如何選擇最適合的推廣平臺？

      2017年依然是信息流廣告的快速發展期,各行業廣告主的預算也開始更多地向信息流廣告投放渠道傾斜。不同行業投哪些渠道更容易起量？所投的廣告平臺都有哪些特性？不同行業在選擇信息流廣告的展現形式，是否也有明顯偏好？

      基于上述問題，按照不同渠道不同行業進一步細分，結合廣告平臺的發展趨勢觀察，聚焦信息流廣告市場，洞察信息流廣告投放渠道的特性。

數據來源

數據樣本：

       2017年7月14日-10月11日期間，國內營銷數據網站 AppGrowing 所追蹤到共計20萬+的投放信息流廣告總數。

所涵蓋的投放渠道：

       騰訊社交廣告（原廣點通）、智匯推（原騰訊新聞，騰訊視頻）、快手推廣、獵豹廣告推廣、阿里匯川（UC系列資源）、網易易效（網易新聞系列資源）、百度信息流推廣，粉絲通

數據說明：

       本文所涉及到的數據均來自于以上數據來源，且以廣告投放數量作為判斷廣告投放占比的依據，跟實際各渠道的投放廣告收入情況會有所偏差。

       各渠道廣告投放金主都是哪些行業，各行業廣告主是否有明顯的渠道偏好性呢？為解決這一疑惑，我們提取各渠道廣告投放數據（廣告投放數），并按照行業進一步細分，整理出各渠道中投放廣告數最多的5個行業如圖：

從上述的圖表中，可以發現以下幾點規律：

1、 游戲行業成信息流廣告巨頭

      整體上看，除騰訊社交廣告（廣點通）外，獵豹廣告平臺外，游戲行業投放的 廣告數量在各平臺投放占比最高，而整體的廣告投放數據中，游戲行業的廣告數量占比為34%，遠高于其他行業，而排在第二的文化娛樂僅占8%。游戲行業，尤其是手游行業也十分依賴移動廣告投放的高轉化率，而各流量平臺的買量競爭也越來越激烈。

2、基于不同投放渠道的資源等特性，呈現行業投放占比差異

1）騰訊社交廣告渠道各行業投放占比均衡，金融投放占比高

      Top5行業的投放占比沒有較明顯區別，占比最高的金融行業也只是10.96%，跟第五名差距較小，而游戲行業在騰訊社交廣告并不明顯。

      除微信、QQ兩大流量巨頭，騰訊社交廣告（廣點通）整合了Qzone、QQ瀏覽器、騰訊新聞、天天快報、騰訊視頻等騰訊系流量產品，全面覆蓋社交、移動應用、資訊等核心場景，覆蓋中國 90% 的網民，涉及用戶生活全場景，行業適用性更廣，投放占比相對更佳均衡。

      基于微信的支付體系，用戶的消費記錄等金融數據，完善的金融運營與服務體系，相信也是受金融類廣告主青睞的主要原因。

2）快手，百度信息流渠道更受“企業服務”廣告主青睞

      從數據中看出，企業服務行業在百度信息流以及快手占比明顯，分別排名第二及第三。

      針對特定“企業級的用戶”，面向“泛大眾”的投放人群投放，投放效果不可控，整體轉化率差，從而更依賴于投放平臺人群精準定向的技術?？焓殖墒斓娜巳簶撕灱岸ㄏ蝮w現，百度信息流的“AI+搜索興趣”，更適合此類行業的投放。

3）粉絲通渠道投放行業更 “生活化” “娛樂性” 強

      微博投放占比最高的五個行業分別為“游戲”、“文化娛樂”、“旅游住宿”、“護膚美容”、“結婚服務”，均屬于生活娛樂相關的行業，而投放巨頭“金融”行業占比卻不明顯。

      相對其他平臺，微博本身的娛樂屬性更強，工具屬性弱。用戶打開微博，不是為了學習或者搜索信息，主要是放松心情，了解新鮮有趣，熱點資訊。微博的用戶屬性決定了現在微博上絕大多數的內容都是和娛樂相關，更適合吃喝玩樂，生活休閑類相關的行業投放。

以上是整體大盤的投放趨勢，僅供參考，實際做投放決策的時候，還需根據產品具體特性進一步做投放測試。

1、投放渠道VS投放形式，單圖文投放依然占主流

      為進一步研究各渠道信息流廣告的差異，從而更好地指導渠道投放策略的制定，我們將App Growing所收錄到的素材進一步按照產品投放形式分類，梳理如圖：

進一步細分各流量渠道的廣告形式占比如下圖；

由上圖，可以看出

1）圖片投放（單張小圖或大圖）的形式是主流

      在各個渠道中，圖片的廣告形式占比最高，是主流的信息流廣告形式，其中獵豹廣告，騰訊社交廣告的圖片投放占比均超過90%。

2）粉絲通，快手投放形式更豐富

      雖然同樣是以單圖文為主，但是粉絲通，快手尤其是視頻廣告形式投放占比明顯。

      粉絲通基于微博生態，秒拍，美拍，微博故事等短視頻內容，形成比較完善的短視頻內容體系，因為在視頻信息流廣告方面優勢更明顯，用戶接受度高。

      快手，接入西瓜視頻，快手，火山小視頻等短視頻內容，短視頻內容豐富。在快手平臺，2017年每天的短視頻播放量已經達到30億，和去年同期相比增加了200%，短視頻內容土壤豐厚，也促成了其視頻信息流廣告的發展。

