360手機助手推廣小技巧

       360推廣的方面和范圍是非常廣的，其中包括360搜索推廣、360信息流推廣、360手機助手推廣等。

       360的APP推廣資源不錯的就是360手機助手應用商店推廣分發。除此之外，360的移動端資源還包括：360安全衛士（全國8億裝機量），360搜索，360免費WIFI，清理大師，原MediaV加入360后引入的大量外部優質移動端媒體資源等。

       雖然各位廣告主可能最為熟悉的還是手機助手的免費推廣資源——首發、福利和換量等，因為360是從15年才正式開始進行和移動端資源的付費推廣合作，時間和周期都比較短，但是不得不說的是最高開始進行付費推廣的用戶的確憑借著付費推廣收獲了大量的優質用戶。

       付費推廣的優勢就在于簡便、高效、安全和快捷的獲取用戶和展現機會。

       目前360付費推廣合作有CPC和CPT兩種形式，為用戶提供應用下載/應用打開/移動網站的投放方式，同時包括精準下載和品牌推廣的需求，簡單的合作為用戶獲得大量的展示機會。

       但是不錯還是自然流量和付費流量雙管齊下。同時流量需要和360手機助手緊密聯系，有周期性的進行產品更新和首發。同時結合APP的活動，參與手機助手的福利專區，或者運營專題活動，增加自然展現也非常有效。

●APP展現

       付費流量則是直接購買廣告位，下面這些位置都是可以購買的位置之一哦。聯系360在全國的獨家代理商即可開戶合作，且享受代理商的專職優化師支持，優化投放效果，有推廣的想法可以直接聯系：400-960-2809

●APP下載

      手機應用的推廣現在是越來越難，用戶對與推廣的效果本身有一定的要求的，但是現在的用戶對APP的要求也越來越高。

品牌心：擁有品牌心的用戶更看重這個APP的背景及口碑。所以盡可能的露出公司最牛的品牌詞，結合其他營銷打造的好口碑，以及手機助手高評分高評價，都能獲得這些用戶青睞。如果公司近期有PR宣傳，IP造勢等，那就是進行推廣獲取這類用戶的大好時機！

實惠心：說白了這群用戶容易受小恩惠影響，比如下載領紅包領券領流量什么的，只要APP不是超大50多M而且剛好用戶流量用光了，他們就會愿意為了福利下載。但是這類用戶后續如果沒有持續的優惠刺激，流失也快些。但這類用戶在整體流量里面的占比不容忽視，只要做好后續引導，很多的潛在用戶就來于此，需要快速獲取用戶下載量得可以用這個方法。

現實心：簡單說，這些用戶的目標非常明確，要求你APP的功能和描述必須屬實，且符合用戶現在的需求，否則即使利用美好的包裝把用戶欺騙下載了APP，也會被他們非常憤怒的刪掉！說不定還會去評論區寫一個差評，這就是得不償失了。所以，宣傳和介紹美化是必須得，但是一定不能作假，才可以獲得這批用戶的心。

好奇心：心態年輕的用戶都像孩子一樣保持著一顆好奇心。他們會經常四處逛獵奇有趣有意思的APP，這個時候經常做首發或者專題的APP就會比較占優勢，說不定下一秒用戶就看上了你下載來體驗一下。付費推廣的用戶也可以通過投放手助推薦頁、軟件頁，其他應用的信息流廣告這樣的位置來獲取這些用戶，也會是不錯的選擇。

當然，每一款APP都會同時面對以上4個種類的用戶，都希望他們下載APP使用。了解了用戶以后，就要求APP運營人員，需要對自己的用戶進行分類管理。因為吸引他們看到廣告是第一步，下載也只是第二步，后面的使用轉化才是關鍵啊，需要針對不同的用戶群設置后期的運營動作，簡單舉例如下：

        1.    針對品牌心用戶，需要持續給予品牌暗示，提供符合品牌定位的產品。

        2.    對于因為實惠進來的用戶，則需要設計新的優惠形式和內容，并明顯的提醒用戶，比如APPpush消息（這里可以多學習攜程、途牛）。

        3.    而現實心的用戶，則需要APP不斷優化和更新迭代產品，提供比競品更有優勢的內容和產品，才可以留住他們。

        4.    好奇心的用戶在下載完APP以后首次體驗會很關鍵，必須做好新手引導，詳細的內容下文會舉例（新浪微博做的非常好）。

所以，只想讓渠道給流量，轉化效果差就說流量差，APP卻沒有針對用戶做運營得行為，也是耍流氓。

●手機APP注冊

      之前提到的考核指標之一：激活，其實打開就算激活。但是這里我把注冊放在一起，是因為在用戶第一次打開APP的時候就吸引用戶順利注冊，我認為是減少用戶流失的關鍵。且上文提到的對于不同用戶的運營方式，也適用于提升激活效果。

        提到吸引用戶注冊，也細分為兩個步驟：吸引+注冊。

步驟一：吸引。

      這個步驟可以通過明顯的彈窗，新手引導或者大banner圖設計注冊就送XX等就可以實現，方法很多，各位多看看各類APP就可以知曉不少方法。

步驟二：注冊。

       注冊渠道的選擇決定用戶進入APP的入口，注冊方式的選擇也決定用戶進入的門檻。

現在主流的注冊方式有以下四種：

      本地注冊----首頁

      第三方登陸----首頁

      第三方登陸----系統自動匹配ID、昵稱----首頁

       第三方登陸----用戶手動填寫ID、昵稱、密碼----首頁

第一種方式通常出現在對第三方登陸沒有要求的自有賬號建設中，如果這里用戶需要填寫的內容過多，就容易導致用戶放棄注冊。

第二種方式相對來少見，過于依賴第三方登陸，如果第三方終止合作，用戶就都流失了。

第三種和第四種常見，APP可以通過強勢第三方引流引導用戶快速登陸，再在后期的運營過程中引導用戶自己注冊填寫更多信息，會比較有利。

        對于提升注冊后的用戶還有一個關鍵點，就是提升注冊轉化率，將注冊用戶變為一個對APP有認知的有效用戶，增加用戶的使用時間和頻次，為后續活躍和留存打好基礎。

提升轉化率有兩個步驟：

步驟一：做好用戶引導，通過非常簡單明了的方式告訴用戶產品是什么，核心價值在哪里，提供怎么樣的服務等。這個環節可能在注冊前，通過產品簡介來實現。也可能出現在注冊后引導新手發現功能。

步驟二：數據埋點，檢測用戶跳出率，對于用戶跳出高的頁面或者環節進行優化。

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