知乎信息流廣告適合什么行業(yè)去投放呢？有效果嗎？

摘要：

知乎信息流廣告特征是“廣告即內(nèi)容、內(nèi)容即廣告”，既不容易引起用戶反感，也能實(shí)現(xiàn)品效合一，所以信息流廣告還是很多廣告主在投放廣告時(shí)的不錯(cuò)選擇。

知乎平臺(tái)上的用戶基本可以分為三種：

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?長(zhǎng)見識(shí)：運(yùn)營(yíng)大IP內(nèi)容深耕

?找答案：工具化模塊知識(shí)搜索

“有問題，上知乎“，已經(jīng)成為越來越多用戶的行為習(xí)慣，很多人都習(xí)慣在消費(fèi)決策前到知乎查一查、搜一搜，毫無疑問知乎隱藏著巨大商機(jī)。而信息流廣告特征是“廣告即內(nèi)容、內(nèi)容即廣告”，既不容易引起用戶反感，也能實(shí)現(xiàn)品效合一，所以信息流廣告還是很多廣告主在投放廣告時(shí)的不錯(cuò)選擇。

一、如何評(píng)價(jià)知乎信息流？

知乎作為國(guó)內(nèi)最大的知識(shí)分享平臺(tái)，目前還是處于互聯(lián)網(wǎng)紅利期，在互聯(lián)網(wǎng)大盤幾乎沒怎么增長(zhǎng)的前提下，知乎平臺(tái)用戶還在維持持續(xù)增長(zhǎng)，從2019年6月的2.8億，到現(xiàn)在用戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了4.2億。

知乎在過去的十年里也是一直本著積極為用戶提供高質(zhì)量?jī)?nèi)容，營(yíng)造一個(gè)積極向上的問答平臺(tái)，知乎的用戶數(shù)量每年遞增，所以商業(yè)化是必然趨勢(shì)，而知乎出的信息流、知+等都是商業(yè)化進(jìn)程加速的必然。

對(duì)于信息流廣告來說，創(chuàng)意和定向非常重要，雖然創(chuàng)意和定向的把控更考驗(yàn)的是運(yùn)營(yíng)的能力，但是對(duì)于定向來說，還依靠平臺(tái)本身定向體系的完善性。就拿快手平臺(tái)來說，它是一款基于數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)的個(gè)性化資訊推薦引擎產(chǎn)品，依靠“信息流+搜索”雙引擎能夠精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)廣告投放千人千面，從而更好地觸達(dá)目標(biāo)客戶群體，所以頭條的定向體系就非常完善。

那么對(duì)于知乎信息流廣告來說，到底能不能幫忙定位到核心用戶人群？一些廣告主可能會(huì)擔(dān)心這個(gè)問題，所以接下來繼續(xù)來看下知乎信息流的優(yōu)勢(shì)在哪？

二、知乎信息流廣告有什么優(yōu)勢(shì)？

1、完善定向體系幫助精準(zhǔn)觸達(dá)

廣告的選擇越多，廣告投放越講究精準(zhǔn)性，爭(zhēng)取能博得用戶的首次印象。所以，知乎信息流廣告從來不會(huì)隨便投放，是結(jié)合數(shù)據(jù)深度挖掘消費(fèi)者行為特征，如年齡、性別、消費(fèi)時(shí)間段等，進(jìn)行定向推廣，將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與深度信息互動(dòng)精準(zhǔn)的傳遞給用戶，提高了用戶的消費(fèi)體驗(yàn)，也能提高轉(zhuǎn)化率。

除了完善的定向體系外，知乎平臺(tái)還有完整的數(shù)據(jù)模型，投放信息流廣告時(shí)可依托海量數(shù)據(jù)資源、算法技術(shù)、營(yíng)銷模型、廣告預(yù)估模型等，達(dá)成數(shù)據(jù)融合的有效反哺，通過多數(shù)據(jù)模型應(yīng)用，可深度挖掘消費(fèi)者行為特征，進(jìn)而精準(zhǔn)觸達(dá)廣告主目標(biāo)人群。

2、用戶消費(fèi)體驗(yàn)高

知乎信息流不同于其他硬廣廣告，不考慮用戶是否需要，只管自己的廣告能否得到曝光及展示。它是能提高廣告與用戶之間的相關(guān)度，讓廣告主投放精準(zhǔn)廣告的同時(shí)，又保證了用戶體驗(yàn)不打折扣，不會(huì)讓用戶產(chǎn)生煩躁心理，用戶體驗(yàn)度非常好。

而且知乎本身就是一個(gè)內(nèi)容社區(qū)，投放信息流廣告時(shí)可以無縫銜接平臺(tái)上的知乎內(nèi)容，用戶有效觸達(dá)率（點(diǎn)擊率、閱讀率等）更高。

