直擊信息流優化盲區，這6點讓你效果666！

        我們都知道，信息流廣告的最終目標是 以最小的代價獲取更多的優質流量，從而實現精準轉化，也就是傳說中的“讓投放的每一分錢都能花到刀刃上”。所以對于信息流優化這一環節，我們會義不容辭地絞盡腦汁，不斷推演，不斷試錯，以期優化轉化之路越來越完美，然而，然而…..通往完美優化的路總不會那么順暢，途中總會磕磕絆絆……

        下面所要講述的，就是你迫切渴望的！通過找出客戶賬戶轉化路徑、落地頁問題，有的放矢地逐一擊破各種疑難雜癥，從而提高轉化、降低成本的故事，希望借此經歷，與各位艾豆兒交流經驗，共同學習提高。

首先我們先從故事起源說起：

    主人公優化賬戶：某信息科技有限公司

    賬戶背景：

        在2013年初正式上線了人人微拍藝術品搶購網站，目前網站擁有注冊用戶近180萬，合作商戶4500多家，隨著人人微拍近幾年進一步發展壯大，對于尋找更優質、更有價值的藝術商品線索而大幅廣告投入。

    賬戶推廣記錄：

        廣告主于2017年8月與百度合作。

        合作初期，客戶重點預算放在搜索端，信息流投入比較薄弱，客戶每日預算200，但留資轉化不足5條，成本遠高于搜索轉化，結果測試不到兩周客戶感覺信息流流量差，開始縮減預算，暫停投放。

    賬戶窘境挽救：

        首先對投放行業及人群進行全面了解，并對賬戶數據進行全面分析與故障排查，找到了問題所在，同時作出了一套有效的解決方案，賬戶進行二次投放。

        起源告一段落，究竟是什么樣的挽救計劃，重新燃起了對信息流的希望呢？

        接下來，將進入整個故事的核心部分--賬戶挽救與優化套路！

        在通過賬戶結構、人群定向、創意物料排查，我們發現現有創意吸睛度很低，主要表現在 創意與落地頁內容不符，落地頁過于簡單，產品優勢不突出，導致跳失率高達98%。

營救第一式：賬戶結構優化

優化動作：分析客戶行業，精準人群定向

通過百度指數，了解廣告主行業詞，并從中提煉拓展優質關鍵詞，多維度細化關鍵詞

通過大數據了解客戶 行業熱度地區分布，做好重點監測。

通過數據對比客戶 行業搜索熱度男女及年齡占比，進行分類投放測試。

營救第二式：創意優化

優化動作：采用關鍵詞+興趣綜合定向投放，A/B test 測試創意質量

優化前：CTR：0.34%  訪問時長 6s     

優化后： CTR：4.2%  訪問時長 23s  

1、文案與配圖沒有亮點吸引用戶，所針對用戶群體不清晰

2、文案以通告形式告知客戶拍賣無風險，打消目標人群顧慮

營救第三式：落地頁優化

優化動作：落地頁不斷優化，挑選不錯的那個

針對落地頁測試，可根據優化數據結合建立2—3套落地頁，相同題材創意物料，分落地頁ABC細分進行投放數據對比。

落地頁A

落地頁B

落地頁C

上圖從上到下為A、B、C，通過上述落地頁不斷測試直至效果穩定。

優化后效果：

整體風格：視覺效果上整體干凈分明，模塊框架精煉，色彩有主次色調之分，字體選擇及大小合適；素材信息模塊化，每一模塊信息為一個主題，有效突出關鍵信息并弱化次要信息。

數據提升：為了更好的優化效果以及監測數據，做了兩個移動營銷頁，分計劃投放對比監測數據情況，從后臺整體數據可以看出優化后的落地頁轉化效果非常明顯，留資量成遞增趨勢，用戶跳轉率逐漸遞減，頁面平均停留時間越來越長。

從9月21日上線截止10月16日為止，共有933條線索數據。

從8月初0轉化到現在每天預約145左右，每天70左右個表單提交；CTR提高12%；轉化量增加20倍，轉化成本從100下降至10，順利達到了客戶轉化預期。

再次總結下我的信息流優化經驗，請見下圖！

綜上，在給信息流廣告設定投放方向時，一定要把控好每個細節，確保銜接天衣無縫！若上圖6個點都能完美契合，信息流效果也會一直666，到那時自然也不愁BOSS不滿意啦!

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