360信息流推廣優(yōu)化攻略，做好這個成功80%！

通過眼睛看世界，是我們每個人與生俱來的能力。審美能力雖然有高下之分，但實際上也是人人皆具的。

然而，是否只要會看、有審美、有用戶視角，就可以解決宣傳推廣中遇到的視覺效果問題呢？

要知道，一個頁面的設(shè)計水平，一定程度上決定了頁面的轉(zhuǎn)化率。尤其是 在360信息流廣告界，頁面設(shè)計的好壞，一定程度上也決定了廣告賣貨能力的高低。

那么，解決360信息流推廣中視覺效果（創(chuàng)意、落地頁）的問題到底需要什么技能呢？到底給出怎樣的建議，才是真正具備可操作性的呢？

作為一個有著大量的案例實操的從業(yè)者，我對各種各樣的視覺理解角度有一定的了解，所以今天我們就來聊一聊，不同的人，看到同樣的創(chuàng)意和落地頁問題時，都會給出怎樣的答案吧！

這是關(guān)于來自一個信息流研討群的討論截圖。有一位信息流廣告優(yōu)化師往群里發(fā)了他們正在推廣的店鋪首頁，希望群里的小伙伴們可以給一些建議：

很快，群里的小伙伴就有一搭沒一搭的回復(fù)起來，大體的畫風(fēng)是像下圖這樣的：

PS：因為同類回答太多了，就不一一放出了。

上述這些回復(fù)，屬于類型一：圍觀群眾

所謂圍觀群眾，大多數(shù)人都有基礎(chǔ)的審美能力，當(dāng)他們站在用戶視角審美時，總是可以感受到這個設(shè)計的“基調(diào)”，但卻說不清是哪些元素或構(gòu)架導(dǎo)致他們產(chǎn)生這樣的“感覺”。

就像上圖中，大家都看出了這個頁面 “刺激不了消費(fèi)者的購買欲望”、“沒有逼格”，卻 無法指出更具體的問題。

眾多圍觀群眾中，有一位小哥提出了這樣幾個方向的修改意見：

建議1總結(jié)一下就是：用二類電商的頁面模板。

但是在我看來，這個頁面本身（下面會放出原始頁面）就是用的某一個模板，只是屬于改模板改毀了的范疇。

小哥繼續(xù)給建議：

所以建議2總結(jié)一下就是：增加品牌故事，調(diào)整排版、配色和設(shè)計。

可是在我看來并沒有明確指出問題在哪，怎么改。

小哥很用心，建議一條追著一條，這次是360投放方向：

就我個人的看法，小哥說的這個方向沒有問題，但是，這是個店鋪首頁……并不是廣告落地頁，落地頁還是應(yīng)該更有針對性的設(shè)計才好……

如圖，小哥的最終建議方案是：找個某美院的學(xué)平面的學(xué)生，花幾千塊做一下。

實際上看一下整段對話，對于提問者來說，小哥只給了他一個信息：網(wǎng)頁不行，找人重做。

作為一個非視覺專業(yè)的人，我覺得這位小哥能提到這些，說明在這方面應(yīng)該是有一定悟性的，所以他屬于：

類型二：有悟性的

所謂有悟性的，往往能夠憑借感覺和部分自己行業(yè)的經(jīng)驗，指出問題“來自哪里”，但往往沒有解決方案，或者給出并不具備指導(dǎo)意義的所謂“建議”。

就像上面這位小哥，從幾個不同的角度都給出了解決方案，但是這些建議對客戶的實際操作，沒有任何指導(dǎo)意義。

這是一個很尷尬的事情，我們常常需要用戶視角，但是無論從提問方還是回答方，如果沒有專業(yè)人士把控的話，最后這許多的“用戶視角”其實并不能幫到客戶什么。我們來看看被批的一塌糊涂的這個頁面長什么樣吧：

