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醫療競價推廣是否已經走到絕境？
發布時間：2019-06-29 17:34:04
作者：巨宣網絡
來源：juxuan.net
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醫托被曝光
醫療競價近再次受到抨擊，這已經不是第一次了，嚴重的時候是2016年的魏則西事件。此后，醫療競價短暫的停推了一段時間。隨著事件慢慢淡去，按媒體的說法，醫療競價卷土重來。至2018年年底，醫療競價都算比較平穩在發展。雖然也偶有負面遭到媒體報道，但也只是小雨點式的報道。盡管2016-2018這三年，醫療競價沒有再遇到如魏則西那樣的大事件，但是隨著百度推廣平臺的整改，醫療推廣越來越難這是不爭的事實。2018年底出來的新醫療，更是讓醫療推廣雪上加霜。
2019年從開年起，百度推廣官網就受到不少傳媒和大V的抨擊，前有“搜索引擎百度已死”，后有“李彥宏獲院士提名遭反對”，大大小小的事件接連出現，只能說百度已經失去了口碑，大眾忍百度久矣。從4月起，百度推廣效果一直下滑，多數行業都有不同程度的跌幅，做競價的應該都比較清楚。尤其是醫療，效果下滑不說，監管也越來越嚴。據4月26財經網官方微博，深圳龍崗警方查處一家莆田系醫托公司，該公司下屬三家醫院均存在醫托問題，其中都做了百度競價。這則新聞算是2019年醫療推廣的第一炮，除了地方媒體報道，更被央視報道，引發了不小的震蕩。
先是，在此新聞曝光后，多地警方對民營醫院進行了專項檢查和治理。在不少競價群，經常都可以看到醫療競價們在各種調侃。民營醫院靠醫托、手術中加價這類宰客方式已經沒有了生存空間；而后，各地莆系民營醫療業務調整，有些莆系醫療公司直接搬遷地方，有的暫停百度競價，有的醫療咨詢直接休假或者在家上班，有的醫院則直接關閉或轉行……
競價群的非證實消息
百度競價推廣本身是一種營銷手段，是企業獲客的主要方式，是合理合法的。因與醫療結合，不少醫托讓這種線上推廣方式蒙上了一層陰影。隨著醫療的監管，醫療競價也開始被冠以了“高危職業”之稱。這是一種調侃，也是一種無奈。
政府信息
2019年醫療競價還有生存空間嗎？是否已到了窮途末路？雖然不能斷定說，醫療競價此后絕對會死掉，但是基本上做競價這行都知道，醫療競價確實已經很涼了。已經到了一個臨界點，再不變革，就徹底涼涼了。
第一：百度推廣公司收入的多樣化，醫療收入所占比例已經逐步降低。百度已經可以不再對醫療“仰人鼻息”。隨著百度AI和信息流業務的發展，百度生態體系的完善，來自其它收入的持續增長，醫療廣告這塊的占比則逐步下降。加之國家對醫療機構監管更嚴，百度也不愿長期背負罵名，彼此關系只會越來越遠。
對于嚴重依靠廣告來打市場的“莆田系”民營醫院來說，往后生存的空間只會越來越小。
第二：醫療推廣成本不斷上漲，民營醫療的利潤其實主要給了百度這些平臺。民營醫院之所以會出現宰客，除了利益驅使外，推廣成本不斷上漲也是一個主因，一個到診成本動則三四千，這些成本醫院只能從患者身上收回來。要保證三四倍的利潤，收費一萬多已經司空見慣。
第三：民營醫療口碑逐步惡化。經常出現的黑醫院被曝光新聞一次又一次觸動大眾的神經，越來越多的人已經不再相信民營醫院，尤其是莆系。民營醫院要想真正經營起來，服務和醫術才是王道。民營醫院如果還不改變逐利主義，終究會以關閉告終，黑心宰客者更是會進監獄。
第四：網絡營銷的發展，獲客的方式已經多種多樣。但對于民營醫療來說，獲客的方式則有限。目前民營醫療獲客的方式主要是靠搜索引擎競價和新媒體（有些新媒體通過撩客的方式增加到診而后宰客也被曝光多次），僅靠這兩個方式已經越來越沒有競爭力。現今主流的獲客方式，搜索引擎只占了一半的比例，百度信息流廣告和自媒體的蓬勃發展，營銷方式也多樣化，而這些營銷手段，醫療行業本身屬性不僅沒有營銷優勢，政策的嚴管使醫療行業連開戶都沒有資格，更不用談到診和利潤了。靠競價做到診，已經是過去時了。靠移動互聯網+口碑，才是民營醫療的長久之計。
對于醫療競價猿來說，該轉型了。再不轉型，就要被新營銷方式淘汰了。轉型一：向新營銷轉型，開始涉獵信息流和自媒體，早日將搜索、信息流和自媒體都融會貫通。未來的競爭，比的更多是綜合實力；轉型二：朝技術轉型，技術是生存能力，有技術在哪里都能吃飯。百度競價賬戶可以學習的技術有很多，比如java、linux云計算、ui設計、軟件測試、web前端、Python運維等等；轉型三：轉型互聯網其它運營崗位。如果你會了競價，再會其它的運營，你的競爭力會更強。比如電商運營，同屬于互聯網營銷的分支，就比較適合競價。再如向產品經理轉型，也是非常好的一條路子。運營的崗位有很多，包括自媒體運營、品牌企劃運營等等。
其它轉型還包括向管理轉型、向創業轉型等等。
2019年醫療競價已成眾矢之的。改變才是硬道理。換行業是一種改變，但更重要的是改變自己的能力和思路。要看清長遠的發展方向，給自己制定目標，逐一突破，這樣，你才能在競爭日益激烈的就業市場不至于被淘汰。你認為呢？
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