如何選擇最適合的推廣平臺(tái)？

      2017年依然是信息流廣告的快速發(fā)展期,各行業(yè)廣告主的預(yù)算也開始更多地向信息流廣告投放渠道傾斜。不同行業(yè)投哪些渠道更容易起量？所投的廣告平臺(tái)都有哪些特性？不同行業(yè)在選擇信息流廣告的展現(xiàn)形式，是否也有明顯偏好？

      基于上述問題，按照不同渠道不同行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，結(jié)合廣告平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)觀察，聚焦信息流廣告市場，洞察信息流廣告投放渠道的特性。

數(shù)據(jù)來源

數(shù)據(jù)樣本：

       2017年7月14日-10月11日期間，國內(nèi)營銷數(shù)據(jù)網(wǎng)站 AppGrowing 所追蹤到共計(jì)20萬+的投放信息流廣告總數(shù)。

所涵蓋的投放渠道：

       騰訊社交廣告（原廣點(diǎn)通）、智匯推（原騰訊新聞，騰訊視頻）、快手推廣、獵豹廣告推廣、阿里匯川（UC系列資源）、網(wǎng)易易效（網(wǎng)易新聞系列資源）、百度信息流推廣，粉絲通

數(shù)據(jù)說明：

       本文所涉及到的數(shù)據(jù)均來自于以上數(shù)據(jù)來源，且以廣告投放數(shù)量作為判斷廣告投放占比的依據(jù)，跟實(shí)際各渠道的投放廣告收入情況會(huì)有所偏差。

       各渠道廣告投放金主都是哪些行業(yè)，各行業(yè)廣告主是否有明顯的渠道偏好性呢？為解決這一疑惑，我們提取各渠道廣告投放數(shù)據(jù)（廣告投放數(shù)），并按照行業(yè)進(jìn)一步細(xì)分，整理出各渠道中投放廣告數(shù)最多的5個(gè)行業(yè)如圖：

從上述的圖表中，可以發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)規(guī)律：

1、 游戲行業(yè)成信息流廣告巨頭

      整體上看，除騰訊社交廣告（廣點(diǎn)通）外，獵豹廣告平臺(tái)外，游戲行業(yè)投放的 廣告數(shù)量在各平臺(tái)投放占比最高，而整體的廣告投放數(shù)據(jù)中，游戲行業(yè)的廣告數(shù)量占比為34%，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)，而排在第二的文化娛樂僅占8%。游戲行業(yè)，尤其是手游行業(yè)也十分依賴移動(dòng)廣告投放的高轉(zhuǎn)化率，而各流量平臺(tái)的買量競爭也越來越激烈。

2、基于不同投放渠道的資源等特性，呈現(xiàn)行業(yè)投放占比差異

1）騰訊社交廣告渠道各行業(yè)投放占比均衡，金融投放占比高

      Top5行業(yè)的投放占比沒有較明顯區(qū)別，占比最高的金融行業(yè)也只是10.96%，跟第五名差距較小，而游戲行業(yè)在騰訊社交廣告并不明顯。

      除微信、QQ兩大流量巨頭，騰訊社交廣告（廣點(diǎn)通）整合了Qzone、QQ瀏覽器、騰訊新聞、天天快報(bào)、騰訊視頻等騰訊系流量產(chǎn)品，全面覆蓋社交、移動(dòng)應(yīng)用、資訊等核心場景，覆蓋中國 90% 的網(wǎng)民，涉及用戶生活全場景，行業(yè)適用性更廣，投放占比相對(duì)更佳均衡。

      基于微信的支付體系，用戶的消費(fèi)記錄等金融數(shù)據(jù)，完善的金融運(yùn)營與服務(wù)體系，相信也是受金融類廣告主青睞的主要原因。

2）快手，百度信息流渠道更受“企業(yè)服務(wù)”廣告主青睞

      從數(shù)據(jù)中看出，企業(yè)服務(wù)行業(yè)在百度信息流以及快手占比明顯，分別排名第二及第三。

      針對(duì)特定“企業(yè)級(jí)的用戶”，面向“泛大眾”的投放人群投放，投放效果不可控，整體轉(zhuǎn)化率差，從而更依賴于投放平臺(tái)人群精準(zhǔn)定向的技術(shù)。快手成熟的人群標(biāo)簽及定向體現(xiàn)，百度信息流的“AI+搜索興趣”，更適合此類行業(yè)的投放。

3）粉絲通渠道投放行業(yè)更 “生活化” “娛樂性” 強(qiáng)