      另一方面，百度將其旗下的好看視頻加入到百度搜索導航欄入口，手機百度也增加了“好看視頻”的菜單欄，更加重視短視頻的分發。用戶注意力結構已經發生了巨大轉變，2017年短視頻快速發展，也將進一步促成2018年視頻信息流廣告的發展。

3）百度信息流，智匯推組圖形式占比高

      百度信息流，智匯推的組圖形式的信息流廣告占比高，分別占比40.73%以及39.14%，相比其他渠道，組圖形式占比高。整體而言，這些渠道的用戶對組圖形式的廣告接受度更高。

2、廣告主行業VS投放形式,行業投放形式區別不明顯

      將整體的廣告投放數據按行業分類，梳理出投放數量最高的6個行業，分別為游戲，金融，文化娛樂，教育培訓，企業服務，護膚美容。整體廣告投放數據中，各行業投放信息流廣告的投放形式如下圖：

由上圖，可以看出：

1）整體而言，各行業在投放形式占比上未體現明顯差異化，廣告投放形式以單圖文為主；

2）投放數量最高的top7行業中，教育培訓行業在組圖形式的信息流廣告投放方面，占比最高，為30.85%，相對而言，更熱衷通過組圖去傳遞更多的信息，如學習場景，學歷證書，前景等。

3）在投放數量最高的top7行業中，護膚美容行業在視頻形式的信息流廣告投放中，占比最高，為12.22%。視頻內容主要為通過護膚學習短視頻，植入對應的品牌及產品，公眾號加粉等信息。

      在分析不同行業的投放渠道及廣告形式偏好的同時，我們進一步梳理不同行業的投放素材的圖片元素，并結合有米資深優化師的投放經驗，總結如下，分享給大家。

1、游戲行業： 可玩性和高品質  

      游戲行業在信息流優化投放中更注重強調可玩性以及高品質。通過強調玩法（容易/難），游戲經典場景（注重用戶代入感的呈現），特色元素（特色的武器，裝備，角色，坐騎等），明星代言（如MMORPG類游戲）。而高品質則主要通過經典IP、優秀畫質、精良的設計等來體現游戲能力。

經典場景的使用舉例：荒野系列吃雞游戲，場景選擇有代表性，且代入感強的射擊以及跳傘畫面。

明星代言：比如傳奇類游戲慣用明星代言形象做相關的推廣素材

細節體現高品質：如網易系游戲投放時，強調其畫質精良是體現其高品質的慣用手法，在游戲素材更注重素材細節的體現，如圖；

2、服飾類電商客戶：電商屬性，強調實惠

      服飾類電商在投放時，主要元素為產品特性，折扣，材質，品牌等，強調實惠，另外一方面通過真人模特，服裝搭配等，增強真實感及吸引力，打消用戶的顧慮。但實際操作中，具體的素材策略，還跟所屬電商的調性相關。以折扣類電商及特賣類電商為例。

      折扣類電商：更強調有誘惑力的價格，比如9.9包郵，素材風格更接地氣 。如下圖拼多多的信息流推廣素材

     特賣類電商：會突出折扣優勢，素材風格較精致，通過相關品牌logo的露出，體現“大牌“屬性，如下圖閃電降價APP的推廣素材

     值得注意的是，素材所涉及的單品應該符合與目標用戶大眾化需求，比如對20-35歲女性投放折800的廣告，更居家的棉拖9.9包郵的素材會比廚具用品容易起量，投放品牌電商的單品時，首選認知度高的品牌投放。

3、教育培訓類，體現“學習”“前景”

      教育培訓類行業，從成人高考，各類職業培訓，總體而言以強調“學習”帶來生活的改變為主，整體風格積極陽光正能量。常見元素為學習場景 工作場景 學歷證書等

4、金融（貸款，理財）：強調刺激性與真實性

      金融貸款類產品以高利率，高借款金額，到賬周期短，低門檻吸引用戶，常見的元素為“金額“ “到賬截圖““美女借款人頭像“，“身份證“。整體設計風格傾向于簡潔直接，不適合增加太多花俏的元素，真人圖片傾向于選擇更原生，真實的圖片，增強真實感。 

      金融理財類產品以體現“收益”作為投放素材的重點，相關元素主要有“紅包”“金幣”，“理財收益”到賬截圖，“高利率”數字強調。而在色調方面，金融理財類素材主要以 紅色，黃色，橙色為主。

整體而言，相比其他廣告形式，信息流廣告素材更注重原生性，真實性，場景化，能讓用戶產生代入感。

公司優勢

開戶流程

注意事項