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快手推廣的廣告投放心得分享
發(fā)布時(shí)間：2018-06-04 09:53:39
作者：巨宣網(wǎng)絡(luò)
來(lái)源：juxuan.net
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投放快手廣告（包括快手廣告）也有一段時(shí)間了，想拋磚引玉，談下自己對(duì)快手廣告的投放心得。一、優(yōu)化原理
今日頭條推廣賬戶的優(yōu)化都是建立在其強(qiáng)大的ocpc系統(tǒng)上，這個(gè)系統(tǒng)相當(dāng)給力，并不需要像其他渠道那樣測(cè)試各種定向，你完全可以只定向男性年齡WiFi，其他全部通投。
今日頭條會(huì)先給新計(jì)劃分配一部分種子流量，然后慢慢探索建立模型，計(jì)劃一旦模型建好，跑起來(lái)了，就可以不管它，直到它跑到死了。
然而你不知道今日頭條會(huì)分配怎樣的流量給你，流量不一樣，建模也不一樣，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一樣的計(jì)劃，量級(jí)和效果有時(shí)會(huì)差很多，因此，今日頭條的廣告投放難點(diǎn)在于如何獲取優(yōu)質(zhì)流量從而建立優(yōu)質(zhì)模型。
上面說(shuō)過(guò)今日頭條基本是通脫的，因此，要獲取優(yōu)質(zhì)流量取決于素材和運(yùn)氣。
1.素材，素材是新的，你拿兩年前的老素材，不管上多少個(gè)計(jì)劃，也很難跑得起來(lái)。還有是原創(chuàng)的，別人跑起來(lái)的素材，你抄襲過(guò)來(lái)也是很難跑起來(lái)的，一樣的素材，今日頭條會(huì)限制的。還有就是素材方向要正確，如果沒(méi)有一兩個(gè)好的素材方向，只靠搬磚，那只是做無(wú)用功而已。
2.運(yùn)氣，前面說(shuō)過(guò)，你無(wú)法知道今日頭條分配的流量，所以素材沒(méi)問(wèn)題就拼命上計(jì)劃，多個(gè)賬戶多個(gè)計(jì)劃，一個(gè)素材上N個(gè)計(jì)劃來(lái)碰運(yùn)氣，比如一個(gè)廣告組上4個(gè)一樣素材的計(jì)劃。
二、一些操作技巧:
關(guān)于成本：今日頭條不要怕成本高，有時(shí)早上成本300塊，到晚上能降低到100塊以下，而且有時(shí)成本高了，投產(chǎn)反而好了。還有，如果開(kāi)始時(shí)，突然爆量，一小時(shí)花了幾千一萬(wàn)，而成本又很高，這種情況一般繼續(xù)跑是可以降低的。
關(guān)于預(yù)算和出價(jià)：頭條每個(gè)計(jì)劃預(yù)算不能太低，至少5千，建議1萬(wàn)以上，否則很難建立模型，我看有些代理就設(shè)了幾百，這是十分不建議的，這點(diǎn)錢模型都建立不了。出價(jià)不要過(guò)低，行業(yè)平均水平或高些；還有可以通過(guò)預(yù)算來(lái)控制消耗速度，預(yù)算不會(huì)對(duì)計(jì)劃模型有影響，不過(guò)如果成本和付費(fèi)比還可以接受的話，還是放開(kāi)跑好。
關(guān)于時(shí)間段：如果一個(gè)計(jì)劃已經(jīng)跑起來(lái)，效果也不錯(cuò)，那么設(shè)置時(shí)間段，對(duì)付費(fèi)這些是影響不大的，但是可能會(huì)被搶量導(dǎo)致消耗下降，或者是前兩三個(gè)小時(shí)成本較高。新計(jì)劃的話，如果是快手廣告，建議全時(shí)間段投放，今日頭條信息流廣告可以不投凌晨0點(diǎn)-6點(diǎn)。
