360商業(yè)推廣的產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程是怎樣的？順應(yīng)發(fā)展出來(lái)的產(chǎn)品又用來(lái)應(yīng)對(duì)哪些多樣的推廣需求？

      360的商業(yè)發(fā)展過(guò)程主要分為三個(gè)階段：搜索引擎推廣產(chǎn)品推出——DSP階段——移動(dòng)應(yīng)用推廣階段

      1.搜索引擎推廣產(chǎn)品

         2012年，360在多年的搜索引擎技術(shù)的沉淀和自身的龐大用戶群眾基礎(chǔ)下，360搜索推廣產(chǎn)品正式被推出，該產(chǎn)品面向所有廣告主，然后開(kāi)啟了360商業(yè)化推廣的歷程。

         360搜索推廣針對(duì)品牌企業(yè)的推廣要求，推出了系列品牌化的搜索推廣樣式，如品牌直達(dá)，品牌日出等。

      2.DSP階段

         在2014年下半年，360開(kāi)始通過(guò)和聚效合作引入相應(yīng)的展示廣告產(chǎn)品，兩年后，360完成對(duì)聚效的收購(gòu)，并同時(shí)完成了360展示廣告平臺(tái)和體系建設(shè)。

         360通過(guò)不斷擴(kuò)展優(yōu)質(zhì)流量和增多媒體選擇，全方面滿足用戶的推廣需求，其中基于360瀏覽器產(chǎn)品首創(chuàng)的商品推薦廣告，為廣告主在更廣泛空間里找到精準(zhǔn)客戶提供了非常好的選擇。

         3：移動(dòng)應(yīng)用推廣階段。

           網(wǎng)絡(luò)推廣移動(dòng)端是趨勢(shì)，APP推廣也是企業(yè)推廣的一個(gè)重要方面。

           360手機(jī)助手是國(guó)內(nèi)的第一大APP分發(fā)平臺(tái)，已經(jīng)擁有了近8億用戶和1.8億次的日均分發(fā)量。同時(shí)還有360手機(jī)衛(wèi)士、花椒直播、清理大師、wifi等多個(gè)擁有巨大活躍用戶的產(chǎn)品。基于此360在2015年推出了360應(yīng)用推廣產(chǎn)品，給APP客戶帶來(lái)了巨大推廣價(jià)值。 讓眾多的企業(yè)客戶通過(guò)360應(yīng)用推廣在移動(dòng)市場(chǎng)獲益。

         當(dāng)然360也對(duì)接了多家廣告交易平臺(tái)，和眾多優(yōu)質(zhì)媒體合作，整合360站內(nèi)、站外豐富的移動(dòng)和PC資源，一站式地滿足企業(yè)的投放需求。

         至此，360已經(jīng)搭建了比較完善的商業(yè)化產(chǎn)品體系，覆蓋了用戶在PC和移動(dòng)、搜索和展示、網(wǎng)站和APP的方方面面的推廣需求，成為企業(yè)推廣的必選。

         其實(shí)，所有這些推廣形式都基于360對(duì)廣告主客戶的精準(zhǔn)畫(huà)像，而這依托的是360大數(shù)據(jù)挖掘和應(yīng)用的能力。

         360推出的大數(shù)據(jù)產(chǎn)品--商易、DMP 為企業(yè)投放決策和投放人群定位提供有效支持，助力企業(yè)達(dá)到更精準(zhǔn)的投放效果。

目前很多企業(yè)都把搜索引擎推廣都作為主要的推廣渠道之一，但是現(xiàn)在大部分企業(yè)都反映廣告投放成本越來(lái)越高、ROI越來(lái)越低等困難。目前進(jìn)行搜索引擎投放的這些企業(yè)都面臨哪些困境，造成這些困境的原因是什么，以及如何走出這個(gè)困境？

      目前企業(yè)在搜索引擎投放上面臨困境的說(shuō)法是不正確的。 當(dāng)然越早嘗試搜索引擎推廣的企業(yè)，就會(huì)以很低的推廣價(jià)格獲得大量客戶，為企業(yè)帶來(lái)了豐厚的回報(bào)，這個(gè)回報(bào)要高于目前企業(yè)的ROI。這是對(duì)擁有敏銳眼光和創(chuàng)新有膽識(shí)的企業(yè)家的應(yīng)有回報(bào)。

      整合營(yíng)銷會(huì)為企業(yè)帶來(lái)投放效果的最大化。搜索推廣，面對(duì)用戶顯性需求，可以牢牢幫企業(yè)抓住這部分有明確需求的客戶。展示推廣廣告，幫企業(yè)將流失的用戶找回，并挖掘有隱形需求的用戶。同時(shí)因?yàn)橛脩粼谑謾C(jī)上也投入大量的時(shí)間，企業(yè)可嘗試在應(yīng)用推廣分發(fā)平臺(tái)做應(yīng)用推廣宣傳。這三種營(yíng)銷方式的組合，能夠幫助企業(yè)最大范圍地獲得精準(zhǔn)用戶。我認(rèn)為這種整合推廣非常有效，但是了解和應(yīng)用整合營(yíng)銷的企業(yè)還是很少，企業(yè)是可以通過(guò)整合營(yíng)銷獲得比單一渠道投放的更好效果。360推廣就整合了移動(dòng)端花椒平臺(tái)的banner、開(kāi)屏等各類資源，大聲量露出品牌，同時(shí)360導(dǎo)航資源助力，熱點(diǎn)入口引流，PC與移動(dòng)端的聯(lián)動(dòng)配合，得到了網(wǎng)友的雙向肯定，為企業(yè)主帶來(lái)了很好的效果。

