知乎怎么做廣告引流？有什么技巧嗎？

隨著知乎商業(yè)化加速，越來越多企業(yè)和個人更熱衷選擇知乎做推廣引流，但是很多人卻一直做不出好效果，始終啃不下知乎這塊巨大的蛋糕。想把知乎引流做得風生水起，策略很重要，畢竟沒有不適合的推廣渠道，只有沒用對的方法策略。

作為一個知乎深度引流玩家，今天就給大家分享一些知乎引流干貨經(jīng)驗。

一、明確知乎社區(qū)屬性

1、知乎用戶屬性

知乎的用戶質(zhì)量在這么多互聯(lián)網(wǎng)平臺上算是排在上位的，來自一二線城市的高學歷、高收入用戶占比超過了50%，且多數(shù)是公司的白領、管理層、高管等職位，保證了消費力。另外一部分是90后和Z世代，這個群體偏年輕，對于新事物新產(chǎn)品的接受度更高，目前已成為在線消費主力人群且消費增速很快。

2、適合推廣產(chǎn)品類型

在明確知乎用戶屬性的前提下，我們可以選擇匹配人群的商品，從而保證引流推廣效果。結(jié)合知乎社區(qū)人群畫像，目前適合推廣產(chǎn)品可以分為兩大類：

（1）大眾消費品：低客單價、快速決策（貨找人）

通過內(nèi)容種草，結(jié)合自己的專業(yè)知識或者經(jīng)驗分享產(chǎn)品的相關知識點，如價格，挑選的技巧、選購中的雷區(qū)等等，幫助用戶快速找到心儀的產(chǎn)品，從而影響用戶消費決策。

大眾消費品是指一兩百元以內(nèi)的相對低價快消品，例如化妝品、護膚品、食品、飲料等，電商行業(yè)幾乎所有品類都合適在知乎進行引流推廣。

（2）高謹慎消費品：高客單價、長周期決策（人找貨）

客單價普遍較高，直接線上轉(zhuǎn)化難度大，更適合轉(zhuǎn)入微信等私域再成交，例如筆記本電腦，液晶電視、教育行業(yè)、金融保險、醫(yī)美行業(yè)等。

二、知乎賬號搭建分析

1、賬號人設方向

按照創(chuàng)作者的身份立場，賬號人設大致可分為三種，分別是機構號、專家號、素人號，如果有精力和時間，其實搭建賬號矩陣(多個知乎好)形式來引流獲客效果會更好。

?機構號：官方身份解答和服務用戶，培養(yǎng)用戶品牌好感，建立品牌人設，所有行業(yè)均適用。

?專家號：品牌定調(diào)和Power User背書，要求更客觀、更科學、更專業(yè)的領域知識，適用于電商領域PU、教育課程老師、大健康醫(yī)生等。

?素人號：讓用戶產(chǎn)生共情，和用戶交朋友，要表現(xiàn)出是無比真實的一個人，例如學長學姐、寶媽寶爸等，適用于電商KOC帶貨。

你的目標用戶是誰，決定了你的人設是什么。所以，你需要根據(jù)的產(chǎn)品特點去定位你的人設，如教育機構，那你需要營造成教育專家，并保持垂直領域的內(nèi)容更新。

2、人設IP形象

?個人頭像：真實人物圖更易獲得好感和信任感。

?用戶名：機構號可直接用機構名稱或者品牌名稱，個人號可以生活化和有趣化。

?一句話介紹：提供價值，例如你是做什么的，你能幫到大家什么。（小號不要一上來就直接留公眾號和微信號信息）

3、持續(xù)提升賬號權重

內(nèi)容持續(xù)輸出是持續(xù)提升賬號權重的重要做法。因為知乎是一個以內(nèi)容為主的營銷平臺，內(nèi)容是一切引流的關鍵，通過賬號權重提升，可以提高行業(yè)知名度，也能獲得知乎系統(tǒng)更多推薦和曝光。

