網(wǎng)絡(luò)廣告推廣投放渠道大全

       當(dāng)您決定開(kāi)始推廣的時(shí)候一定要做好市場(chǎng)定位，市場(chǎng)定位一定是最重要的。因?yàn)楹笃谕茝V過(guò)程中的推廣策略，廣告投放渠道選擇，廣告營(yíng)銷(xiāo)訴求都要根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位來(lái)決定。再確定出品牌定位、產(chǎn)品定位、競(jìng)爭(zhēng)定位、目標(biāo)客戶(hù)定位，再繼續(xù)選擇適合的推廣渠道組合。

        這次主要來(lái)介紹一下付費(fèi)推廣的推廣方式和內(nèi)容。

       付費(fèi)渠道：線上廣告、媒體廣告、社會(huì)化廣告、App廣告、BD聯(lián)盟等

　　1、線上廣告

　　廣告投放方式:中小企業(yè)必備，短平快必備，不太適合品牌主。數(shù)字廣告易把控，易評(píng)估，效果好。與品牌廣告是天生一對(duì)，即品效互動(dòng)。

　　推廣方式

• 效果較好推廣方式有搜索引擎、微信大號(hào)、應(yīng)用市場(chǎng)。

• 廣告投放的優(yōu)質(zhì)流量主要集中在百度系，騰訊系，尤其是微信和QQ系列。

• 移動(dòng)端影響最大的分別是微信，微博，快手。

• 應(yīng)用市場(chǎng)影響較大的有百度91，應(yīng)用寶，360，華為和小米崛起較快，APPSTORE獨(dú)樹(shù)一幟。

　　1、搜索渠道：神馬搜索推廣、360搜索推廣

　　注明：量極大，關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)操作難度極大，如果有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，效果非常好。

　　2、聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟、搜狗網(wǎng)盟、360網(wǎng)盟、谷歌網(wǎng)盟等

　　注明：量大，網(wǎng)盟便宜，效果一般，三要素：素材、定向、出價(jià)

　　3、導(dǎo)航廣告：hao123，360導(dǎo)航、搜狗導(dǎo)航、2345導(dǎo)航、UC導(dǎo)航等

　　注明：量大，導(dǎo)航效果還行，但好位置比較貴。

　　4、超級(jí)廣告平臺(tái)：廣點(diǎn)通、新浪扶翼、快手、陌陌、網(wǎng)易有道等

　　注明：量大，尤其是廣點(diǎn)通，效果中等，同樣是三要素

　　5、T類(lèi)展示廣告：騰訊網(wǎng)、新浪、網(wǎng)易、鳳凰，超級(jí)APP開(kāi)屏廣告

　　注明：量大，價(jià)格貴，比較適合品牌主

　　二、媒體廣告

　　使用場(chǎng)景

　　大型企業(yè)必備，做品牌必備，適合品牌主。媒體廣告具備沉浸式體驗(yàn)，視覺(jué)沖擊強(qiáng)，令人過(guò)目難忘。

　　推廣秘訣

• 電視廣告依然是不錯(cuò)的品牌推廣渠道，尤其是央視黃金廣告位

• 媒體廣告強(qiáng)調(diào)重復(fù)性，即在一定周期內(nèi)頻繁轟炸

• 媒體廣告注重品牌識(shí)別，視覺(jué)，聽(tīng)覺(jué)

　　1、電視廣告：央視、衛(wèi)視，可以是硬廣，訪談，獨(dú)家贊助，或者公益植入

　　注明：根據(jù)類(lèi)型不同，有一定的品牌背書(shū)和美譽(yù)度塑造效果，價(jià)格越貴，流量越大；便宜的往往是為了做內(nèi)容背書(shū)。效果或天上，或地下。

　　2、報(bào)紙廣告：人民日?qǐng)?bào)、南方周末、南方都市報(bào)

　　注明：能覆蓋到主流人群，有一定的品牌效益

　　3、雜志廣告：汽車(chē)、財(cái)經(jīng)、旅游雜志

　　注明：同報(bào)紙廣告

　　4、電臺(tái)廣告：城市FM/音樂(lè)FM

　　5、視頻廣告：優(yōu)酷、愛(ài)奇藝推廣，如15秒前貼

　　注明：品效互動(dòng)，性?xún)r(jià)比高

　　三、社會(huì)化廣告

　　使用場(chǎng)景

　　各類(lèi)企業(yè)必備，品效互動(dòng)。社交網(wǎng)絡(luò)傳播速度極快，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)必備渠道。

