品牌推廣廣告適合在知乎上投放嗎？

摘要：

知乎商業(yè)價值，一方面可積累品牌資產(chǎn)，另一方面可形成社交貨幣。簡單來說，就是既能幫助品牌打磨成效價值，也能助力品牌實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到品效合一的效果。

品牌是一個企業(yè)的無形資產(chǎn)，一個高知名度的品牌既能為商品增加價值，有時還能確定行業(yè)市場中的話語權(quán)。例如如購買運動鞋，用戶優(yōu)先會想到360、特步、江博士等，購買香水，會優(yōu)先想到迪奧、香奈兒、蘭蔻等，這就是品牌帶來的價值。

而知乎商業(yè)價值，一方面可積累品牌資產(chǎn)，另一方面可形成社交貨幣。簡單來說，就是既能幫助品牌打磨成效價值，也能助力品牌實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到品效合一的效果。

一、知乎為什么適合做品牌推廣？

1、用戶偏理性，直接成交有一定難度

知乎用戶19~30歲占比超過60%，他們多是一二線城市高學(xué)歷、高收入且愿意嘗鮮的意見領(lǐng)袖。這類年輕用戶雖然內(nèi)容消費黏性突出，但消費相對偏理性，想直接成交可能會略困難，但如果先打響知名度，后續(xù)再轉(zhuǎn)入微信等私域成交會更容易。

2、知乎的長圖文內(nèi)容是不錯SEO容器

知乎作為一個高權(quán)重網(wǎng)站內(nèi)容易出圈，很多問題經(jīng)過知乎發(fā)酵擴(kuò)散于百度、微信、新聞等媒體最終影響全網(wǎng)，品牌宣傳非常好。知乎長圖文內(nèi)容是不錯SEO容器，做好知乎內(nèi)容布局和優(yōu)化，相當(dāng)于做了全網(wǎng)的免費SEO。

3、知乎內(nèi)容生命周期長，種草效果更好

知乎內(nèi)容生命周期可長達(dá)2年左右，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，不管經(jīng)過多長時間也可以被用戶搜索到，從而帶來持續(xù)不斷的長尾流量，不斷產(chǎn)生交易可能。

而且通過這種營銷方式，用戶對于信息獲取效率更高、信任度也更強(qiáng)，從而知乎帶貨的獨特優(yōu)勢。

二、在知乎上如何做品牌推廣？

1、細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)容鋪量，打造垂直高權(quán)重

在知乎細(xì)分領(lǐng)域回答50~100個垂直問題，幾乎就能夠打造垂直領(lǐng)域高權(quán)重，所以想做好品牌推廣要先打好內(nèi)容基礎(chǔ)。

關(guān)于內(nèi)容輸出，也可以聯(lián)系KOL資源，尋找同領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)質(zhì)且行業(yè)垂直的KOL，站在專業(yè)的角度出發(fā)，宣傳產(chǎn)品功效，為產(chǎn)品打造正向口碑，為站內(nèi)聲量起到好的引導(dǎo)方向。

2、布局多元傳播路徑，覆蓋核心分發(fā)路徑

針對傳播路徑方面，可以同時從知乎站內(nèi)和站外進(jìn)行布局，站外可以是一個輔助形式，這里就不詳細(xì)說。關(guān)于知乎站內(nèi)，可以通過文章、問答、話題、熱榜、搜索、視頻等多種核心分發(fā)路徑，來放大曝光流量。

3、攔截用戶搜索路徑，輸出品牌價值

用戶搜索帶來的流量精準(zhǔn)度是最高的，所以想在知乎上做品牌推廣，一定要攔截用戶搜索路徑，來增加產(chǎn)品的曝光率，加深用戶對品牌的認(rèn)知。

可以自己布局搜索關(guān)鍵詞，也可以直接投放搜索廣告，即通過搜索關(guān)鍵詞觸發(fā)的競價廣告。當(dāng)用戶主動在知乎APP搜索頁搜索到廣告投放的關(guān)鍵詞時，展示相應(yīng)的廣告。用戶主動發(fā)起搜索，證明有一定的消費意愿，存在潛在消費的可以，這樣轉(zhuǎn)化意愿更強(qiáng)，有利于品牌的推廣。