先上第一屏，匿掉企業(yè)信息

如果這個提問者是我的客戶，當(dāng)他把這個頁面展示在我面前時，我們的解決思路常常是這樣：

1）這個頁面是 什么用途？

2）從頁面邏輯來看，它 是否符合用戶認(rèn)知？

3）從設(shè)計層面（排版、配色、字體、字號、間距）看，它是否能夠服務(wù)于頁面的“目標(biāo)”，而不是干擾目標(biāo)；

最后，將問題整理出來，給出詳細(xì)的、可執(zhí)行的解決建議方案。

對應(yīng)的，這是

類型三：專業(yè)人士

所謂專業(yè)人士，同上兩種人一樣，都可以看到這個頁面能給予用戶什么樣的感受，同時，專業(yè)人士會分析，這種感受是由于頁面中的 哪一部分造成的，以及預(yù)判這種感受會令用戶采取怎樣的行動。

隨后，給出有針對性的解決方案，及修改建議。

那么我們就按照這個思路依次來看一下這個案例頁面到底是否符合標(biāo)準(zhǔn)吧：

1、頁面的用途

先來談?wù)勥@類電商頁面的出現(xiàn)場景。

該頁面的網(wǎng)址是：http://wx.balbala……（balabla開始就是我編的了）

前面是“wx”，代表這個店鋪是 依附于微信公眾號的。

這說明：

一方面，它通過公眾號內(nèi)容引流，沉淀粉絲，從公眾號推送或者底部導(dǎo)航入口可以進(jìn)入店鋪，產(chǎn)生購買。

另一方面，它通過微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)引流，并產(chǎn)生購買。

也就是說，這個頁面，應(yīng)該兼具引流、吸粉、品牌認(rèn)知植入、產(chǎn)品宣傳、銷售這些功能。

當(dāng)然，這些功能中，除了銷售是需要該頁面主力完成之外，其它幾項都是應(yīng)該由公眾號和店鋪頁合作完成的。也就是說，在其它功能性上，該頁面應(yīng)該起到輔助作用。

那我剛剛為什么會說，這像是一個淘寶店移動端的模板改的呢？原因如下：

我們能看到這個排版有一個明顯的問題：

1）第一屏沒有清晰的表達(dá)“我是誰”，“我是干嘛的”，“我能給你什么”。

這個帶來的首要問題，就是無法很好的完成銷售功能。其次對于品牌認(rèn)知植入、產(chǎn)品宣傳、引流、吸粉也有影響；

2）頭圖部分金發(fā)美男彈鋼琴，再加上旁邊的黑膠唱片元素，會給人一種賣樂器或唱片的感覺。

這個帶來的首要問題是 品牌認(rèn)知植入上，增加了用戶的門檻；

4）莫名的出現(xiàn)一個360搜索，用戶連你賣什么都不知道，基本上這個搜索是用不到的。任何多余的元素，如果沒有存在意義，就不應(yīng)該出現(xiàn)。

5）什么都沒有說，很粗暴的上了三張看不清楚內(nèi)容的優(yōu)惠券。賣家主觀的認(rèn)為優(yōu)惠券可以帶來銷量，然而這里出現(xiàn)優(yōu)惠券不僅不能起到增加銷量的作用，反而會分散用戶注意力，讓用戶有限的耐心無法集中在產(chǎn)品上。

而上面這些，都像是淘寶店的做法。

淘寶店可以這么做（雖然我們也不推薦不合品類的胡來設(shè)計），因為在電商購物平臺這個環(huán)境中，我們大概率并不是由首頁進(jìn)入店鋪，而是有目的的搜索寶貝，并且從寶貝頁面中的店鋪鏈接進(jìn)入首頁，我們很清楚我們在找什么。

如上述，以這個設(shè)計師的情況，從挑模板就開始出錯了，即使換個模板，改完也可以很糟糕。所以圍觀群眾們給出的“直接用模板”的建議，并不適合這個店鋪，因為設(shè)計師的問題在于，沒有意識到不同環(huán)境下的店鋪頁面應(yīng)該做針對性的設(shè)計。

對這個頁面來說，最先應(yīng)該調(diào)整的，是頁面設(shè)計的整體思路，即：我賣什么，我能給你什么，我的東西多好……這類信息應(yīng)當(dāng)放在首屏。

