很多優化師會遇到的幾種問題

Q:有什么方法可以統計到各個來源到渠道，用什么工具可以統計到信息流廣告來到你網站是真實用戶？

 A:這個問題實際上是兩個不同的問題。

先回答第一個：有什么方法可以統計到各個來源到渠道？

能統計到的前提是，流量進入你的網站，或者你的H5頁面，或者你的APP。 如果是網站或者H5頁面，要采用網站分析工具 + 網站分析工具提供的link tag方法。網站分析工具強烈推薦免費版的GA（Google Analytics）。 如果是APP，比較復雜一點，但也可以解決。目前國內的app分析工具，比如admaster的“及策”或者神策等工具，都可以解決。

第二個問題：用什么工具可以統計到信息流廣告來到你網站是真實用戶？

使用的工具，對我而言，一般是GA + ptengine。GA用來做流量來源的追蹤，和細節的細分，比如不同流量來源的用戶的路徑。ptengine用來查看熱圖。如果不是真正的人的流量，訪問路徑會非常怪異，熱圖也會出現無法解釋的點擊分布。

A: OCPC實際上是optimized CPC的簡寫。本質上是按照CPC來收費，但是又加了一個O。為什么要加一個o呢？ 原來，CPC計費，媒體不會考慮廣告主的效果，反正點擊了我就收你的錢。

但是廣告主會不高興，覺得說，雖然點擊這么多，但一點效果都沒有。于是，廣告主會建議說，既然CPC有很多點擊我覺得沒有效果，能不能媒體你按照CPA來收費呀。

媒體說CPA這個不能，因為如果流量來了以后，用戶沒有A（就是具體的某類廣告主希望用戶做出的行為）發生，不一定是我的流量不好，而也有可能是你的落地頁不好。這樣媒體是不會接受用CPA來計價的，因為他們覺得最終的效果其實也是不可控的。

于是，聰明的人想出一種折衷的辦法，就是媒體按照廣告主希望受眾做出的A（行為）甚至是S（銷售，也可以叫做轉化，即conversion）作為他們（媒體）調整廣告投放策略和流量分配的優化依據，而實際的付費還是按照C來進行。本質上，就是媒體配合廣告主想辦法優化A或者S，但是定價還是按照C來。

這種方式雙方都可以接受。 那么怎么執行oCPC的方法呢？

媒體為了優化，一般需要一段時間的數據積累，才知道怎么優化。所以，一般媒體的oCPC執行其實分成兩個階段，第一個階段，是普通CPC的階段，先普通投放（盲投），然后再積累了足夠數據之后，再OCPC。

大家會問，媒體怎么知道廣告主的A或者S呢？廣告主傳遞給媒體嗎？實際上，要么你要加媒體的代碼在你的網站或者app上，要么，你直接用媒體的平臺做落地頁。目前一般是后者。這樣才能實現OCPC。優勢，很明確，聽起來花錢更有效果了。缺點，如果廣告主的轉化太稀疏，就沒啥用。另外，它我是錦上添花，如果流量的本質不好，再怎么O也沒用。

Q:老師好，請問哪個工具可以做到監測公眾號加粉來源？

A:需要第三方工具，在后臺設置你要的渠道分類，然后生成二維碼放到相應的渠道，用戶掃碼關注后就可以知道從哪些渠道過來關注的。

前提是這個工具和微信已經進行數據打通，通過API接口傳輸用戶關注等數據。

Q:一個網站里面有不同位置的廣告，從統計數據上如何進行分析？怎樣判斷哪個廣告位置的效果更好？

A:這個很簡單,你使用Google analytics的link tag（廣告鏈出鏈接的utm參數）即可分辨不同的廣告的流量。

Q:我發現一個問題，昨天在京東上看到了一個創意禮品，然后我就能瞬間在每個平臺都能看到該類產品的廣告了。能麻煩您解釋下，他們是如何實現這種高效的、自動化、精準化的廣告投放工作的嗎？

A:說白了這是你的數據被共享出去了。不僅僅是京東，淘寶也是一樣的。

視線這個方式并不困難，京東-騰訊生態內的廣告資源，是可以了利用京東的數據，不過只是利用，不是擁有。

而廣告資源背后的廣告投放平臺，則支持廣告主選定特定的人群，進行投放。比如，在這個案例中，選擇在京東看過類似商品的人進行投放即可。甚至都不需要你主動選擇，廣告投放平臺自動就幫廣告主進行匹配了，常見信息流廣告中的DMP人群包。

Q:我是做百度競價的，百度端有很多機器流量過來（爬蟲），最近使用ptengine過程中，發現這些機器流量使得ptengine中的數據不準確。請問如何才能屏蔽這些流量呢？通過IP有難度（百度爬蟲的IP不同，分別為北京、浙江、廣州的ip）

A:Google analytics可以屏蔽掉這部分流量，PT默認不屏蔽，想要屏蔽是實現不了的。

Q:我們集團下屬業務部在百度分公司開了個戶，現在集團層面想要開在ka沒辦法開，因為他們有客保系統。我們想過辦法：1、換企業資質投，但是必須要換logo，這個我們沒辦法。2、停投10個月，但是比較久，我們等不了。宋老師您聽過有沒有什么特批的辦法嗎？百度搜索推廣ka和中小到底區別在哪里？我想知道從數據分享，服務，資源等方面了解一下從集團長遠角度考慮到底誰更好？

A:1）過去KA和中小最大的區別在于，KA能夠投所有百度產品，但是中小有不少產品不允許，或者有限制。今天這個區別已經不大。

  2）KA享受一些額外的服務，比如由百度的MC團隊提供的策略和優化服務，但是中小是由代理商或者分公司提供的。不過我個人感覺，今天做百度投放，無論是百度的人給你優化，還是代理商的人給你做優化，大部分情況下應該都比不上自己做。

  3）KA和中小還有一個區別，就是返點政策不一樣。這個才是比較關鍵的問題。因為涉及到——省錢。這一塊需要聯系百度那邊負責你們的銷售以及代理商了解。不同行業差別很大，投放的預算也會有很大的影響（因此行業中還產生了很多拼單的，現在百度正在打擊）。當然，談判能力也有很大影響。

以上這些問題和答案有沒有幫你解答了你的疑慮呢？如果你正在發愁你現在面臨的問題隨時歡迎您的打擾！！！

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