越窄，興趣度越高

Tips：智能定向僅對優化目標為點擊和展示的計劃生效 ，ocpc、cpa不生效

明確用戶特征使用定向前，首先要確定目標受眾特征，如果你不確定，可以有兩種方式：

一、做ab測試，通過5-7天左右的測試來判斷什么樣的用戶更適合你的產品，二、通過使用后臺工具箱的人群洞察來判斷用戶特征 

? 合理使用定向，不易過窄快手本身有很多頻率控制規則，如果前期設置受眾過窄，賬戶起量會特別難。

? 理解頭條定向原理，正確使用同樣一個定向標簽，在不同媒體平臺例如Facebook、廣點通、百度和快手的功能、原理可能是不同的，不能用相同的理解去設置定向

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