　　推廣秘訣

• 最大化利用KOL影響力

• 最大化利用社交網(wǎng)絡(luò)傳播的紅利

• 內(nèi)容與創(chuàng)意是轉(zhuǎn)發(fā)和分享的關(guān)鍵

　　1、微信：公眾大號(hào)、朋友圈、微信深度合作

　　注明：最近微信支付后會(huì)出現(xiàn)借貸寶的廣告，相信繼朋友圈廣告之后，微信其他功能也會(huì)陸續(xù)嘗試廣告合作

　　2、微博：微博大號(hào)、粉絲通、話(huà)題排行榜

　　注明：創(chuàng)意很重要

　　3、社群：各類(lèi)社群組織

　　注明：水深

　　五、APP廣告

　　使用場(chǎng)景

　　各類(lèi)企業(yè)必備，效果為主。類(lèi)似搜索機(jī)制，鎖定用戶(hù)APP下載習(xí)慣

　　推廣秘訣

• ASO是長(zhǎng)期工作

• 聯(lián)合應(yīng)用廠商做活動(dòng)或資源整合

　　1、應(yīng)用市場(chǎng)：APPSTORE、360手機(jī)助手、百度、小米、華為、應(yīng)用寶、VIVO、OPPO、金立、聯(lián)想、三星等

　　注明：APP最重要的推廣渠道，CPT/CPD/CPS

　　2、聯(lián)盟廣告：積分墻、返利聯(lián)盟、移動(dòng)廣告平臺(tái)，如：adwords、有米、多盟、億瑪、愛(ài)賺等

　　注明：ASO必備，不精準(zhǔn)，效果不好

　　3、預(yù)裝：手機(jī)廠商，分銷(xiāo)廠商，芯片廠商等

　　注明：量大，水很深

　　4、超級(jí)APP：滴滴、uber、美團(tuán)、WIFI萬(wàn)能、美圖秀秀、鎖屏

　　注明：超級(jí)APP換量不錯(cuò)，鎖屏類(lèi)的效果一般

　　六、BD聯(lián)盟

　　使用場(chǎng)景

　　中小企業(yè)必備，省錢(qián)。

　　推廣秘訣

　　打造開(kāi)放平臺(tái)

　　1、協(xié)會(huì)聯(lián)盟：各類(lèi)協(xié)會(huì)

　　注明：不錯(cuò)能搭上官方關(guān)系，PR或資源整合

　　2、校園聯(lián)盟：學(xué)生會(huì)、各類(lèi)協(xié)會(huì)

　　注明：地推必用，人工成本極低

　　3、同業(yè)聯(lián)盟

　　4、異業(yè)聯(lián)盟

　　5、媒體聯(lián)盟

　　6、社群聯(lián)盟

　　棧道-專(zhuān)注于中小企業(yè)（公司）數(shù)字網(wǎng)絡(luò)品牌整合營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)(www.coosafari.com）

　　自媒體篇

　　一、官方渠道

　　使用場(chǎng)景

　　中小企業(yè)必備，省錢(qián)。企業(yè)公關(guān)不錯(cuò)渠道

　　推廣秘訣

• 冷啟動(dòng)

• 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

• 官方喉舌

　　1、站內(nèi)：自身網(wǎng)站與APP廣告位，短信通道，站內(nèi)信，彈窗等注明：官方內(nèi)部通道也是很好的推廣位，要合理利用。

　　2、SEO：官網(wǎng)排名，百科，知道，貼吧，新聞源

　　注明：這塊非常適合冷啟動(dòng)，如果有能力，組建專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，做站群排名，新聞源排名，企業(yè)知道，貼吧，前期耕耘，后期收獲。

　　關(guān)鍵點(diǎn)：懂搜索體系規(guī)則。

　　3、官方媒體：服務(wù)號(hào)、訂閱號(hào)、微博官號(hào)、官方博客、官方社區(qū)注明：服務(wù)號(hào)當(dāng)做產(chǎn)品做，抓用戶(hù)的產(chǎn)品需求；訂閱號(hào)當(dāng)傳播來(lái)做，抓用戶(hù)的信息需求。微信和微博可以做矩陣；博客已經(jīng)式微；社區(qū)難度極大，做成了效果很好。

