客戶對于360推廣開戶的疑難問題分析

客戶：沒聽過360搜索，不了解？

標(biāo)簽：發(fā)電機(jī) 安全搜索 高流量 同行影響

內(nèi)容：老總, 雖然您沒聽過360搜索, 但360搜索推廣已經(jīng)是目前做生意有效的網(wǎng)絡(luò)工具之一了,因?yàn)樗侵袊踩闹形乃阉饕?每天有將近1.5億的網(wǎng)民在上面搜索想要的產(chǎn)品,比如說現(xiàn)在有人輸入“發(fā)電機(jī)”如果您做了推廣，你公司的產(chǎn)品圖片和型號(hào)，還有電話，傳真就“啪”的出現(xiàn)在想要發(fā)電機(jī)的人的眼前，他就很有可能聯(lián)系你，并達(dá)合作意向，你的很多同行都已經(jīng)獲得不少的收益了。

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標(biāo)題：客戶1：你們現(xiàn)在多少市場份額？百分比？流量？

標(biāo)簽： 行業(yè)地位 高流量 同行影響

內(nèi)容：XX總，您平時(shí)上網(wǎng)有沒有用過360安全衛(wèi)士？360網(wǎng)址導(dǎo)航、或者360瀏覽器呢？肯定有用過，對吧？這些都是360搜索的主要流量來源啊。像360網(wǎng)址導(dǎo)航是國內(nèi)大的網(wǎng)址導(dǎo)航，日均點(diǎn)擊量5.9億。360瀏覽器，也是國產(chǎn)大的瀏覽器，再給您看一個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)cnzz 統(tǒng)計(jì)報(bào)告，您可以看到360搜索目前市場占有率是30%以上，排名第二。也就是說，100個(gè)人當(dāng)中，一定有30個(gè)人在用360搜索。其中就有您大量的客戶，并且從360找過來的客戶，都是對您產(chǎn)品、行業(yè)有需求、關(guān)注度高的，高質(zhì)量客戶。您的同行XX 公司李總，現(xiàn)在排第三位，沒做之前也是擔(dān)心360流量低，了解之后毫不猶豫做了，現(xiàn)在他反饋，每天在360 能接幾十個(gè)咨詢電話，并且質(zhì)量很高，效果非常不錯(cuò)呢。

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標(biāo)題：客戶2：你們現(xiàn)在多少市場份額？百分比？流量？

標(biāo)簽： 行業(yè)地位 高流量

內(nèi)容：您知道我們360一開始是做殺毒軟件的，做搜索這塊也是從12年8月份開始的，現(xiàn)在占有率已達(dá)30.2%，也就是說如果有 100個(gè)客戶通過搜索引擎來找您產(chǎn)品的話，其中有30個(gè)是通過360搜索進(jìn)來的，比只做一個(gè)平臺(tái)更增加了客戶選擇您的機(jī)會(huì)！

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標(biāo)題：客戶：你們360推廣怎么收費(fèi)的

標(biāo)簽： 計(jì)費(fèi)方式

內(nèi)容：我們是按照效果付費(fèi)的，我們?yōu)槟木W(wǎng)站帶來潛在用戶才會(huì)對您收取一次費(fèi)用，比如說如果一個(gè)客戶對您的產(chǎn)品感興趣，才會(huì)在360里搜索，假如您的網(wǎng)站和產(chǎn)品信息恰好滿足了他的需求，他便會(huì)點(diǎn)擊瀏覽您的網(wǎng)站信息，這個(gè)時(shí)候才會(huì)收取您相關(guān)的費(fèi)用。

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標(biāo)題：客戶：你們行不行啊？你們360搜索推廣跟百度推廣相比，大的優(yōu)勢是什么？

標(biāo)簽： 競品對比競爭程度

內(nèi)容：老板，百度發(fā)展到今天，同行競爭這么激烈，假如您還選擇百度將面臨的困難是：
1）過度的同行競爭，您的行業(yè)關(guān)鍵詞的單次點(diǎn)擊價(jià)格已經(jīng)非常高了。假設(shè)您在百度上投100塊錢，只能換來1個(gè)客戶；而360今天平均競價(jià)3毛起，你同樣投100塊錢卻可以換來10個(gè)客戶。
2）百度總體市場份額是高，流量是大，但同行如此之多，平攤到您身上還有幾個(gè)流量呢，轉(zhuǎn)化效果差是理所當(dāng)然的！別看360只有30%多，但市場是空白的，幾乎這些流量都是像你這樣優(yōu)先進(jìn)來的客戶獨(dú)享的，效果自然好！就跟擺地?cái)傄粯樱肆髁慷际且粯拥慕值溃菙[在同行多的地方呢還是擺在同行少的地呢！

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標(biāo)題：客戶1：你們行不行啊？你們跟百度相比，大的優(yōu)勢是什么？

標(biāo)簽：競品對比安全

內(nèi)容：看您這問題問的，經(jīng)理，我們肯定行，不行的話，360搜索也不會(huì)在上線一周就拿下了10%的市場份額，對吧。我們與百度比，有三大優(yōu)勢，一，新市場，同行競爭少，二，出價(jià)低，給您帶去一個(gè)客戶的成本低，三，360展現(xiàn)的結(jié)果全部經(jīng)過木馬掃描和釣魚網(wǎng)站的檢測，更能使客戶信任。

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標(biāo)題：客戶2：你們行不行啊？你們跟百度相比，大的優(yōu)勢是什么？

標(biāo)簽： 競品對比 安全

內(nèi)容：XX總，通過這5.6年的沉淀，我們積累了很多優(yōu)質(zhì)忠實(shí)的用戶，360搜索就一個(gè)安全，真實(shí)，可信的平臺(tái)。我們不做虛假廣告，我們不做沒有企業(yè)資質(zhì)的廣告。我們更重視普通網(wǎng)民的用戶體驗(yàn)，網(wǎng)民不喜歡的我們堅(jiān)決不做。以用戶為本，這就是我們和百度的區(qū)別！

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標(biāo)題：客戶：你們的關(guān)鍵詞價(jià)格多少？

標(biāo)簽： 競品對比 點(diǎn)擊價(jià)格

內(nèi)容：關(guān)鍵詞出價(jià)跟您的行業(yè)有關(guān)，我們現(xiàn)在才開始投放，點(diǎn)擊價(jià)格3毛起。對于一些熱門的行業(yè)詞，我們的價(jià)格也頂多是百度1/5不到，所以您現(xiàn)在在360投廣告絕對是性價(jià)比高的。

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標(biāo)題：客戶：你們有什么辦法幫我把我的網(wǎng)站往前推？

內(nèi)容：競價(jià)本來就是以高的投資回報(bào)率出價(jià)，來獲得自己滿意的廣告位置。但是360搜索比別的搜索引擎更專業(yè)的地方在于，我們的排名位置是由質(zhì)量度和出價(jià)兩個(gè)因素來決定的。也就是說您的360廣告賬戶的創(chuàng)意、賬戶維護(hù)得好，那么我們就可以以相對低的價(jià)格獲得更高的排名。我們有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)來幫你維護(hù)競價(jià)后臺(tái)，這點(diǎn)您放心。

360搜索推廣電話：4009602809

認(rèn)準(zhǔn)公司官網(wǎng)：http://m.autoene.com

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