3、廣告形式豐富，覆蓋不同路徑用戶

不同的知乎廣告使用不同有形式展示出來，獲得的效果也會(huì)不一樣。然而，知乎信息流有多種廣告樣式，分別是大圖模板、文字模版、小圖模版、多圖模板、視頻模板，廣告樣式多就能滿足多種創(chuàng)意玩法。

目前知乎信息流廣告覆蓋了知乎用戶核心路徑，而且聯(lián)動(dòng)WEB端/M端/APP等三端，相對(duì)來說投放APP信息流的企業(yè)和品牌會(huì)更多，APP核心頁(yè)面分別是APP首頁(yè)、APP答案頁(yè)、APP問題頁(yè)。換句話說，知乎信息流廣告多流量入口，可覆蓋不同路徑用戶，幫你實(shí)現(xiàn)廣告投放效果最大化。

總之，知乎信息流廣告集品牌曝光、精準(zhǔn)定向、內(nèi)容傳播等多重優(yōu)勢(shì)于一身，能將我們的廣告落地生根，不會(huì)被扼殺在搖籃里，擁有長(zhǎng)成茂盛大樹的機(jī)會(huì)，使我們的品牌營(yíng)銷達(dá)到最大化。但是，信息流廣告投放講究技術(shù)和創(chuàng)意，用戶參與感、知識(shí)認(rèn)知、內(nèi)容等。因此，企業(yè)千萬不要脫離用戶需求談投放哦。

三、知乎信息流適合推廣什么行業(yè)？

知乎連接了各行各業(yè)的用戶，想要了解知乎信息流適合推廣什么行業(yè)，首先得從用戶的人物肖像入手分析：

知乎用戶超過4.2億萬，大多數(shù)都是來自一二線城市用戶，用戶年齡分布，19~40歲用戶占70%，85后/90后的新生代群體已經(jīng)成為消費(fèi)的主力軍。另外，這些用戶都是有著高學(xué)歷、高收入、高消費(fèi)等特點(diǎn)。

所以，知乎信息流適合推廣的行業(yè)如下：

1、教育行業(yè)

教育行業(yè)不管在哪個(gè)年代、哪個(gè)年齡階段都是不變的話題。特別是，知乎用戶本身是知識(shí)份子，對(duì)自己的知識(shí)增長(zhǎng)及下一代的教育培養(yǎng)會(huì)比其他人要求高。所以，可以利用知乎信息流的定向或者關(guān)鍵詞定向出精準(zhǔn)用戶，如語(yǔ)言培訓(xùn)、 T職業(yè)教育、K12教育、培訓(xùn)出國(guó)留學(xué)、MBA等。

2、電商行業(yè)

知乎的用戶到目前為止高達(dá)4.2億萬，都需要通過消費(fèi)來滿足自己的”衣食住行“。所以，比較適合投放綜合電向平臺(tái)、品牌電商、垂直電商(水果電商、美妝電商、生活用品)等。

3、旅游行業(yè)

收入水平?jīng)Q定了生活質(zhì)量，知乎用戶大多數(shù)是高管、領(lǐng)導(dǎo)者、白領(lǐng)等職務(wù)，除了日常的開銷外，對(duì)精神上的追求也是頗高的。所以，適合推廣旅游行業(yè)，如OTA平臺(tái)、旅行社、旅游景點(diǎn)酒店、航空公司等。

4、酒水行業(yè)

知乎上白酒、葡萄酒、威士忌、啤酒等與酒相關(guān)的話題非常豐富，瀏覽量高達(dá)8000W，在知乎推廣酒可通過需求與興趣人群的對(duì)口溝通，形成圈層口碑。而人們對(duì)知識(shí)有著天然的信賴感，通過好內(nèi)容持續(xù)發(fā)生，可以覆蓋不同階層受眾。

根據(jù)知乎用戶群體的屬性，其實(shí)總結(jié)起來適合推廣行業(yè)可分為兩大類：

1）大眾消費(fèi)品：低客單價(jià)、快速?zèng)Q策

        食品飲料（代餐、酒......）

        美妝個(gè)護(hù)（男士理容、口紅唇釉、祛痘美白、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水......）

        其他（家具、禮品......）

2）謹(jǐn)慎消費(fèi)品：高客單價(jià)、長(zhǎng)周期決策      

        成人教育（語(yǔ)言培訓(xùn)、職業(yè)技能、留學(xué)、考研......）

        K12（早教、高中、興趣、藝術(shù)......）

        數(shù)碼家電（美容儀、脫毛儀、手機(jī)、耳機(jī)......）

        大健康（醫(yī)美植發(fā)、口腔眼科......）

        保險(xiǎn)（長(zhǎng)險(xiǎn)......）

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