　　4、新聞自媒體：虎嗅、36Kr、百度百家、快手號(hào)、搜狐、網(wǎng)易、騰訊、新浪自媒體注明：冷啟動(dòng)必做

　　5、視頻自媒體：優(yōu)酷、土豆、愛(ài)奇藝、搜狐、新浪視頻

　　注明：同上

　　6、其他：如客服，銷(xiāo)售，門(mén)店，代理商等注明：合理整合官方內(nèi)部資源非常關(guān)鍵。一個(gè)銷(xiāo)售人員，拜訪了100個(gè)用戶(hù)，最后沒(méi)成交，但卻對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了實(shí)質(zhì)性的宣傳效益。現(xiàn)在利用線下資源，獲取APP下載量和真實(shí)用戶(hù)效果不錯(cuò)。門(mén)店的宣傳效果也可以整合進(jìn)來(lái)。

　　二、社群渠道

　　作用：軟營(yíng)銷(xiāo)。這塊是寶地，軟廣的核心戰(zhàn)場(chǎng)。蘋(píng)果，三星，UBER都喜歡這么做，在產(chǎn)品上線前，各類(lèi)預(yù)熱活動(dòng)，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)你看到很多人在論壇討論蘋(píng)果又出新品時(shí)，請(qǐng)不要相信這都是自發(fā)的，里面有大量的水軍，還有博主。事實(shí)上，UBER在國(guó)內(nèi)和各綜合及垂直領(lǐng)域的博主均保持了深度合作關(guān)系。汽車(chē)、美妝、母嬰、電子產(chǎn)品開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)是普遍現(xiàn)象。

　　1、綜合：QQ空間、人人網(wǎng)、豆瓣、知乎、天涯

　　注明：知乎的權(quán)重很高，QQ空間的用戶(hù)多

　　2、垂直：攜程旅游、螞蜂窩旅游；汽車(chē)之家、易車(chē)網(wǎng)；搜房、安居客；辣媽幫、寶寶樹(shù)注明：垂直社區(qū)的用戶(hù)質(zhì)量往往極高，營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值極大，但是社區(qū)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的打擊非常嚴(yán)厲。較好的方式是找KOL進(jìn)行植入營(yíng)銷(xiāo)，另外也可以找寫(xiě)手拍攝原創(chuàng)視頻、圖片，編寫(xiě)文案后開(kāi)展優(yōu)質(zhì)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)。

　　3、社交：微信群，QQ群，豆瓣小組注明：社交群的標(biāo)簽非常清晰，容易找到目標(biāo)用戶(hù)，但是對(duì)廣告的抵觸也很強(qiáng)烈。可以和群主搞好關(guān)系，開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)；若是官方要組建群矩陣，建議引導(dǎo)活躍人士自發(fā)建群，如旅游網(wǎng)站大多在全國(guó)各地都有用戶(hù)自建的交流群。

　　自媒體渠道對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，進(jìn)可攻，退可守。官方渠道，能幫助企業(yè)建立良好的形象，保持在市場(chǎng)上合理的聲音；社群渠道，能幫助企業(yè)針對(duì)核心目標(biāo)用戶(hù)群進(jìn)行集群式轟炸，制造熱點(diǎn)，形成現(xiàn)象級(jí)的事件。

　　利用自媒體不斷輸出內(nèi)容，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、用戶(hù)之間的關(guān)系，利用視頻、圖片、文字，從不同的角度闡述，拉動(dòng)企業(yè)與用戶(hù)的關(guān)系，塑造企業(yè)的形象與美譽(yù)度。

付費(fèi)渠道提高知名度，自媒體和口碑渠道塑造美譽(yù)度。企業(yè)在不同的區(qū)域、時(shí)間、所處競(jìng)爭(zhēng)定位等，都有不同的推廣策略組合。央視廣告，地鐵廣告，院線廣告，視頻廣告，公交廣告，百度廣告，網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，明星代言，新聞發(fā)布會(huì)，大型路演，主題促銷(xiāo)等，都不是獨(dú)立存在的，他們都是企業(yè)市場(chǎng)推廣策略組合中的一。只有制定合理的推廣渠道組合，才能最大化實(shí)現(xiàn)廣告?zhèn)鞑サ难由⒅貜?fù)和互補(bǔ)效應(yīng)。

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