2、頁面的邏輯

從排版邏輯上講，應(yīng)當(dāng)遵循這個店鋪的環(huán)境：微信店鋪

建議如下：

1）“頁頭”，包含logo和能體現(xiàn)店鋪風(fēng)格的美圖。不需要品牌故事，但是需要強(qiáng)調(diào)logo，以增加品牌識別度，盡可能讓用戶對品牌形成概念。進(jìn)而沉淀粉絲。

2）“橫欄展示”，主打產(chǎn)品、新品在場景中的展示圖，或者面積較大的優(yōu)惠信息等。

優(yōu)惠券這種東西在一個百分百寬橫幅優(yōu)惠信息中體現(xiàn)就好。例如：秋季開學(xué)折扣橫幅海報。更多對新品、主打品的大圖展示、以及橫幅海報式的折扣信息，都能有效提升用戶的購買沖動。

3）“主要類目導(dǎo)航”，從這個頁面設(shè)計上可以看出，該店鋪并沒有很復(fù)雜的分類類目，不建議把“類目”作為一個單獨的導(dǎo)航按鈕。

不妨按照常用場景分類為（我編的）“宴會”“上班”“休閑”“定制”……這一類的，方便用戶根據(jù)場景進(jìn)入挑選，降低選擇障礙，提高銷售量。

4）“產(chǎn)品展示”，根據(jù)銷量、加購數(shù)量、新品推廣計劃等進(jìn)行產(chǎn)品排放，主打好賣的產(chǎn)品以大圖形式展示……讓用戶最先看到經(jīng)過市場篩選的最受歡迎的產(chǎn)品，進(jìn)一步增加加購和下單。

等等等等。限于篇幅這里就不一一列出了。

3、頁面設(shè)計

具體到設(shè)計，需要調(diào)整的地方也很多。先一起看下截圖：

1）配色過于雜亂

深淺藍(lán)、灰紫、紅、橙、黃……（真的，這個設(shè)計太勇敢了）；

導(dǎo)致結(jié)果：增加用戶閱讀難度，提高跳出率；

建議：主色調(diào)不要超過三個，并且符合整體調(diào)性。同色系輔助色調(diào)可適當(dāng)增加。明度接近的灰底紅字這種增加閱讀困難的配色一定要摒棄。

2）字體過于雜亂

一眼望去就有6種以上的字體，完全沒有規(guī)則；

導(dǎo)致結(jié)果：增加用戶閱讀難度，提高了跳出率；

建議：海報字體統(tǒng)一、大標(biāo)題統(tǒng)一、內(nèi)容字體統(tǒng)一，不要換一個地方就換一個字體。

3）字體識別性太差

導(dǎo)致結(jié)果：增加用戶閱讀難度，降低用戶對推廣信息的關(guān)注，提高跳出率，降低購買數(shù)量。

建議：類似方正剪紙體這類字體，且不說方正的版權(quán)問題，但從視覺角度講，識別性太低（還是在下單立減的重要位置）并且風(fēng)格調(diào)性與整體不符（男士襯衫就不用這么Q彈可愛了）

4）排版沒有邏輯

很明顯這個設(shè)計師不能做到掌控基礎(chǔ)的對齊、間距等設(shè)計因素。那么他操作設(shè)計時，想要用圖片流的形式參差排版時，就會十分混亂，毫無邏輯（設(shè)計師對頁面把控能力太弱，沒有整體概念，這種情況下，只能是給出十分明確的指導(dǎo)需求，才有改善的可能性。）

導(dǎo)致結(jié)果：用戶閱讀體驗差，找不到想要的產(chǎn)品，喪失耐心，提高跳出率，降低加購及購買行為概率

建議：先根據(jù)頁面邏輯整理框架，注意設(shè)置頁面規(guī)則，包括邊距、間距、參差規(guī)則、圖文搭配規(guī)則等等。

所以，360信息流推廣的視覺效果不僅需要這些基礎(chǔ)訓(xùn)練，更多的是經(jīng)驗積累，系統(tǒng)學(xué)習(xí)，以及對人性的把握，對市場的了解。

總結(jié)：找對頁面的茬、并解決視覺效果問題，并不像你想象的，會看、有審美、學(xué)過平面就可以了！

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