如何在知乎上推廣自己的產品和服務？

摘要：

知乎推廣方式主要可分為免費推廣和付費推廣這兩種，其中包括信息流、知+、搜索廣告、品牌廣告、好物推薦等等，知乎平臺目前還處于商業化早期，競價水平太，而且適合各品類產品和服務推廣，還是很有優質的。

知乎原本只是一個問答社區，卻因為用戶在使用時的場景完全貼合從"種草-拔草"的消費路徑，培養了知乎用戶在「購物之前，先上知乎」的消費習慣，所以其商業價值不斷崛起。

特別是隨著2020年5月份知+的上線，經過一年多的不斷成長，以及助力知乎成為內容帶貨的主戰場之一，目前已有大批量商家開始進駐「知+」陣地。

一、知乎推廣方式有哪些？

知乎推廣方式主要可分為免費推廣和付費推廣這兩種，下面我們來詳細看下這兩種推廣方式的玩法：

1、非官方方式：免費推廣

免費推廣往往都是通過IP打造來提高知名度，從而實現引流的。這種方式前期需要付出大量的精力和時間成本，相對來說見效時間有點長。下面來看下免費推廣的幾種常見手段：

（1）個人IP塑造

個人IP塑造非常重要，特別是在知乎這個平臺。因此從搭建賬號開始就非常重要，如根據自身行業的特點及受眾用戶的屬性，保持定期輸出優質內容，逐漸打造自身在行業中的知名度。

例如丁香醫生、藍大仙人、MaxSam等知乎大V，當IP已打響知名度，再來推廣產品那就是分分鐘的事情了。例如MaxSam的這篇僅五千字的文章《2021年輕薄筆記本電腦推薦前十名排行榜》，現階段已累計帶來20000+訂單，創造了50000000GMV，推廣效果是非常驚人的。

（2）搜索關鍵詞布局

知乎的站內搜索流量也是非常龐大的，所以可以根據用戶的搜索習慣，對關鍵詞進行優化，主要通過文章和問答來鋪搜索詞。前面也提到，知乎已培養了很多用戶在「購物之前，先上知乎」的消費習慣，而且搜索帶來流量精準度非常高。

另外，知乎的好物推薦也是一種不錯的推廣方式，從自己的專業出發或者以往的消費經驗，向用戶推薦有價值的產品，從而獲得相對應的傭金，只適合這種推廣適合個人。

知乎免費推廣方式，雖然看起來能夠有效降低成本，其實付出的時間成本也是很大的，而且見效慢，不利于品牌知名度的提升，而且要非常小心賬號的安全性。

2、官方推廣方式：付費推廣

（1）知+產品

知+是知乎推行產品和服務的一整套內容解決方案，可以幫忙解決選題、內容創作、內容加速、產品轉化。

另外，也在知乎平臺上搜索與自身話題相關性高、關注量高的優質文章進行知+插件植入，吸引用戶的訪問和關注，甚至把流量直接導入到微信、淘寶等私域平臺。

（2）信息流

核心信息流投放能夠以文字、視頻、組圖等多種形式聚集用戶日常路徑，可根據產品形態選擇適宜流量入口，如推薦流、回答頁、問題頁、評論頁、相關推薦等，實現廣告投放效果的最大化。

知乎的付費推廣最大的優勢可直接推廣自己產品/服務，見效速度快，而且是受知乎官方保護的推廣方式，所以賬號安全會更有保障，畢竟交了錢的肯定不一樣。

（3）高曝光產品

知乎廣告布局站內超級入口，如開屏、熱榜、品牌專區、搜索預置詞、商業圓桌等，擴大曝光量及傳播效應，豐富形態觸達優質流量。

（4）WEB/PC端產品

知乎WEB/PC產品的投放，可以讓展示效果更寬幅、用戶跳轉操作更便捷，減少用戶的跳轉流失。WEB/PC產品包括首頁推薦流/跟隨矩形、回答頁固定矩形/跟隨矩形等。

（5）搜索廣告WEB/PC端產品

搜索廣告，即通過搜索關鍵詞觸發的競價廣告。當用戶主動在知乎APP搜索頁搜索到廣告投放的關鍵詞，就會展示相應廣告。

二、為什么投放知+更有優勢？

1、內容載體

（1）用戶質量高

互聯網流量紅利消失，而近年來知乎用戶規模還在高速增長現已高達4.2億，其中以19-40歲用戶占比最高。而且大部分是白領、管理層等消費力極強的用戶，基本上各個行業類目都適合投放知+。

（2）內容生命周期長

據數據統計，知乎優質內容平均生命周期為19.7個月，而且可無限次編輯，持續流通能力強，后期可獲得源源不斷的自然流量。

2、呈現形式

知+投放形式是原生展現的，不會出現“廣告”等營銷性的敏感字眼，減少用戶的排斥，相對來說用戶體驗更友好。

另外，知+能夠根據用戶的需求喜好，按照地域等分類，再把優質的內容精準的推送給需求的用戶，實現精準獲客。

3、流量入口

知+覆蓋知乎全流量，以原生效果流通呈現，以問答/文章/視頻等多種原生態形式觸達用戶，使得能在短期內快速提升內容在站內的流通曝光量，實現優質內容高速傳播。

另個，知乎內容高影響力站外流通保持轉化能力，在百度每日知乎 2.9億 次內容展現量、2500萬點擊量 ，能夠獲得較大的曝光。

4、轉化路徑

知+支持多種轉化路徑，如小程序路徑、下載頁路徑、商品頁路徑、微信路徑、外鏈路徑等，覆蓋用戶日常瀏覽路徑，滿足不同企業推廣需求，即在產品被轉化前已通過內容完成了對潛在用戶的產品轉化教育，并建立了信任關系，所以轉化效果非常不錯。

5、競價水平

知+相當于duo+等助推工具，通過出價來快速獲得曝光和轉化。目前知+也是cpc競價投放，最低出價才0.25元，出價靈活成本可控。

三、知乎推廣注意事項

1、賬號搭建

知乎賬號就是企業/個人形象展示的窗口，容易影響用戶對你的第一認識。所以對于背景圖、頭像、居住地、所在行業、教育經歷、個人簡介、一句話介紹等賬號基礎簡介，一個都不要放過，可以適當包裝下，增加一些權威背書。

2、話題篩選

知乎上的大佬都是高知識分子，對內容的要求較高。所以，可以在選題回答上要注意原創，要注意回答的含金量高。要知道，我們回答的目的是通過有價值的資訊輸出，從而讓他們對你感興趣，從而主動加你。

3、內容深耕

任何平臺的推廣都必須保持持續性，特別是以內容營銷的知乎平臺，更是需要做到持續的內容深耕，不要覺得短期內無法見效就放棄，而是需要保持有規律的更新對用戶有價值，能引起共鳴的內容。同時，知乎推廣中的內容不要抄襲、復制他人，這被他人舉報時，面臨著的是降權或者封號。

4、熟悉知乎平臺規則

回答內容不能涉及營銷、違法、政治敏感問題。

不能隨意的在內容或者回答中留下自己的微信號/聯系方式，除非你已開通知+投放賬號，否則將會受到知乎的懲罰。

內容分享時，不要過分的注重字數，而是要注重內容的質量。

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