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行業(yè)商戶: 民營醫(yī)院、接收托管醫(yī)院、公立醫(yī)院外包科室
1. 民營醫(yī)院-大量廣告宣傳,高薪聘請專家,購買世界上先進的醫(yī)療設(shè),立足于地區(qū)。隨著政策的進一步開放,完成了原始積累的莆田系老板開始自己建醫(yī)院,一部分是專科醫(yī)院,一部分是綜合性醫(yī)院。綜合性醫(yī)院以 大專科小綜合 類型為主,以臨床科室中的婦科為例,大專科就是包括治療、臨床、手術(shù)和護理在內(nèi)的大婦科,為了配合婦科治療,醫(yī)院至少還會開設(shè)內(nèi)科、外科、耳科、麻醉科和中醫(yī)科等科室,這些臨床科室再加上由放射科、檢驗科和影像科組成的醫(yī)技科室,稱為小綜合。很多人還在低端市場廝殺時,一些轉(zhuǎn)變也在悄悄改變,現(xiàn)代女子系(林氏)的成功讓更多老板看到品牌的力量,一時間,五洲女子系(黃氏)、瑪利亞女子系(詹氏)一一亮相。這些醫(yī)院的服務(wù)對象不再是低收入人群,他們提供酒店式的服務(wù),收取同樣高額的費用。另一些實力雄厚的老板,則花費重金買斷大型綜合醫(yī)院,或是砸重金自己新建綜合性醫(yī)院。中嶼集團投資6億元興建的浙江新安國際醫(yī)院,就是 莆田系 追求大綜合醫(yī)院轉(zhuǎn)型的一個案例。這種 大綜合 醫(yī)院的路徑正在成為莆田系未來的一個方向。
2. 接收托管醫(yī)院-被托管的醫(yī)院,大多是經(jīng)營狀況很差,長期投入不足的一級醫(yī)院或企業(yè)醫(yī)院,員工只有幾十人,病床也不多,但它承擔(dān)著當(dāng)?shù)鼐用窕蚱髽I(yè)職工最基礎(chǔ)的醫(yī)療保障任務(wù)。按照要求,托管方必須保持醫(yī)院基礎(chǔ)科室的完整,但出于經(jīng)營效益考慮,以及對 大專科小綜合 模式的了解,托管方會投入資金購買先進設(shè)備,重點發(fā)展利潤比較高的科室,這必然導(dǎo)致對眼科、外科等技術(shù)要求高、醫(yī)療風(fēng)險大、利潤空間小的科室投入不足,長此以往,就無法滿足當(dāng)?shù)鼐用窕镜尼t(yī)療需求。 這些醫(yī)院一般走的是低價策略的路子,收費比公立醫(yī)院要低一點,甚至減免部分價差費用,還提供免費接送服務(wù),營銷上主要靠廣告,服務(wù)的也是低收入人群。
3. 公立醫(yī)院承包包科室-被承包的科室一般獨立收費、獨立營銷、獨立運作,每月向醫(yī)院繳納一定管理費,一般是事前約定好的固定金額再加上一定比例的提成。
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