360的中小代理體系與其他三家友商有何不同？

      360是搜索推廣的第二大廠商，擁有在業(yè)內(nèi)知名度很高的中小代理體系。

      2012年，360在代理商體系搭建的時(shí)候，招商階段，360就對(duì)代理商的入門(mén)挑選制定了非常嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)：360不僅考察代理商的資金實(shí)力，還考察代理商在互聯(lián)網(wǎng)客戶開(kāi)發(fā)、服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及能力，同時(shí)也非常關(guān)注代理商理念是否與360客戶至上、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的理念相一致。這些內(nèi)容的事先溝通，為之后的長(zhǎng)期合作打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)。在業(yè)務(wù)發(fā)展階段，360與代理商的關(guān)系是如朋友般的合作共贏關(guān)系，大家互相信賴，共同發(fā)展，共同收益。360投入大量的成本指導(dǎo)、支持和幫助渠道代理商的成長(zhǎng)，給予代理全方位體系化的支持。包括規(guī)范的渠道管理體系，完善的渠道人才培養(yǎng)體系，全方位的市場(chǎng)指導(dǎo)和支持體系，客戶滿意度支撐體系等。經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，360的代理商隨著商業(yè)化產(chǎn)品的快速成長(zhǎng)，也都有了長(zhǎng)足的發(fā)展和持續(xù)的收益。

360在未來(lái)的產(chǎn)品方向是什么？ 

      持續(xù)聚焦用戶的精準(zhǔn)定位，為用戶的推廣提供性價(jià)比更高的服務(wù)

      360擁有非常豐富和全面的用戶行為鏈大數(shù)據(jù)，我們會(huì)持續(xù)深入挖掘和應(yīng)用這些寶貴數(shù)據(jù)，幫助企業(yè)更精準(zhǔn)的定位用戶，做更精細(xì)的用戶畫(huà)像，從而為企業(yè)提供性價(jià)比更高的推廣服務(wù)。

     中小企業(yè)有自有屬性，比如行業(yè)非常龐雜，產(chǎn)品多，相對(duì)的專業(yè)營(yíng)銷人員少等，針對(duì)這個(gè)群體，未來(lái)360會(huì)沿著多個(gè)方向，為中小企業(yè)打造更適合的商業(yè)化產(chǎn)品：

1、利用360強(qiáng)大的端產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，360將原來(lái)針對(duì)電商行業(yè)的商品推薦廣告，擴(kuò)展到針對(duì)全行業(yè)的場(chǎng)景櫥窗廣告，幫助各行各業(yè)的中小企業(yè)進(jìn)行智能化投放，快速有效地獲取和企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)匹配的用戶，把企業(yè)從復(fù)雜的投放設(shè)置門(mén)檻中解放出來(lái)。

     這種廣告產(chǎn)品模式經(jīng)過(guò)測(cè)試，可以看到確實(shí)能為企業(yè)帶來(lái)滿意的流量和不錯(cuò)的ROI，是企業(yè)投放的一個(gè)很好的選擇。

2、360會(huì)整合自己在PC和移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)資源，為企業(yè)提供跨屏營(yíng)銷服務(wù)，這在今天，對(duì)中小企業(yè)尤為重要。

      通過(guò)360大數(shù)據(jù)對(duì)用戶的跨屏設(shè)備ID的打通，我們可以幫助廣告主充分利用他們?cè)诙鄠€(gè)設(shè)備上的用戶畫(huà)像數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)全方位的精準(zhǔn)營(yíng)銷，這個(gè)對(duì)我們中小企業(yè)營(yíng)銷尤為重要，我們知道對(duì)于很多的中小廣告主，尤其是toB的廣告主而言，他們的目標(biāo)用戶的主要商業(yè)決策行為還是在PC上，他們會(huì)在PC上尋找資料和進(jìn)行商業(yè)機(jī)會(huì)的溝通，因此把這些用戶在PC上的行為打通到移動(dòng)上，使得不管用戶在PC還是移動(dòng)上，我們都能幫助廣告主找到這個(gè)用戶并精準(zhǔn)投放，360在這一點(diǎn)上是有顯著優(yōu)勢(shì)的。

3、360會(huì)在行業(yè)深挖的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步做區(qū)域本地化的廣告產(chǎn)品設(shè)計(jì)，幫助中小企業(yè)進(jìn)行區(qū)域化的媒體組合、售賣方式選擇、消費(fèi)者洞察等多方面的智能化投放，以更好地滿足中小企業(yè)的特點(diǎn)。

4、我們也看到中小企業(yè)主有品牌營(yíng)銷的需求，這也是我們的產(chǎn)品在未來(lái)要去滿足的。

     360的PC產(chǎn)品有5億多的用戶，移動(dòng)產(chǎn)品有8億多的用戶。這使得360能夠完整地覆蓋到中國(guó)90%以上的網(wǎng)民。我們已經(jīng)逐步將360推廣所有最優(yōu)質(zhì)的資源包括導(dǎo)航、手機(jī)衛(wèi)士、手機(jī)助手中的最優(yōu)質(zhì)的品牌廣告資源都向我們的中小廣告主開(kāi)放，利用360點(diǎn)睛程序化營(yíng)銷平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷能力，以及360在包括花椒直播、水滴直播等創(chuàng)新場(chǎng)景，給予我們中小廣告主提供更強(qiáng)大的品牌傳播能力。