信息流廣告效果差？套路你用對了嗎？

    筆者9月份做廣告公司用戶訪談時，一位4A公司的運營負責人說，信息流廣告的出現讓市場對創意的需求空前的大，這也側面說明了信息流廣告對創意的要求非常高。在傳統廣告中，有一種著名的現象叫做：廣告盲點（banner blindness），指的是用戶會自動地選擇忽略廣告。

而信息流原生廣告與原有內容融合在一起出現，對用戶的打擾性低，處于用戶視覺焦點中，不容易被忽視，能更友好地傳達品牌信息，符合移動時代碎片式閱讀的習慣。

今天就來跟大伙聊聊 信息流廣告創意制作 的一些套路。

以旅游行業為例，筆者發現騰訊新聞信息流廣告大圖中點擊率排名前10里，有7個都是某旅游平臺的廣告，放兩個點擊率比行業均值高8倍以上的案例，大家感受一下：

我們還原一下用戶場景，暫且命名A、B用戶，在看娛樂新聞的時候忽然看到了一條旅游廣告：

A：今年有旅游的計劃，但是還在糾結去哪兒，是冬天滑雪呢？還是江南水鄉？還是去海島穿比基尼浪呢 ？

當下，看到“云南不得不去的10個地方”，是不是會非常容易產生興趣？

B：暫時沒有旅游需求，但是看到“高鐵就能到的6個國內目的地”，以為這只是一條新聞：喲，這些山區通高鐵啦！如果落地頁做得很有吸引力，被打動也不是不可能（當然前提是落地頁要與之呼應，不能讓用戶反感，這里涉及到落地頁的設計，暫且不展開說）。

在剛才的案例中，A是目標人群，B是潛在人群。

目標人群：高動機，有明確的出行需求，最容易產生轉化，但是人群基數小。

潛在人群：低動機，雖然沒有明確的出行計劃，但是內心并不抗拒，是有可能被打動的人群，人群基數大。

無論是哪一種用戶，都很容易被這樣 原生的創意 所打動，

原生，即文案仿新聞資訊，降低對用戶的打擾，配圖采取實景圖（手機拍攝），不要放文字。

大圖如此，更不要說更追求原生的三小圖和小圖廣告了。我們看看其他行業：

服飾行業 信息流三小圖廣告 CTR TOP1

健身行業 信息流三小圖廣告 CTR TOP1

家居行業 信息流三小圖 CTR TOP1

有人問：是不是信息流廣告只有原生廣告有出路？也不盡然。

下面這個案例的廣告感非常強（是海報型廣告，通常由圖片合成，且有突出的宣傳文字），點擊仍然不錯，比行業均值290%：

有人說：廣告主題好啊，冬天泡溫泉吸引力大唄。

算你說的對，那么下面兩個案例呢？

主題一樣，為什么點擊率差距這么大呢？

有人會說：“第一張圖，設計得好！”

好像說的也沒錯，但是，下面兩個案例的設計沒差，但是為什么點擊率差別這么大呢？

上圖CTR比下圖高383%

好了，就不在這里一直問下去了，大家也應該感受到了，在信息流廣告中，進行廣告感強的創意要注意的幾點：

1、使用了場景圖作為主體，越真實越好，然后在圖上 進行適當的文字疊加，這樣可以大大緩解硬廣告帶來的厭惡感，參考韭菜花案例。

2、選擇有特色的圖片，手機拍攝的都沒問題，參考“勇者不斷在此譜寫驚天傳奇”案例，第二張圖的景色在網上一搜一大把，顯得不真實，自然沒有吸引力。

今天叨叨了這么多，主要就是想說兩點：

1、無論是目標用戶還是潛在用戶，都很吃原生廣告的套路，配圖請用手機拍攝，文案請參考新聞標題；

2、海報型廣告也可以，但是請用真實的、有特色的場景圖為主體。現在的用戶都是身經百戰，網上一搜一大把的圖片就不要放啦。

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