所以，在內(nèi)容的輸出中，要堅持以下幾點：

?保持自身領域的垂直內(nèi)容輸出，才能持續(xù)提升行業(yè)專業(yè)度。

?可以靈活的借助熱點撰寫內(nèi)容，但是需要確保熱點與自身內(nèi)容的相符性。

?保持一定頻率的內(nèi)容輸出，切勿“三天打魚兩天曬網(wǎng)”。

三、知乎引流主流位置

?問答：更具競爭力，每一個問題都是一個精準流量池，找準問題回答角度后，擁有更多分發(fā)渠道。

?文章：更具私域性，屬于半私域內(nèi)容形式，可規(guī)避部分被拒風險。

?視頻：知乎目前對視頻區(qū)還處于探索階段，所以十分鼓勵視頻創(chuàng)作，流量扶持也非常大。

?熱榜：是知乎最活躍的板塊，用戶習慣從熱榜了解當天的熱門時間，流量級別非常大。

?話題：適合做大類目，比如職場，化妝，游戲等很多人關注的大話題。

?搜索：搜索流量精準度高，而且通過搜索關鍵詞匹配及排名優(yōu)化，可從站內(nèi)站外獲取源源不斷自然流量。

知乎平臺引流玩法其實是很多樣的，不錯是結(jié)合多種玩法來放長線釣大魚，因為知乎獨特內(nèi)容形式和長尾效應優(yōu)勢，通過內(nèi)容滿滿積累，一定會從量變形成質(zhì)變，后期引流獲客效果會越來越好。

四、知乎內(nèi)容寫作技巧

1、引人入勝的標題

文章標題更多的是有一種吸引力，必須激起用戶的好奇心，讓他們產(chǎn)生繼續(xù)閱讀欲望。知乎回答雖然沒有標題，但回答的第一句話，一定程度起到了標題的作用。

好的標題的必備要素：

戳中了人性的弱點：好奇心、功利心、八卦心、共鳴心、愉悅心

2、優(yōu)秀回答框架

3、提供價值

知乎內(nèi)容并不是為了拼湊文字數(shù)量，也不是為了彰顯自己的寫作文采，而是能夠給用戶帶來他們想要的價值。所以，知乎內(nèi)容寫作需要站在用戶的角度去思考問題，一定專注于自己最擅長的領域，這樣寫出來的內(nèi)容會更加真實客觀。

4、做好評論互動

在文章最后，需要重申行動的重要性，向用戶提出一個具體且有時間節(jié)點的行動指向，可以提升內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率，不要忽略了這點。

五、知+引流和高效轉(zhuǎn)化

知+是知乎官方為企業(yè)和個人用戶提供的最符合知乎內(nèi)容生態(tài)和平臺價值的內(nèi)容商業(yè)化解決方案，它能夠幫助企業(yè)加速內(nèi)容的曝光和實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，具體優(yōu)勢如下：

1、協(xié)助內(nèi)容創(chuàng)作

作為專業(yè)問答平臺，知乎上聚集了大量的優(yōu)質(zhì)回答，沒有內(nèi)容企業(yè)，可以通過知+互選等工具來挖掘知乎平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從中植入產(chǎn)品內(nèi)容，并使用知+服務，就能夠利用優(yōu)秀創(chuàng)作者力量實現(xiàn)高質(zhì)量知乎內(nèi)容輸出。

2、加速內(nèi)容流通

知+打通全流程消費鏈條，每篇優(yōu)質(zhì)內(nèi)容都更有機會快速觸達精準的目標用戶，通過算法智能資源分配，優(yōu)先投放偏好人群，單次曝光頻控，保護品牌好感度，確保內(nèi)容穩(wěn)定曝光量。

3、實現(xiàn)高效引流轉(zhuǎn)化

知+支持外鏈頁、小程序、微信轉(zhuǎn)化、下載、商品頁等轉(zhuǎn)化路徑，與優(yōu)質(zhì)內(nèi)容互融提高轉(zhuǎn)化效果。

六、知乎引流規(guī)則

?不要一個IP登錄多個賬號，不錯一機一號。

?冷啟動瀏覽時間不錯要超過3分鐘，有圖有視頻的都點進去看下。

?三無小號點贊對排名權重影響不大，一個號不要一下子點太多。

?同樣的回答內(nèi)容盡量不要用多次，如果被系統(tǒng)檢測到很容易受到處罰。

?回答中不要在太顯眼地方留聯(lián)系方式或者公眾號，特別是小號/新號被舉報特別容易禁言。

?一天回答次數(shù)不要超過十個，不錯數(shù)量是5~7個，操作太頻繁可能會被限流。

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