百度信息流優化搞定這兩步，效果漲漲漲！

之前為大家介紹了互聯網金融行業的原生優化方法論：信息流優化只用了這4步，老板立馬給我漲薪啦！但是空口無憑，實踐才是檢驗真理的唯一標準。今天就通過實戰案例，給大家進一步剖析原生優化的邏輯和方法（以百度信息流為例）。

• 首先看下互金理財行業。互金理財行業受其行業特性的影響，投放的難點在于 如何降低注冊成本和投資成本。所以優化的策略是通過精準定向詞類，在優先保證成本的基礎上進行拓量。

方法論中闡明了人群分析是投放的基石，針對互金理財行業首先需要明確合理的時段設置和人口選擇。

時段設置上，建議優先選擇互金理財呈現高檢索量態勢的時段（7:00-次日1:00），并且要確保在用戶檢索高峰期間預算充足，百度廣告不掉線。

而人口選擇方面，基于25歲以上占比超過93%、性別比例男女基本各一半的年齡和性別分布情況，因此人口的基本投放屬性上選擇25歲以上人群，性別全部勾選。

在了解了百度信息流投放的基本知識之后，我們就可以正式開始百度信息流的投放了。我們按照互金行業信息流優化方法論，總結了互金理財行業案例優化兩步走原則。

第一步：定向

從定向的消費占比看，目前百度理財賬戶，大部分使用意圖詞進行定向。意圖標簽是目前消費潛力較大的新定向方式。從效果上看，意圖詞和意圖標簽定向，同樣是百度廣告投放中表現較好的定向方式。

而在意圖詞定向中，主要的消費詞類為通用詞。在拓量階段，人群詞拓量效果明顯。從前端效果看，通用詞及品牌詞效果較好。

在意圖詞投放上，建議單元內進行混合詞性進行投放，這樣的好處是能夠有效保證投放的量級，在詞性選擇上，安全性、口碑排名詞和官網詞的數量占比較高，同時這也符合用戶關注點的分布。

在拓量階段，公積金詞及基金詞消費能力強，從前端效果看，社保類詞效果較好。

在拓量階段，可以將意圖詞的匹配模式由歷史搜索改為全網行為進行精準拓量，我們看到這個客戶進行這樣的修改后，消費提升了近30%，成本符合客戶預期。

總結意圖詞定向優化原則，在控制成本階段，詞類選擇上可以優先選擇品牌詞和通用詞進行投放，意圖詞范圍選擇歷史搜索；在提升流量階段，可以選擇公積金、社保、基金類人群詞拓量，意圖詞范圍選擇全網行為。

完成了意圖詞的定向優化，下面就可以進行創意的投放優化了。

第二步：創意

從樣式的消費占比看，三圖為目前投放較多的樣式形式，小圖樣式消費潛力較大。從前端效果看，大圖效果較好，但較難跑出量。結合消費看，三圖仍為最優樣式。

從創意素材內容看，與消費者關注點相符，收益類及安全性創意消費量級較大。從效果上看，安全+收益及明星類的文案較能吸引點擊。

在創意的優化上，要善于使用后臺的創意工具，目前這個客戶使用好文案消費已能占到賬戶整體消費的40%左右。其中地域類通配符是消費量級及效果較好的一類。

• 互金貸款行業受到行業屬性的影響，投放的難點在于如何拿到更多的注冊用戶，同時又能滿足投放成本的可控，因此在投放的策略上需要優先找到更多有注冊量的方式，再進一步優化成本。我們也總結了互金貸款行業案例優化兩步走原則。

第一步：全

在前期投放階段，客戶優先選擇了百度有轉化或百度有點擊的人群進行拓展，投放效果符合預期，后期逐步選擇其他渠道有點擊或有轉化的人群進行拓展，注冊量上漲趨勢明顯。

第二步：細

列表頁詳情頁進行分版位差異化出價投放，降低整體投放成本。分開投較合并投CPC下降20%，注冊量上漲12%。

在拓量階段，相同的定向在全網行為和歷史搜索進行分別投放百度廣告，同時進行差異出價，注冊量上漲30%，拓量能力效果顯著。

以上便是為大家帶來的互金行業百度信息流優化案例。互金行業的百度信息流優化需要在了解百度信息流優化方法論前提下對行業客戶進行精準拓量，同時能夠幫助客戶有效百度推廣并持續獲客，提升投放效率。

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