手機應用商店推廣競價方式

1、CPA：按照激活

　　被使用最多的推廣方式，一手交錢一手交貨

　　CPA一般指的是激活，因為應用很多沒有賬號系統，用戶一旦打開就算一個激活，就有錢錢收。像游戲A指的就是注冊，你打開了不算，還要注冊一個賬號才算合格。正所謂有人的地方，就有江湖。有江湖的地方，就有貓膩。對于負責買量的孩子來講，最害怕的就是買到假的用戶了。什么是假的用戶呢？一種是機器人，分分鐘給你后臺倒個幾千激活，我們運營還樂呵呵的說這個月的新增用戶kpi完成了，實際上效果并不是太好。所以無論是CP方還是渠道方，在做CPA的時候都會面臨考核的問題。考核指標類似下圖。

　　大部分產品都會有留存或者充值的要求，比如留存要40%以上。目的就是防止刷量騙錢。

　　另外一種低質量用戶，是非目標用戶，比如積分墻，紅包導入的用戶，用戶質量極差，留存慘不忍睹，比刷出來的機器人還難看。最近來看，投CPA廣告的預算呈下滑趨勢，分析原因是市場份額基本上已經固定。目前有在投CPA的主要就是騰訊、360和百度了。

　　熱門推薦的軟件其中有90%都是花錢做推廣的。

　　2、CPS：按分成結算

　　這是比較公平的推廣方式，比如：游戲的推廣分成是55，等同于游戲內充值100元，cp和渠道各分50。

       CP和渠道是捆綁在一起的。如果產品上線后，沒有收益，CP就沒有錢，渠道也沒有錢。但是相比CPA模式，CP沒有付出任何成本，而且一旦有產生了收益。CP立刻就會有進賬，很多做單機的小CP很喜歡這種模式，買A風險高，計費不好，遇到假量了就是花錢買水漂玩。做CPS就旱澇保收了。

　　先談CPA導些量，一兩百個左右，然后看充值算賬。假設2塊錢一個A，200個激活收益是400元。而這200個激活用戶如果產生了2000塊錢的流水，按照35%的分成（單機），CPS合作的話就能分到700塊，明顯要比CPA劃算。那么接下來你就知道了，強迫CP轉CPS做聯運，不轉的話就不推了！哈哈，夠狠吧！沒辦法，都是被kpi逼的！

　　3、CPD：按照下載

            按照下載付費推廣，每次應用下載時收費

　　CPD合作主要是應用，應用為什么要做CPD呢？是因為CPA扣量。我們都知道應用上架應用市場都不會接入渠道的SDK的，渠道就獲取不到應用的激活數據的，做CPA的話，均是按照CP的后臺數據進行結算。

　　但是，記住凡是總有例外的情況。像百度、360這種大渠道就不會坐以待斃的，所以開發了這種新的合作模式，按下載數據結算。下載數據誰提供呢？渠道，一切都完美解決了。又回到了渠道當家作主的美好時代。

　　4、CPT：按曝光時間，一般是一天

　　大多數推廣付費都是CPT推廣付費

　　CPT的資源，一般是2~3天，價格沒有大平臺有優勢。

　　做投放的同學怎么判斷CPT的價格有沒有優勢呢？辦法自然有的，我們投放廣告都是效果廣告，看最終的激活數據。舉個例子，假如投CPT成本是10萬塊錢，當天的激活量是2萬，那么話算下來，一個A是5塊錢，如果價格覺得高了就說明CPT虧了。小的平臺操作比較靈活，如果說效果未達預期，是可以補量的。

　　5、CPM：按曝光收費，一般是按照每千次的曝光進行收費

　　實際推廣中，按曝光收費的方式較少，大家基本上都是按照C的價格來結算，按照CPM的形式來算成本。

　　6、CPC：按照點擊付費

　　效果付費的一種，有用戶點擊了就扣費，無點擊不收費。CPC的價格最常見于廣告平臺，一般是4毛錢起，實際點擊價格在1塊錢左右。僅僅指的是點擊進入了落地頁的價格，還不算下載轉化。

　　CPC廣告在PC和移動端上都有。如下圖：

　　在移動端上的CPC目前以信息流廣告為主。

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