關(guān)于付費(fèi)：如果計(jì)劃的成本和付費(fèi)比可以的就繼續(xù)留著，arpu值前期是不穩(wěn)定的，有時(shí)跑了幾個(gè)小時(shí)arpu值還是很低，但是跑全天的話，arpu值又會(huì)上升，因?yàn)槊總€(gè)小時(shí)的流量質(zhì)量是不同的，我的計(jì)劃的充值比較大的經(jīng)常是集中在某個(gè)時(shí)間段。還要注意一點(diǎn)是，當(dāng)你判斷一個(gè)新計(jì)劃付費(fèi)好不好時(shí)，不是看它消耗了多少，而是它跑了幾個(gè)小時(shí)，同時(shí)是一萬(wàn)，一小時(shí)跑一萬(wàn)，跟幾個(gè)小時(shí)跑一萬(wàn)，出來(lái)的付費(fèi)數(shù)據(jù)是無(wú)法比較的，新計(jì)劃建議至少跑六個(gè)小時(shí)，這樣的付費(fèi)數(shù)據(jù)就比較準(zhǔn)確了。
因?yàn)橛?jì)劃建立模型的速度是不一樣，新計(jì)劃即使剛開(kāi)始效果不好也盡量不要停，先養(yǎng)著。例如筆者投快手廣告時(shí)，經(jīng)常是頭天二天付費(fèi)很差，但是第三天開(kāi)始又好了，所以，快手尤其快手廣告的計(jì)劃無(wú)論多差，都要觀察三天。還有個(gè)例子，年初投快手廣告時(shí)，有個(gè)計(jì)劃前兩天只有幾百塊消耗，第三天突然爆量到十幾萬(wàn)，而且效果還不錯(cuò)。當(dāng)然，這種做法花錢比較大，但是只要有一兩條計(jì)劃爆量計(jì)劃，也足以彌補(bǔ)前期較大的測(cè)試費(fèi)用了。
關(guān)于頭條信息流視頻投放：筆者是投仙俠游戲的，年初信息流的效果還不錯(cuò)，但是現(xiàn)在差了很多了，之前我投信息流基本是視頻，快手信息流視頻投放要注意封面、視頻和落地頁(yè)的匹配優(yōu)化，雖然頭條的人說(shuō)視頻是wifi自動(dòng)播放的，但是從我的數(shù)據(jù)來(lái)看，封面對(duì)視頻的量級(jí)和效果提升的確是存在的，有時(shí)甚至很大，這里也說(shuō)下，封面不一定要視頻截圖，也可以用和視頻相關(guān)的一級(jí)圖片做封面。也可以用一些點(diǎn)擊率很高的圖片做封面，盡管和視頻不是很大關(guān)系，實(shí)際跑出來(lái)的量級(jí)要比視頻截圖要多，如果封面和視頻關(guān)系比較弱，那么落地頁(yè)和封面匹配，這樣可以提高轉(zhuǎn)化率。當(dāng)然不是說(shuō)點(diǎn)擊率高的封面量級(jí)就大，要拿量，除了點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也很重要，有時(shí)點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化好的計(jì)劃比點(diǎn)擊率高的計(jì)劃量級(jí)大也是可能，這里只是提供了兩種不同的思路。
關(guān)于快手：快手是今年的一個(gè)藍(lán)海，量大質(zhì)優(yōu)，是必須花大力氣重點(diǎn)投的，它給你的回報(bào)也是巨大的。快手有個(gè)難題，就是審核很嚴(yán)，不過(guò)只要不是太離譜，都可以通過(guò)大量堆計(jì)劃通過(guò)，總有漏網(wǎng)之魚(yú)。快手廣告是自動(dòng)播放，而且用戶是看不到封面的，所以封面直接用視頻截圖即可。快手沒(méi)什么可說(shuō)的，就是堆計(jì)劃碰運(yùn)氣，我只要計(jì)劃起量了就放開(kāi)跑，快手目前的效果是不會(huì)差到哪里去的。
盡管上面零零碎碎說(shuō)了那么多，但是還是要吐槽一句：快手運(yùn)氣好比什么技巧都重要！你上十幾條計(jì)劃可能還不如別人一條也是可能。而且，頭條的技術(shù)門(mén)檻是很低的，萬(wàn)一哪天快手快手效果都不行了，真不知道那些專門(mén)投快手廣告的人會(huì)不會(huì)有種浪費(fèi)時(shí)間的感受呢？
快手廣告介紹請(qǐng)查看：http://m.autoene.com