      微博投放占比最高的五個(gè)行業(yè)分別為“游戲”、“文化娛樂”、“旅游住宿”、“護(hù)膚美容”、“結(jié)婚服務(wù)”，均屬于生活?yuàn)蕵废嚓P(guān)的行業(yè)，而投放巨頭“金融”行業(yè)占比卻不明顯。

      相對(duì)其他平臺(tái)，微博本身的娛樂屬性更強(qiáng)，工具屬性弱。用戶打開微博，不是為了學(xué)習(xí)或者搜索信息，主要是放松心情，了解新鮮有趣，熱點(diǎn)資訊。微博的用戶屬性決定了現(xiàn)在微博上絕大多數(shù)的內(nèi)容都是和娛樂相關(guān)，更適合吃喝玩樂，生活休閑類相關(guān)的行業(yè)投放。

以上是整體大盤的投放趨勢(shì)，僅供參考，實(shí)際做投放決策的時(shí)候，還需根據(jù)產(chǎn)品具體特性進(jìn)一步做投放測試。

1、投放渠道VS投放形式，單圖文投放依然占主流

      為進(jìn)一步研究各渠道信息流廣告的差異，從而更好地指導(dǎo)渠道投放策略的制定，我們將App Growing所收錄到的素材進(jìn)一步按照產(chǎn)品投放形式分類，梳理如圖：

進(jìn)一步細(xì)分各流量渠道的廣告形式占比如下圖；

由上圖，可以看出

1）圖片投放（單張小圖或大圖）的形式是主流

      在各個(gè)渠道中，圖片的廣告形式占比最高，是主流的信息流廣告形式，其中獵豹廣告，騰訊社交廣告的圖片投放占比均超過90%。

2）粉絲通，快手投放形式更豐富

      雖然同樣是以單圖文為主，但是粉絲通，快手尤其是視頻廣告形式投放占比明顯。

      粉絲通基于微博生態(tài)，秒拍，美拍，微博故事等短視頻內(nèi)容，形成比較完善的短視頻內(nèi)容體系，因?yàn)樵谝曨l信息流廣告方面優(yōu)勢(shì)更明顯，用戶接受度高。

      快手，接入西瓜視頻，快手，火山小視頻等短視頻內(nèi)容，短視頻內(nèi)容豐富。在快手平臺(tái)，2017年每天的短視頻播放量已經(jīng)達(dá)到30億，和去年同期相比增加了200%，短視頻內(nèi)容土壤豐厚，也促成了其視頻信息流廣告的發(fā)展。

      另一方面，百度將其旗下的好看視頻加入到百度搜索導(dǎo)航欄入口，手機(jī)百度也增加了“好看視頻”的菜單欄，更加重視短視頻的分發(fā)。用戶注意力結(jié)構(gòu)已經(jīng)發(fā)生了巨大轉(zhuǎn)變，2017年短視頻快速發(fā)展，也將進(jìn)一步促成2018年視頻信息流廣告的發(fā)展。

3）百度信息流，智匯推組圖形式占比高

      百度信息流，智匯推的組圖形式的信息流廣告占比高，分別占比40.73%以及39.14%，相比其他渠道，組圖形式占比高。整體而言，這些渠道的用戶對(duì)組圖形式的廣告接受度更高。

2、廣告主行業(yè)VS投放形式,行業(yè)投放形式區(qū)別不明顯

      將整體的廣告投放數(shù)據(jù)按行業(yè)分類，梳理出投放數(shù)量最高的6個(gè)行業(yè)，分別為游戲，金融，文化娛樂，教育培訓(xùn)，企業(yè)服務(wù)，護(hù)膚美容。整體廣告投放數(shù)據(jù)中，各行業(yè)投放信息流廣告的投放形式如下圖：

由上圖，可以看出：

1）整體而言，各行業(yè)在投放形式占比上未體現(xiàn)明顯差異化，廣告投放形式以單圖文為主；

2）投放數(shù)量最高的top7行業(yè)中，教育培訓(xùn)行業(yè)在組圖形式的信息流廣告投放方面，占比最高，為30.85%，相對(duì)而言，更熱衷通過組圖去傳遞更多的信息，如學(xué)習(xí)場景，學(xué)歷證書，前景等。

3）在投放數(shù)量最高的top7行業(yè)中，護(hù)膚美容行業(yè)在視頻形式的信息流廣告投放中，占比最高，為12.22%。視頻內(nèi)容主要為通過護(hù)膚學(xué)習(xí)短視頻，植入對(duì)應(yīng)的品牌及產(chǎn)品，公眾號(hào)加粉等信息。

