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360推廣平臺助力常州昌德倉儲：叩開新增長的大門
發布時間：2019-07-01 11:40:49
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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常州昌德倉儲設備有限公司（以下簡稱為常州昌德倉儲）是一家專業從事倉庫貨架及倉儲設備研發、安裝于一體的大型公司，為各行各業提供倉儲解決方案，主要產品有倉庫貨架、閣樓式貨架、懸臂式貨架、托盤搬運車、升降機等。這些產品廣泛應用于服裝、電器、機械、電子、航空、汽車、鐵路等行業。
常州昌德倉儲生產車間
目前，常州昌德倉儲擁有一支技術過硬的專業團隊，可完成從倉儲方案到設備安裝、售后維護全鏈條作業。但是，昌德倉儲也面臨著嚴峻的挑戰。前瞻產業研究院發布的《2018年中國倉儲行業發展現狀與投資前景分析》顯示，當前，我國倉儲業發展的基本格局是產業門檻低，投資進入較容易，但投資回報率相對較低，企業不容易做大。截至2016年底，全國倉儲企業約2.9萬家，較2015年的數量有所減少；行業從業人員約92.9萬人。對于昌德倉儲來說，迎接挑戰不能只靠壓低價格來提升成單率，這樣只會將路越走越窄，不能建立和提高企業的核心競爭力。
2013-2017年中國倉儲行業企業數量及增長情況
在互聯網迅猛發展的當下，常州昌德倉儲開始了新嘗試，借助360推廣平臺，并拉動業務升級。2019年初開始尋求轉變，在以老客帶新客的基礎上，增加了線上推廣渠道，圍繞著搜索入口擴展生意機會，嘗試業務接單。然而線上成本增加了，可效果卻不是很理想。
昌德倉儲總經理余傳寶回憶道：今年年初的時候，昆山的一個大客戶通過360搜索推廣公司找到了我們想要合作。幾番交談下來，雙方交流地很愉快，客戶也有意向合作。沒想到的是，在兩次實地量尺對比方案后，客戶卻突然選擇了其他合作方。這次的經歷這讓余經理對錯失訂單感到惋惜，同時也對客戶所做出的決策非常的困惑。余傳寶表示：我們的工作人員多次回訪才得知，客戶對我們的方案還是滿意的，但是對企業的信任感不足，最后才猶豫了。
了解情況后，余傳寶陷入了沉思，究竟怎樣才能提高客戶成單率呢？如果無法解決這個問題，對于常州昌德倉儲來說，成本徒增也是不小的損失。正在余總經理為此事煩惱時，一通電話讓他輕松了不少。那是2019年3月份的一個下午，電話突然響起，對方是一位營銷顧問，偶然間聊到了企業需要建立信譽儲備的問題，余傳寶的腦子里靈光一閃。
這通電話讓昌德倉儲意識到企業信譽建設的重要性，還了解到了360搜索推廣。作為第三方推廣平臺，不但能讓用戶通過搜索關鍵詞，直達企業的頁面，還在側邊專門有官方的信用標識。
與360推廣官網后，客戶在搜索公司名稱進入后，不僅能看到公司簡介、經營范圍、認證網址等專屬的展示，還能看到信用公示、成功案例、咨詢方式等，讓客戶對企業產生更多的信賴。如今，常州昌德倉儲設備有限公司的銷售人員在對接、跟進客戶的過程中，都會主動引導客戶在360搜索推廣上檢索公司名稱，讓客戶了解到公司的信譽，為實現轉化增添動力。
有了360信息流廣告的信用加持，銷售人員談單比以前順暢了很多，線上入口的訂單量也有了大幅度提升，近幾個月的訂單量較以前增長了5倍。面對良好的效果，余總經理對雙方合作寄予厚望，并表示，“360推廣平臺幫助公司建立了信譽形象，解決了企業在成長道路上面臨的信任危機。未來我們會一直合作下去。”
360搜索推廣公司：北京巨宣網絡廣告有限公司
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