我公司除快手廣告外，另有大量互聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)。
信息流廣告有：百度信息流廣告、360信息流廣告、搜狗信息流廣告、萬(wàn)能鑰匙信息流廣告、花生地鐵信息流廣告、微信朋友圈信息流廣告、知乎信息流廣告、美柚APP信息流廣告、UC頭條信息流廣告、她社區(qū)信息流廣告、媽媽網(wǎng)信息流廣告、懂球帝信息流廣告、東方頭條信息流推廣、一點(diǎn)資訊信息流推廣、寶寶樹(shù)信息流推廣、鳳凰網(wǎng)信息流推廣、惠頭條信息流推廣、趣頭條信息流推廣、網(wǎng)易新聞信息流等。
搜索引擎推廣平臺(tái)有：百度搜索推廣、360搜索推廣、搜狗搜索推廣、神馬搜索推廣、必應(yīng)搜索推廣、谷歌搜索推廣
視頻廣告平臺(tái)：優(yōu)酷視頻廣告、愛(ài)奇藝視頻廣告、騰訊視頻廣告、樂(lè)視視頻廣告、暴風(fēng)影音視頻廣告、搜狐視頻廣告
瀏覽器信息流廣告：百度瀏覽器、360瀏覽器、獵豹瀏覽器、搜狗瀏覽器、QQ瀏覽器
手機(jī)品牌廣告投放：小米手機(jī)信息流與應(yīng)用商店廣告、魅族手機(jī)信息流與應(yīng)用商店廣告、華為手機(jī)信息流與應(yīng)用商店廣告、iPhone手機(jī)信息流與應(yīng)用商店廣告、vivo手機(jī)信息流與應(yīng)用商店廣告、oppo手機(jī)信息流與應(yīng)用商店廣告、樂(lè)視手機(jī)信息流與應(yīng)用商店廣告、中興手機(jī)信息流與應(yīng)用商店廣告、聯(lián)想手機(jī)信息流與應(yīng)用商店廣告。
公司優(yōu)勢(shì)
行業(yè)頭部客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)
擁有單賬戶日消耗百萬(wàn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，廣告賬戶總量超1萬(wàn)！
專業(yè)建站/美工/拍攝團(tuán)隊(duì)
賬戶開(kāi)通后，提供專業(yè)的建站運(yùn)營(yíng)服務(wù)，百名運(yùn)營(yíng)服務(wù)！
較高政策優(yōu)惠
如無(wú)需我司進(jìn)行代運(yùn)營(yíng)，可提供較高返點(diǎn)政策，靠譜！
注意事項(xiàng)
- 首次開(kāi)通賬戶注意哪些？
- 不論您是想投放那個(gè)媒體，都需要提前確定開(kāi)戶資質(zhì)，避免因?yàn)橘Y質(zhì)不全無(wú)法上線，資質(zhì)齊全才能上線廣告，不論任何廣告平臺(tái)，資質(zhì)齊全是廣告上線最重要的第一步！
- 開(kāi)通廣告賬戶需要多少錢？
- 每個(gè)廣告賬戶開(kāi)戶價(jià)格都有所差距，業(yè)內(nèi)基礎(chǔ)開(kāi)戶價(jià)格基本為5000元起充值，如低于該費(fèi)用，需再三核實(shí)對(duì)方信息，避免上當(dāng)受騙！
- 一般開(kāi)通廣告賬戶需要多長(zhǎng)時(shí)間？
- 如果您的資質(zhì)齊全，開(kāi)戶時(shí)間基本當(dāng)天就可以下戶，如行業(yè)較為特殊，開(kāi)戶時(shí)間基本不超過(guò)3個(gè)工作日。
- 開(kāi)戶后你們能做哪些服務(wù)？
- 開(kāi)通廣告賬戶后，我司可以協(xié)助廣告主搭建落地頁(yè)、上傳廣告素材、制作廣告素材、效果優(yōu)化等服務(wù)，我司擁有運(yùn)營(yíng)人員上百人！
- 可以幫助我們拍攝視頻嗎？
- 我司不提供免費(fèi)視頻拍攝，因目前各平臺(tái)對(duì)于素材審核較為嚴(yán)格，視頻素材如需我司提供需與我司客服溝通拍攝要求，視頻拍攝價(jià)格從300元-3000元不等，根據(jù)廣告主需求確定價(jià)格。
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