      在分析不同行業(yè)的投放渠道及廣告形式偏好的同時(shí)，我們進(jìn)一步梳理不同行業(yè)的投放素材的圖片元素，并結(jié)合有米資深優(yōu)化師的投放經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)如下，分享給大家。

1、游戲行業(yè)： 可玩性和高品質(zhì)  

      游戲行業(yè)在信息流優(yōu)化投放中更注重強(qiáng)調(diào)可玩性以及高品質(zhì)。通過強(qiáng)調(diào)玩法（容易/難），游戲經(jīng)典場景（注重用戶代入感的呈現(xiàn)），特色元素（特色的武器，裝備，角色，坐騎等），明星代言（如MMORPG類游戲）。而高品質(zhì)則主要通過經(jīng)典IP、優(yōu)秀畫質(zhì)、精良的設(shè)計(jì)等來體現(xiàn)游戲能力。

經(jīng)典場景的使用舉例：荒野系列吃雞游戲，場景選擇有代表性，且代入感強(qiáng)的射擊以及跳傘畫面。

明星代言：比如傳奇類游戲慣用明星代言形象做相關(guān)的推廣素材

細(xì)節(jié)體現(xiàn)高品質(zhì)：如網(wǎng)易系游戲投放時(shí)，強(qiáng)調(diào)其畫質(zhì)精良是體現(xiàn)其高品質(zhì)的慣用手法，在游戲素材更注重素材細(xì)節(jié)的體現(xiàn)，如圖；

2、服飾類電商客戶：電商屬性，強(qiáng)調(diào)實(shí)惠

      服飾類電商在投放時(shí)，主要元素為產(chǎn)品特性，折扣，材質(zhì)，品牌等，強(qiáng)調(diào)實(shí)惠，另外一方面通過真人模特，服裝搭配等，增強(qiáng)真實(shí)感及吸引力，打消用戶的顧慮。但實(shí)際操作中，具體的素材策略，還跟所屬電商的調(diào)性相關(guān)。以折扣類電商及特賣類電商為例。

      折扣類電商：更強(qiáng)調(diào)有誘惑力的價(jià)格，比如9.9包郵，素材風(fēng)格更接地氣 。如下圖拼多多的信息流推廣素材

     特賣類電商：會(huì)突出折扣優(yōu)勢(shì)，素材風(fēng)格較精致，通過相關(guān)品牌logo的露出，體現(xiàn)“大牌“屬性，如下圖閃電降價(jià)APP的推廣素材

     值得注意的是，素材所涉及的單品應(yīng)該符合與目標(biāo)用戶大眾化需求，比如對(duì)20-35歲女性投放折800的廣告，更居家的棉拖9.9包郵的素材會(huì)比廚具用品容易起量，投放品牌電商的單品時(shí)，首選認(rèn)知度高的品牌投放。

3、教育培訓(xùn)類，體現(xiàn)“學(xué)習(xí)”“前景”

      教育培訓(xùn)類行業(yè)，從成人高考，各類職業(yè)培訓(xùn)，總體而言以強(qiáng)調(diào)“學(xué)習(xí)”帶來生活的改變?yōu)橹鳎w風(fēng)格積極陽光正能量。常見元素為學(xué)習(xí)場景 工作場景 學(xué)歷證書等

4、金融（貸款，理財(cái)）：強(qiáng)調(diào)刺激性與真實(shí)性

      金融貸款類產(chǎn)品以高利率，高借款金額，到賬周期短，低門檻吸引用戶，常見的元素為“金額“ “到賬截圖““美女借款人頭像“，“身份證“。整體設(shè)計(jì)風(fēng)格傾向于簡潔直接，不適合增加太多花俏的元素，真人圖片傾向于選擇更原生，真實(shí)的圖片，增強(qiáng)真實(shí)感。 

      金融理財(cái)類產(chǎn)品以體現(xiàn)“收益”作為投放素材的重點(diǎn)，相關(guān)元素主要有“紅包”“金幣”，“理財(cái)收益”到賬截圖，“高利率”數(shù)字強(qiáng)調(diào)。而在色調(diào)方面，金融理財(cái)類素材主要以 紅色，黃色，橙色為主。

整體而言，相比其他廣告形式，信息流廣告素材更注重原生性，真實(shí)性，場景化，能讓用戶產(chǎn)生代入感。

公司優(yōu)勢(shì)

開戶流程

注意事項(xiàng)