信息流轉(zhuǎn)化效果差，這有方法，拿去！

一個(gè)銷售能力極強(qiáng)的文案，重要的特征是什么？

“起碼能調(diào)動消費(fèi)欲望吧，讓人看了就想買”

“能讓人信任，至少不會懷疑產(chǎn)品的優(yōu)劣”

“怎么也得有個(gè)極具說服力的賣點(diǎn)吧”

……

也許你的答案類似這樣。

    我的理解不同，我覺得一個(gè)可以“賣貨”的方案，它重要的特征之一——是站在了消費(fèi)者的角度思考，并根據(jù)他們接觸文案的流程，來設(shè)計(jì)文案的內(nèi)容。

    多數(shù)信息流創(chuàng)意之所以轉(zhuǎn)化能力有限，往往并不是因?yàn)橘u點(diǎn)不夠好、沒有建立信任或沒有調(diào)動欲望，而是沒有考慮到消費(fèi)者接觸創(chuàng)意的整個(gè)流程。

    也就是說，針對整個(gè)文案流程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，你都應(yīng)該考慮到并給出解決辦法，而你卻只關(guān)注了其中的單一環(huán)節(jié)。這樣，轉(zhuǎn)化效果自然非常有限。

那么，人們接觸任何營銷信息的流程是怎樣的呢？

    1898年，艾爾莫·里維斯提出了營銷溝通模型AIDA，這個(gè)模型認(rèn)為，消費(fèi)者從接觸營銷信息到完成購買，根據(jù)其反應(yīng)程度的不同，可劃分為注意(attention)、興趣（interest)、欲望（desire)和行動（action)四個(gè)連續(xù)的階段。

因此，只有在這四個(gè)反應(yīng)階段分別給予針對性的措施，文案的轉(zhuǎn)化效果，從而達(dá)到營銷目的。

引發(fā)注意

我的創(chuàng)意，能否一秒吸引用戶的注意？ 

      所以說，如果把文案變成一小部分，那豈不是很重要，那跟怎么做呢？

    現(xiàn)在來思考一下，你覺得那些信息更容易進(jìn)入你的大腦呢？

    我想可能是霍金去世、馬云創(chuàng)建阿里巴巴、網(wǎng)上熱搜、科學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一種新型人體器官等等。    

    這些信息都有一個(gè)共同之處的特點(diǎn)：反常、意外。

    是的，我們更加關(guān)注反常的信息，這在心理學(xué)上很容易解釋的：

——遠(yuǎn)古時(shí)代，當(dāng)同伴正常行走時(shí)你可能不會太注意，但是當(dāng)同伴走著走著，突然跑起來，而你會迅速立刻把頭扭過去，看看發(fā)生了什么。

也許是因?yàn)橥榭吹搅艘矮F追趕，立即逃跑，也許是看到了久違的獵物，去捕捉。

那如果你不關(guān)注這個(gè)反常信息，會怎樣呢？

很明顯，兩種結(jié)果：獅子來了你也不知道，被吃掉；看不到獵物，也沒付出勞動追捕，當(dāng)晚只能看著別人獨(dú)自享用肥美的晚餐。

因此，對反常信息的極度關(guān)注，是人類能生存繁衍下去的前提，它已經(jīng)被寫在我們底層的基因里。

所以，如果你想讓自己的文案從眾多信息中脫穎而出，讓消費(fèi)者能在信息過載狀態(tài)下都能打起精神注意到你，就一定要在文案中提供反常信息。

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