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快手推廣的廣告投放心得分享
發布時間：2018-06-04 09:53:39
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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投放快手廣告（包括快手廣告）也有一段時間了，想拋磚引玉，談下自己對快手廣告的投放心得。一、優化原理
今日頭條推廣賬戶的優化都是建立在其強大的ocpc系統上，這個系統相當給力，并不需要像其他渠道那樣測試各種定向，你完全可以只定向男性年齡WiFi，其他全部通投。
今日頭條會先給新計劃分配一部分種子流量，然后慢慢探索建立模型，計劃一旦模型建好，跑起來了，就可以不管它，直到它跑到死了。
然而你不知道今日頭條會分配怎樣的流量給你，流量不一樣，建模也不一樣，你會發現一樣的計劃，量級和效果有時會差很多，因此，今日頭條的廣告投放難點在于如何獲取優質流量從而建立優質模型。
上面說過今日頭條基本是通脫的，因此，要獲取優質流量取決于素材和運氣。
1.素材，素材是新的，你拿兩年前的老素材，不管上多少個計劃，也很難跑得起來。還有是原創的，別人跑起來的素材，你抄襲過來也是很難跑起來的，一樣的素材，今日頭條會限制的。還有就是素材方向要正確，如果沒有一兩個好的素材方向，只靠搬磚，那只是做無用功而已。
2.運氣，前面說過，你無法知道今日頭條分配的流量，所以素材沒問題就拼命上計劃，多個賬戶多個計劃，一個素材上N個計劃來碰運氣，比如一個廣告組上4個一樣素材的計劃。
二、一些操作技巧:
關于成本：今日頭條不要怕成本高，有時早上成本300塊，到晚上能降低到100塊以下，而且有時成本高了，投產反而好了。還有，如果開始時，突然爆量，一小時花了幾千一萬，而成本又很高，這種情況一般繼續跑是可以降低的。
關于預算和出價：頭條每個計劃預算不能太低，至少5千，建議1萬以上，否則很難建立模型，我看有些代理就設了幾百，這是十分不建議的，這點錢模型都建立不了。出價不要過低，行業平均水平或高些；還有可以通過預算來控制消耗速度，預算不會對計劃模型有影響，不過如果成本和付費比還可以接受的話，還是放開跑好。
關于時間段：如果一個計劃已經跑起來，效果也不錯，那么設置時間段，對付費這些是影響不大的，但是可能會被搶量導致消耗下降，或者是前兩三個小時成本較高。新計劃的話，如果是快手廣告，建議全時間段投放，今日頭條信息流廣告可以不投凌晨0點-6點。
關于付費：如果計劃的成本和付費比可以的就繼續留著，arpu值前期是不穩定的，有時跑了幾個小時arpu值還是很低，但是跑全天的話，arpu值又會上升，因為每個小時的流量質量是不同的，我的計劃的充值比較大的經常是集中在某個時間段。還要注意一點是，當你判斷一個新計劃付費好不好時，不是看它消耗了多少，而是它跑了幾個小時，同時是一萬，一小時跑一萬，跟幾個小時跑一萬，出來的付費數據是無法比較的，新計劃建議至少跑六個小時，這樣的付費數據就比較準確了。
因為計劃建立模型的速度是不一樣，新計劃即使剛開始效果不好也盡量不要停，先養著。例如筆者投快手廣告時，經常是頭天二天付費很差，但是第三天開始又好了，所以，快手尤其快手廣告的計劃無論多差，都要觀察三天。還有個例子，年初投快手廣告時，有個計劃前兩天只有幾百塊消耗，第三天突然爆量到十幾萬，而且效果還不錯。當然，這種做法花錢比較大，但是只要有一兩條計劃爆量計劃，也足以彌補前期較大的測試費用了。
關于頭條信息流視頻投放：筆者是投仙俠游戲的，年初信息流的效果還不錯，但是現在差了很多了，之前我投信息流基本是視頻，快手信息流視頻投放要注意封面、視頻和落地頁的匹配優化，雖然頭條的人說視頻是wifi自動播放的，但是從我的數據來看，封面對視頻的量級和效果提升的確是存在的，有時甚至很大，這里也說下，封面不一定要視頻截圖，也可以用和視頻相關的一級圖片做封面。也可以用一些點擊率很高的圖片做封面，盡管和視頻不是很大關系，實際跑出來的量級要比視頻截圖要多，如果封面和視頻關系比較弱，那么落地頁和封面匹配，這樣可以提高轉化率。當然不是說點擊率高的封面量級就大，要拿量，除了點擊率，轉化率也很重要，有時點擊率低轉化好的計劃比點擊率高的計劃量級大也是可能，這里只是提供了兩種不同的思路。
關于快手：快手是今年的一個藍海，量大質優，是必須花大力氣重點投的，它給你的回報也是巨大的。快手有個難題，就是審核很嚴，不過只要不是太離譜，都可以通過大量堆計劃通過，總有漏網之魚。快手廣告是自動播放，而且用戶是看不到封面的，所以封面直接用視頻截圖即可。快手沒什么可說的，就是堆計劃碰運氣，我只要計劃起量了就放開跑，快手目前的效果是不會差到哪里去的。
盡管上面零零碎碎說了那么多，但是還是要吐槽一句：快手運氣好比什么技巧都重要！你上十幾條計劃可能還不如別人一條也是可能。而且，頭條的技術門檻是很低的，萬一哪天快手快手效果都不行了，真不知道那些專門投快手廣告的人會不會有種浪費時間的感受呢？
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