4、利用知+助推高質(zhì)量內(nèi)容快速轉(zhuǎn)化

知+是官方推出的一套為為企業(yè)和個人提供的內(nèi)容服務(wù)解決方案，能幫助好內(nèi)容加速為好生意。在知乎做品牌推廣同時，企業(yè)還可以利用知+來加速產(chǎn)品/服務(wù)轉(zhuǎn)化，從而真正達(dá)到品效合一效果，下面我們來簡單看下知+能解決什么問題：

        ?選題：幫助企業(yè)全面提升選題效率，主動過濾與用戶不相匹配的話題，確保選出來的話題令用戶感興趣     

        ?曝光加速：知+可以根據(jù)算法分析用戶的需求，精準(zhǔn)觸達(dá)到用戶，幫助企業(yè)把內(nèi)容推送到需求的受眾用戶視線中，引導(dǎo)用戶消費，實現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化。     

        ?助力轉(zhuǎn)化：在產(chǎn)出的內(nèi)容中插入插件，能夠高效配合效果轉(zhuǎn)化。同時，借助優(yōu)質(zhì)回答決策用戶，觸碰他們的精準(zhǔn)需求，最終?內(nèi)容引導(dǎo)消費。

總結(jié)起來，想在知乎做好品牌推廣，“好內(nèi)容+好產(chǎn)品”才是其中的兩個重心，好產(chǎn)品是基礎(chǔ)，好內(nèi)容是核心。

三、知乎品牌推廣經(jīng)典案例？

1、知+投放案例

通過知+ 推廣使6個月前的問題獲取大量曝光、 閱讀和互動，并在內(nèi)容中植入產(chǎn)品介紹和購買引導(dǎo)，實現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化，13536次閱讀 （單次閱讀成本0.3元） ，737次插件點擊 （插件點擊成本5.4元）

2、知+好物案例

知+好物推薦，相當(dāng)于淘寶客，結(jié)合自己的購物經(jīng)驗和對產(chǎn)品的熟悉度，給用戶推薦產(chǎn)品，從中獲得相對應(yīng)的傭金。它是知乎2020年開通的一項新的功能，可以通過【好物推薦】功能在回答、文章、櫥窗中插入商品卡片。

例如MaxSam的這篇僅五千字的文章《2021年輕薄筆記本電腦推薦前十名排行榜》，現(xiàn)階段已累計帶來20000+訂單，創(chuàng)造了50000000GMV。

四、知乎品牌推廣注意事項？

1、賬號定位

賬號是消費者認(rèn)識你的開始，也是建立品牌信任的開始。因此，知乎品牌推廣首先要注意做好賬號定位，如你面對知乎的用戶屬性是什么，你的產(chǎn)品是什么，推廣的目的是什么等等，這些都必須在品牌推廣前做好清晰的定位。

2、選題重要性

題目會影響到用戶的點擊率、訪問率，最后影響成交率。所以，知乎品牌推廣中，選題是最重要的。這里給大家分享一些選題技巧：

判斷用戶關(guān)注數(shù)和回答數(shù)。話題的關(guān)注量越多，證明用戶的感興趣度越高。所以，建議避免回答無人關(guān)注的問題，選題時應(yīng)避免已被充分討論，這樣無觀點可以討論，等于失去了話題的營銷意義。

知乎廣告效果怎么樣？知乎搜索廣告和知乎信息流廣告哪個想過更好？知+內(nèi)容營銷怎么運營等，這些問題幾乎是每個想要在知乎上投放廣告的廣告主的疑問，我們巨宣網(wǎng)絡(luò)可以幫您解決這些疑問，我們有專業(yè)的廣告團(tuán)隊，還可以幫您優(yōu)化您的廣告，幫您把廣告效果做到更好，感興趣的廣告主可以來咨詢我們哦~~~

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