網絡廣告推廣投放渠道大全

       當您決定開始推廣的時候一定要做好市場定位，市場定位一定是最重要的。因為后期推廣過程中的推廣策略，廣告投放渠道選擇，廣告營銷訴求都要根據產品的市場定位來決定。再確定出品牌定位、產品定位、競爭定位、目標客戶定位，再繼續選擇適合的推廣渠道組合。

        這次主要來介紹一下付費推廣的推廣方式和內容。

       付費渠道：線上廣告、媒體廣告、社會化廣告、App廣告、BD聯盟等

　　1、線上廣告

　　廣告投放方式:中小企業必備，短平快必備，不太適合品牌主。數字廣告易把控，易評估，效果好。與品牌廣告是天生一對，即品效互動。

　　推廣方式

• 效果較好推廣方式有搜索引擎、微信大號、應用市場。

• 廣告投放的優質流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。

• 移動端影響最大的分別是微信，微博，快手。

• 應用市場影響較大的有百度91，應用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨樹一幟。

　　1、搜索渠道：神馬搜索推廣、360搜索推廣

　　注明：量極大，關鍵詞競價操作難度極大，如果有專業的團隊，效果非常好。

　　2、聯盟廣告：百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等

　　注明：量大，網盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價

　　3、導航廣告：hao123，360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等

　　注明：量大，導航效果還行，但好位置比較貴。

　　4、超級廣告平臺：廣點通、新浪扶翼、快手、陌陌、網易有道等

　　注明：量大，尤其是廣點通，效果中等，同樣是三要素

　　5、T類展示廣告：騰訊網、新浪、網易、鳳凰，超級APP開屏廣告

　　注明：量大，價格貴，比較適合品牌主

　　二、媒體廣告

　　使用場景

　　大型企業必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗，視覺沖擊強，令人過目難忘。

　　推廣秘訣

• 電視廣告依然是不錯的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位

• 媒體廣告強調重復性，即在一定周期內頻繁轟炸

• 媒體廣告注重品牌識別，視覺，聽覺

　　1、電視廣告：央視、衛視，可以是硬廣，訪談，獨家贊助，或者公益植入

　　注明：根據類型不同，有一定的品牌背書和美譽度塑造效果，價格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上，或地下。

　　2、報紙廣告：人民日報、南方周末、南方都市報

　　注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

　　3、雜志廣告：汽車、財經、旅游雜志

　　注明：同報紙廣告

　　4、電臺廣告：城市FM/音樂FM

　　5、視頻廣告：優酷、愛奇藝推廣，如15秒前貼

　　注明：品效互動，性價比高

　　三、社會化廣告

　　使用場景

　　各類企業必備，品效互動。社交網絡傳播速度極快，內容營銷必備渠道。

　　推廣秘訣

• 最大化利用KOL影響力

• 最大化利用社交網絡傳播的紅利

• 內容與創意是轉發和分享的關鍵

　　1、微信：公眾大號、朋友圈、微信深度合作

　　注明：最近微信支付后會出現借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之后，微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作

　　2、微博：微博大號、粉絲通、話題排行榜

　　注明：創意很重要

　　3、社群：各類社群組織

　　注明：水深

　　五、APP廣告

　　使用場景

　　各類企業必備，效果為主。類似搜索機制，鎖定用戶APP下載習慣

　　推廣秘訣

• ASO是長期工作

• 聯合應用廠商做活動或資源整合

　　1、應用市場：APPSTORE、360手機助手、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等

　　注明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS

　　2、聯盟廣告：積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等

　　注明：ASO必備，不精準，效果不好

　　3、預裝：手機廠商，分銷廠商，芯片廠商等

　　注明：量大，水很深

　　4、超級APP：滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏

　　注明：超級APP換量不錯，鎖屏類的效果一般

　　六、BD聯盟

　　使用場景

　　中小企業必備，省錢。

　　推廣秘訣

　　打造開放平臺

　　1、協會聯盟：各類協會

　　注明：不錯能搭上官方關系，PR或資源整合

　　2、校園聯盟：學生會、各類協會

　　注明：地推必用，人工成本極低

　　3、同業聯盟

　　4、異業聯盟

　　5、媒體聯盟

　　6、社群聯盟

　　棧道-專注于中小企業（公司）數字網絡品牌整合營銷策劃機構(www.coosafari.com）

　　自媒體篇

　　一、官方渠道

　　使用場景

　　中小企業必備，省錢。企業公關不錯渠道

　　推廣秘訣

• 冷啟動

• 內容營銷

• 官方喉舌

　　1、站內：自身網站與APP廣告位，短信通道，站內信，彈窗等注明：官方內部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

　　2、SEO：官網排名，百科，知道，貼吧，新聞源

　　注明：這塊非常適合冷啟動，如果有能力，組建專業團隊，做站群排名，新聞源排名，企業知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。

　　關鍵點：懂搜索體系規則。

　　3、官方媒體：服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區注明：服務號當做產品做，抓用戶的產品需求；訂閱號當傳播來做，抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經式微；社區難度極大，做成了效果很好。

　　4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、快手號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體注明：冷啟動必做

　　5、視頻自媒體：優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻

　　注明：同上

　　6、其他：如客服，銷售，門店，代理商等注明：合理整合官方內部資源非常關鍵。一個銷售人員，拜訪了100個用戶，最后沒成交，但卻對企業產生了實質性的宣傳效益。現在利用線下資源，獲取APP下載量和真實用戶效果不錯。門店的宣傳效果也可以整合進來。

　　二、社群渠道

　　作用：軟營銷。這塊是寶地，軟廣的核心戰場。蘋果，三星，UBER都喜歡這么做，在產品上線前，各類預熱活動，內容營銷。當你看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時，請不要相信這都是自發的，里面有大量的水軍，還有博主。事實上，UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。

　　1、綜合：QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯

　　注明：知乎的權重很高，QQ空間的用戶多

　　2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車之家、易車網；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹注明：垂直社區的用戶質量往往極高，營銷價值極大，但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷，另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片，編寫文案后開展優質內容營銷。

　　3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組注明：社交群的標簽非常清晰，容易找到目標用戶，但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系，開展營銷；若是官方要組建群矩陣，建議引導活躍人士自發建群，如旅游網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

　　自媒體渠道對企業營銷而言，進可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業建立良好的形象，保持在市場上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸，制造熱點，形成現象級的事件。

　　利用自媒體不斷輸出內容，結合企業、產品、用戶之間的關系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動企業與用戶的關系，塑造企業的形象與美譽度。

付費渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽度。企業在不同的區域、時間、所處競爭定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網絡聯盟，明星代言，新聞發布會，大型路演，主題促銷等，都不是獨立存在的，他們都是企業市場推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實現廣告傳播的延生、重復和互補效應。

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